如何用最少的錢做最實(shí)惠的競(jìng)價(jià)推廣

　　這兩天有部分朋友在QQ上向我抱怨，說(shuō)自己的企業(yè)網(wǎng)站雖然沒(méi)有遭到其他站長(zhǎng)的惡意點(diǎn)擊，但是一個(gè)月下來(lái)3W多塊沒(méi)了，這還是謹(jǐn)小慎微的做了幾個(gè)關(guān)鍵詞，沒(méi) 全部做。自己也是小型企業(yè)，如果這樣燒錢下去的話，早晚要倒閉。筆者深知競(jìng)價(jià)推廣的利害關(guān)系，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度高的詞，一個(gè)點(diǎn)擊就是10幾塊錢，100個(gè)點(diǎn)擊， 一千塊就沒(méi)了。可是做競(jìng)價(jià)就沒(méi)有省錢的辦法嗎?辦法是有，關(guān)鍵要看大家會(huì)不會(huì)精打細(xì)算，會(huì)不會(huì)省。小腦袋競(jìng)價(jià)助手今天給您詳細(xì)說(shuō)明一下。

　　提升關(guān)鍵詞和著陸頁(yè)的質(zhì)量

　　什么是實(shí)惠?在筆者看來(lái)，只要是做競(jìng)價(jià)，就沒(méi)有實(shí)惠可言，因?yàn)槲覀兪悄缅X換我們應(yīng)得的流量，如果硬要說(shuō)實(shí)惠的話，我想我們更愿意看到點(diǎn)擊率和成交量成 正比，所以從這個(gè)角度上說(shuō)，我們就要認(rèn)真的提高自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量。這里的關(guān)鍵詞分為熱度關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，熱度關(guān)鍵詞就是諸如返利、返現(xiàn)等競(jìng)爭(zhēng)程度比較 大的關(guān)鍵詞(以我的網(wǎng)站為例)，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是直接面對(duì)消費(fèi)群體的競(jìng)爭(zhēng)詞匯，價(jià)格低轉(zhuǎn)化率高。所以在制定熱度關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們輔之?dāng)U充長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如 什么返利網(wǎng)最可信，將我們的關(guān)鍵詞直接投向有意向購(gòu)買的客戶，另外在選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們可以合理的向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

　　通過(guò)分析，我知道返利網(wǎng)是一個(gè)核心詞匯，該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都是圍繞這個(gè)展開(kāi)，所以“返利可信”就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率很好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，另外，我們還要 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的著陸頁(yè)進(jìn)行一定的分析，因?yàn)橛行┱鹃L(zhǎng)會(huì)把自己的競(jìng)價(jià)廣告和首頁(yè)鏈接起來(lái)，其實(shí)這并不是一種很好的方法，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶是奔著競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞而來(lái)， 而首頁(yè)往往呈現(xiàn)的內(nèi)容并不是他們需要的，在這種情況下很多客戶會(huì)選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，從而造成資金的損失，所以通過(guò)對(duì)前幾名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著陸頁(yè)的分析，我們能得出哪 一個(gè)頁(yè)面是用戶最需要的，做到有錢花到刀刃上。就像上面那個(gè)對(duì)手網(wǎng)站一樣，他是把用戶引導(dǎo)到“夏季熱賣網(wǎng)頁(yè)”，從而最大程度的促成交易。

　　另外，在競(jìng)價(jià)描述上我們也可以借鑒對(duì)手的表現(xiàn)，集百家之長(zhǎng)制作出最吸引人的描述和標(biāo)題。當(dāng)然，在提高著陸頁(yè)質(zhì)量的時(shí)候，客服的表現(xiàn)雖然和資金沒(méi)有多少 聯(lián)系，但是客服質(zhì)量高，一定會(huì)在一定程度上為我們留下相當(dāng)數(shù)量的流量，所以客服也是解決著陸頁(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)。如果顧客在關(guān)鍵的時(shí)候找不到客服，那么訂單又 從談起?

　　做到對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的細(xì)致分析

　　在實(shí)際操作中，對(duì)于品牌詞、技術(shù)詞、特殊高轉(zhuǎn)化搜索詞、普通詞我們都要進(jìn)行細(xì)致的分析，并通過(guò)這些分析，找出普通詞中轉(zhuǎn)化好的，重點(diǎn)詞中轉(zhuǎn)化下降的，進(jìn)行調(diào)換。

　　不過(guò)很多站長(zhǎng)都以為我們對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置好單價(jià)就可以高枕無(wú)憂了，其實(shí)并不是這樣，我們完全可以根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握自己的競(jìng)價(jià)。比如在下午3-4 點(diǎn)，你的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞比較穩(wěn)定，那么你就可以稍稍調(diào)整自己的點(diǎn)擊價(jià)格，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)也是有緩存的，都是每隔大約半小時(shí)更新一次，那么我們可以趁著這個(gè)時(shí)間段 降低自己的出價(jià)，獲得較高的排名。

　　另外，我們還可以追尋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空檔期，研究他們什么時(shí)候下線，基本價(jià)格是多少，排名會(huì)在什么時(shí)間段波動(dòng)，通過(guò)一段時(shí)間的整理分析，可以知道他們競(jìng)價(jià)的空檔期，然后在這個(gè)時(shí)間段有針對(duì)的降低點(diǎn)擊價(jià)格，做到資金的有效利用。

　　通常情況下，大部分行業(yè)在9：30 至12：00，14：00-17：00以及19：30-23：30流量達(dá)到高峰期，成交率也比較高，我們可以適當(dāng)選擇自己的競(jìng)價(jià)價(jià)格。

　　合理利用百度相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理投放

　　畢竟中小型站長(zhǎng)比較多，我們不可能把自己的所有關(guān)鍵詞都拿來(lái)做競(jìng)價(jià)，再者說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣雖然效果好，但都是短期的，所以我們要對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的投 放，一些沒(méi)有難度的關(guān)鍵詞或是異常火爆的關(guān)鍵詞我們可以利用百度知道、百科、文庫(kù)等百度自身的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)宣傳的補(bǔ)位。因?yàn)榇蠹叶贾�道，�?dāng)我們搜索某個(gè)關(guān) 鍵詞的時(shí)候，很多情況下都是百度自己的產(chǎn)品放在第一的位置，所以大家一定要避免純粹的在競(jìng)價(jià)上燒錢，換種思維考慮一下百度其他產(chǎn)品，獲得效果也不錯(cuò)，更關(guān) 鍵的是花費(fèi)少了很多ijivl。

　　做好引導(dǎo)流量之后的工作，切實(shí)提高網(wǎng)站自身質(zhì)量，提高成交率

　　大家要明白競(jìng)價(jià)推廣的目的是將用戶帶到我們的網(wǎng)站，至于能不能在我們的網(wǎng)站上達(dá)成購(gòu)物的意愿還要進(jìn)一步看我們網(wǎng)站的表現(xiàn)。所以提高自身網(wǎng)站在用戶心中 的印象至關(guān)重要，那么說(shuō)到這，網(wǎng)站設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容新穎獨(dú)特，客服服務(wù)質(zhì)量高就成了我們必須要做好的方面，因?yàn)榭蛻魧?duì)于網(wǎng)站的信任度往往是和網(wǎng)站自身的專業(yè) 度成正比，試想我們是電商，然而網(wǎng)站中卻充斥著諸如時(shí)尚街拍等其他不相關(guān)或是廣告劣質(zhì)信息，對(duì)于網(wǎng)站的影響總歸是很大的。

　　后記：

　　另外，如果網(wǎng)站依靠競(jìng)價(jià)推廣獲得了一個(gè)比較好的市場(chǎng)信譽(yù)以及知名度之后，我想我們應(yīng)該把較多的精力放在網(wǎng)站優(yōu)化SEO上，畢竟競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)燒錢的推 廣方式，雖然效果比較直接，但是花費(fèi)太大，很多站長(zhǎng)承擔(dān)不起，而SEO給于我們的就是一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的效果，只要你的網(wǎng)站不違規(guī)，按照合理的手段進(jìn)行優(yōu) 化，那么網(wǎng)站穩(wěn)定到達(dá)一個(gè)合理的位置還是很容易的，當(dāng)然在競(jìng)價(jià)、SEO之外，我們還要立足微博、博客以及軟文等多種營(yíng)銷模式，只有這樣才能讓我們的網(wǎng)站發(fā) 展達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的階段，就像那句臺(tái)詞說(shuō)的，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)鐵索連舟的人暈船?