競價推廣競品詞投放效果怎樣

　　明確關(guān)鍵詞分類，對后期建立賬戶結(jié)構(gòu)有很大幫助，一般可以將關(guān)鍵詞分為5大類：

　　品牌詞：公司品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶;

　　產(chǎn)品詞：這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶，但競爭比較激烈;

　　通用詞：較為寬泛，網(wǎng)民大量檢索的關(guān)鍵詞，這部分網(wǎng)民中間有一些是可以爭取的潛在客戶;

　　人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點;

　　競品詞：這類詞是建立賬戶時容易遺忘的，競品詞很多情況下甚至比大多數(shù)產(chǎn)品詞有著更高的ROI;

　　一、什么是競品詞?

　　競品詞顧名思義就是競爭對手品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見。

　　二、為什么要投放競品詞?

　　1、競品詞處于消費者決策行為模型的末端，購買欲望強烈;

　　消費者的決策行為模型大致分為了解、比較、購買三個階段，而搜索競品詞的目標人群大多處于消費者決策過程的末端，有購買欲望和購買動機;

　　2、競品詞相對人群相關(guān)詞、通用詞、地域詞等關(guān)鍵詞，目標人群購買欲望更強烈。

　　3、投放競品詞可以截取精準流量，搶奪競爭對手用戶群體;

　　對于高度忠誠客戶：

　　競爭對手的高度忠誠客戶對其產(chǎn)品/服務有很大程度的依賴性，投放競品詞可以潛默移化的影響客戶業(yè)已形成的刻板印象，為其在進行購買比較時增加一個選項;

　　對于慣性忠誠客戶：

　　競爭對手的慣性忠誠客戶對其產(chǎn)品/服務的依賴程度不是很大，他們的選擇競爭對手是因為慣性，即他們對產(chǎn)品/服務有某種程度的滿意，而其他機構(gòu)的產(chǎn)品/服務暫時沒有引起他們的關(guān)注。投放競品詞則可以引起其關(guān)注，進而產(chǎn)生興趣和購買欲望;

　　對于零度忠誠客戶：

　　零度忠誠客戶對競爭對手產(chǎn)品/服務幾乎忠誠度，競爭對手產(chǎn)品只是其選項之一，投放競品詞可以影響其購買決策，可以通過差異化的創(chuàng)意描述來贏得這部分客戶。

　　三、競品詞創(chuàng)意應如何撰寫?

　　1、競品詞創(chuàng)意不能出現(xiàn)競爭對手品牌關(guān)鍵詞：

　　創(chuàng)意展現(xiàn)不出現(xiàn)競品詞的撰寫方法有兩種：一是不插入通配符，這點很容易理解，創(chuàng)意中不出現(xiàn)競品詞，也不插入通配符，那么在實際展現(xiàn)時也就不會出現(xiàn)競爭對手品牌關(guān)鍵詞;二是插入通配符同時配合斷句符，如果創(chuàng)意中插入了通配符，可使用斷句符對創(chuàng)意進行控制，從而在創(chuàng)意展現(xiàn)時不替換默認關(guān)鍵詞，這樣也不會出現(xiàn)競品詞;

　　2、競品詞創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強吸引力：

　　創(chuàng)意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，通配飄紅顯然對于競品詞創(chuàng)意撰寫無效，所以只能采取自然飄紅的策略;

　　3、競品詞創(chuàng)意撰寫要體現(xiàn)有別于競爭對手的產(chǎn)品賣點：

　　差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競爭對手產(chǎn)品/服務區(qū)別開來，進而影響甚至改變其購買決策。

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