競價推廣浪費的費用都花在啥地方

　　互聯(lián)網(wǎng)人流量最大的兩個地方：互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代將人流導入了網(wǎng)絡(luò)，做互聯(lián)網(wǎng)營銷我們必須首先占據(jù)人流量最大的地方。

　　那么，在互聯(lián)網(wǎng)中，人流量最大的地方在哪里?首屏競價托管代運營：

　　1.PC端搜索引擎

　　2.移動終端社交媒體

　　無論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個功能：引流和分流。

　　搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)巨大的流量。可是，流量引來后并不是停滯不動，而是隨即分流。

　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷便可分為兩類：搜索引擎營銷與社交媒體營銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷三板斧：1.通道建設(shè);2.氛圍營造;3.眼球聚焦。

　　搜索引擎的營銷系統(tǒng)分為這三個步驟，每個階段有每個階段的打法與目的。

　　一、通道建設(shè)

　　我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網(wǎng)”。

　　概括講來，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。

　　一旦互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)新的內(nèi)容，搜索引擎“蜘蛛”便會進行抓取拷貝(蜘蛛只會抓取允許拷貝的內(nèi)容)，然后在搜索引擎上進行展示的排序，最后將這些內(nèi)容存檔進服務(wù)器。這些原理是SEO的基礎(chǔ)。

　　因此，我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷，首先是要“無中生有”，在搜索引擎中建立企業(yè)與消費者溝通的“渠道”，這便是通道建設(shè)。最常見的企業(yè)通道是企業(yè)的官網(wǎng)，使得消費者在搜索引擎中尋找企業(yè)信息時不至于撲空。

　　二、氛圍營造

　　網(wǎng)絡(luò)氛圍營造便是通過人為干預內(nèi)容的制造與展示，達到將有利消息集中指向、精準展示的目的。目前百度營收的一大來源“百度競價”便是氛圍營造的一種方式。

　　但是百度競價會有相應(yīng)的風險，一旦停止，會造成信息源的中斷，有的無良代理甚至為了脅迫繼續(xù)競價，在停止后連之前原有的企業(yè)信息都加以屏蔽。

　　網(wǎng)絡(luò)氛圍營造最好的方式是利用好百度的“親兒子”。百度百科、知道、貼吧、經(jīng)驗等系列百度產(chǎn)品，都是可以用來展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，而且由于這些是百度自己的產(chǎn)品，本身權(quán)重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營造完成，便會產(chǎn)生持續(xù)長久的營銷效果，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必爭之地。

　　通道建設(shè)完成，大家可以在網(wǎng)上找到企業(yè)、產(chǎn)品的信息;氛圍營造完畢，在搜索引擎搜索時看到的都是正面的、積極的評價與評論，使消費者建立信任。這些都是前期的鋪墊性工作，最關(guān)鍵的是消費者如何知道“你”?如果消費者不知道“你”，就不會在網(wǎng)上搜索評價，更不會搜索企業(yè)官網(wǎng)與企業(yè)建立聯(lián)系。而知道這一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

　　三、眼球聚焦

　　無論是傳統(tǒng)廣告還是現(xiàn)代營銷，目的無非就只有兩個：1.使得消費者產(chǎn)生消費沖動;2.使得消費者產(chǎn)生消費記憶。

　　試想一下，你走進超市買洗發(fā)水，腦海里浮現(xiàn)出的無非是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費記憶。

　　在快消品行業(yè)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等各種渠道依然不停出現(xiàn)各種硬廣，這類廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對于品牌的消費記憶會被新的品牌印象覆蓋。

　　硬廣的效果偏重消費記憶，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上過于“燒錢”，而從一個角度“產(chǎn)生消費沖動”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營銷效果。

　　事件營銷不是單純的“炒作”，而是要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位，品牌屬性來策劃事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營銷”乃至近期小推雞“人販子”都是比較好的事件營銷。

　　尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨后，“社會化營銷”成為老生常談，事件營銷傳播的平臺便更為開闊，好的事件營銷能像病毒傳播一般使產(chǎn)品或企業(yè)一夜成名。

　　結(jié)語：網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)工程，如果抓不住“渠道建設(shè)、氛圍營造、眼球聚焦“三個方面有的放矢，營銷費用花出去便收不到相應(yīng)的效果。卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么?兩句話概括：1.品牌人格化;2.產(chǎn)品發(fā)力。