SEM競價推廣中企業常走入的誤區

　　現在越來越多的企業意識到搜索引擎營銷(SEM)的重要性，也有大量的有為青年投身到這個行業里來，但是這兩類人，都會搜索引擎營銷(SEM)存在著誤區。導致這個行業不是在良性的發展。小腦袋智能競價助手：

　　1、搜索引擎營銷團隊的建立。一般企業的老總是不懂搜索引擎營銷的，他覺得建設一個網站幫自己賺錢，往往在組建網絡團隊的時候更看重網站設計人員，甚至在團隊中是沒有一個營銷和策劃人員的。所以往往網站建的很漂亮，但是銷售的最終目的卻沒有達到。

　　2、粗獷的廣告投放。在選擇搜索引擎營銷方式的時候，往往會“暴力”的選擇粗狂式的廣告投放方式，覺得廣告打出去肯定是有回報的。沒有把品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷有機的集合起來。甚至自己都不知道錢花到什么地方。

　　3、輕信所謂的營銷公司。對中小型企業來說雇傭專業的人員需要花費較多的人力成本，對企業來說是一個比較大的負擔。一旦團隊工作失誤對公司的影響可能是致命的。現在很多企業會選擇把搜索引擎營銷工作采取外包的方式。現在的合作方式往往是比較初級的，比如關鍵詞優化，網站結構優化等前期的工作。對業內人員來說：優化公司名稱類的關鍵詞，和一些沒有競爭對手的長尾關鍵詞是非常容易的。可是往往被從業人員忽悠的神乎其神。往往付出了較大的代價后，才發現其實對公司的業績是沒有任何提升的。

　　從業人員的誤區

　　1、做這行肯定有前途。現在很多業內人員，他可能之前是前臺美工，可能是業務員。

　　聽說某人做搜索引擎營銷賺了N多錢，覺得很有前途，于是投身到搜索引擎營銷的行業里來。對于半路出家的人，我想說不是每個人都適合這份工作，首先你應該具備很好的邏輯分析能力，因為這項工作大部分是在做分析性的工作，從公司到產品，從關鍵詞到描述，從數據反饋到優化調整不斷的在分析，分析再分析。如果你不具備，請你慎入。

　　2、想賺錢不能靠忽悠。所謂隔行如隔山，不管是服務于一家企業，還是為企業做階段性的推廣。一定要給你的東家一個明確的推廣策劃方案，天花亂墜的言語不如擲地有聲的策劃方案。不但可以體現出你的專業性，而且可以把收費的明細列出來。讓東家知道錢花到了什么地方。

　　3、不要為不同企業出具同樣的營銷方案。從業時間長了，手里或多或少的有一些公司營銷方案。人們往往為了方便會改一下公司名稱和個別的數據就出具了一份推廣形式基本相同的營銷方案。并沒有針對該公司的實際情況進行分析調整營銷策略和運用的營銷方式。洋洋灑灑的幾十頁的方案操作下來往往是失敗的，而且效果會很差。舉個實際例子。相同行業的不同企業，可能因為具體產品不同，A企業可能適合：搜索引擎競價+新聞營銷+cps。B企可能業適合：SEO+口碑營銷，配合著用DM單直投+新媒體營銷進行輔助。千萬不要覺得同行業的公司就可以采用相同的推廣方式。當然，成功的方式我們可以去借鑒，前提要分析是否適用于自己要推廣的項目。

　　以上是我總結的一些搜索引擎營銷SEM行業中的誤區。希望可以起到對企業和從業人員提醒的作用。

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