2000年，由于“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的破滅，一些門戶網(wǎng)站(新浪、搜狐、網(wǎng)易等)從早期和百度合作慢慢轉(zhuǎn)出于百度合作，百度開始了全新的競(jìng)價(jià)排名策略來(lái)挽回自己失去的客戶和改變?cè)缙诘?0%的銷售額大戶，也就從那年開始，百度競(jìng)價(jià)排名讓百度搜索獲利，越來(lái)越的企業(yè)慢慢加入引擎。其實(shí)現(xiàn)在的百度進(jìn)價(jià)價(jià)格完全是有不負(fù)責(zé)任的建站公司，將網(wǎng)站設(shè)計(jì)完后并沒(méi)達(dá)到網(wǎng)站優(yōu)化的能力，從而讓越來(lái)越多的企業(yè)形成不必要的競(jìng)爭(zhēng)，將競(jìng)價(jià)抄的越來(lái)越高。但隨互聯(lián)網(wǎng)慢慢發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)名對(duì)百度的深入了解，雖然競(jìng)價(jià)排名越來(lái)越高，但真實(shí)的訂單轉(zhuǎn)化率卻慢慢變少。藤設(shè)計(jì)分析了用戶的搜索習(xí)慣和用戶心理分析，總結(jié)出有幾點(diǎn)：一、花錢做推廣的不完全是有實(shí)力的公司;二、網(wǎng)站推廣只看左側(cè)不看右側(cè);三、只看品牌實(shí)力;四、自然排名實(shí)力網(wǎng)站。

　　在分析用戶習(xí)慣和心理行為之前，藤設(shè)計(jì)先為大家普及下什么是網(wǎng)站排名和競(jìng)價(jià)排名。

　　網(wǎng)站排名：網(wǎng)站排名優(yōu)化是指針對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名而做的網(wǎng)站優(yōu)化，這種網(wǎng)站排名優(yōu)化技術(shù)包括網(wǎng)站的內(nèi)部?jī)?yōu)化和網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化。網(wǎng)站在搜索引擎中是否能夠獲得好的排名與網(wǎng)站的優(yōu)化做得好不好密切相關(guān)。內(nèi)部?jī)?yōu)化主要是網(wǎng)站的內(nèi)容和關(guān)鍵詞設(shè)置，而網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化即網(wǎng)站是否有好的網(wǎng)站外部鏈接。如果這兩個(gè)方面都做得很好的話，網(wǎng)站能在搜索引擎中有很好的排名，從而將會(huì)為您的網(wǎng)站帶來(lái)巨大的流量。

　　競(jìng)價(jià)排名：在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，也許有的公司老板覺(jué)得自己很有錢了，在企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候，他不會(huì)想著這么去突破，而是坐以待斃。這樣的思維極不利于企業(yè)發(fā)展，維持現(xiàn)狀不是成功企業(yè)家應(yīng)該固守的經(jīng)營(yíng)模式。所以百度通過(guò)此類行為將引擎轉(zhuǎn)化為誰(shuí)有錢誰(shuí)排第一的游戲規(guī)則，從而讓付錢越多的企業(yè)排名越靠前。但我們不得不否認(rèn)早期的互聯(lián)網(wǎng)排名在企業(yè)銷售上大大滿足了企業(yè)投資。為企業(yè)帶來(lái)了巨大流量和客戶訂單。

　　那么從上面普及知識(shí)里面我其實(shí)已經(jīng)能看出，企業(yè)和百度之間的關(guān)系，那么來(lái)說(shuō)說(shuō)我們一開始提到用戶搜索習(xí)慣和用戶心理吧：

　　　　一、花錢做推廣的不完全是有實(shí)力的公司：

　　在2013年鬧“錢慌”的年代，越來(lái)越多購(gòu)買者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品和產(chǎn)品信息越來(lái)越警惕，開始慢慢分析企業(yè)真實(shí)性，很多人相信百度出的原創(chuàng)信息和信息真實(shí)度，原創(chuàng)信息其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要一個(gè)有寫作能力的編輯，在參考他人文章或信息后重新編輯于他人相仿的信息即可，但是真實(shí)度是完全來(lái)自網(wǎng)友的體驗(yàn)。只有融入用戶關(guān)注度和停留在頁(yè)面的時(shí)間，才能體現(xiàn)出該信息的真實(shí)價(jià)值。所以花錢買的排名并不是企業(yè)真正的實(shí)力，這種企業(yè)需要考慮他背后的產(chǎn)品真實(shí)性。

　　注：產(chǎn)品價(jià)格是建立在品牌推廣上的，愿意花1000元做百度排名第一的產(chǎn)品，其本身產(chǎn)品的銷售價(jià)格一定高于1000，也就是產(chǎn)品的回報(bào)率要有所回報(bào)。那么夸張的信息宣傳反而對(duì)用戶的警惕性慢慢最大。導(dǎo)致最后我們得出的結(jié)果：花錢做推廣的不完全是有實(shí)力的公司。

　　　　二、網(wǎng)站推廣只看左側(cè)不看右側(cè)：

　　中國(guó)式營(yíng)銷模式其實(shí)也是全球營(yíng)銷模式，從用戶體驗(yàn)中分析出來(lái)，在一百人里面有85%以上的用戶會(huì)只注重左側(cè)信息而忽略百度右側(cè)信息，那么其實(shí)您投右側(cè)信息的用戶體驗(yàn)度其實(shí)基本很低。如果做為品牌亮相和長(zhǎng)期推廣可以考慮，為了快速推廣和獲得銷售率其實(shí)是很低的。

　　注：如果您不這么人為，您可以問(wèn)問(wèn)您身邊的朋友或者自己體驗(yàn)下，您在搜索產(chǎn)品信息或相關(guān)文章的時(shí)候，你的視線主要放在哪邊?

　　　　三、只看品牌實(shí)力：

　　在競(jìng)價(jià)排名中，只對(duì)有社會(huì)地位和本質(zhì)有品牌實(shí)力的企業(yè)才能玩的更好，比如淘寶和京東，假設(shè)您在百度上搜索到這兩家大企業(yè)，那么或許您會(huì)為誰(shuí)先搜索到而抓取誰(shuí)，但如果一個(gè)是淘寶，一個(gè)是您的個(gè)人企業(yè)網(wǎng)呢?我相信用戶會(huì)做出一個(gè)很明智的決定，直接挑選淘寶的。因?yàn)樘詫毜男抛u(yù)度要比你個(gè)人多的多。

　　注：您的價(jià)格比淘寶高，客戶會(huì)去購(gòu)買有實(shí)際保證并低廉的產(chǎn)品。如果您的價(jià)格比淘寶還低，那么用戶要考慮會(huì)不會(huì)屬于欺騙類網(wǎng)站，有90%的人會(huì)放棄下單。那么兩者反復(fù)對(duì)比，我們完全可以明白，一個(gè)有品牌實(shí)力的企業(yè)會(huì)將您的競(jìng)價(jià)無(wú)情擊垮。

　　　　四、自然排名實(shí)力網(wǎng)站：

　　在我們看了一系列的對(duì)比后用戶會(huì)說(shuō)“完了”，那么我們的位置在哪里，其實(shí)很多用戶慢慢開始了解搜索，了解百度，對(duì)于帶有【推廣】?jī)蓚�(gè)在的鏈接很多只做參考或者壓根不點(diǎn)，那么也將導(dǎo)致用戶會(huì)把具有用戶體驗(yàn)度的站點(diǎn)做為首選，會(huì)將此類網(wǎng)站列入購(gòu)買行列。

　　最后：藤設(shè)計(jì)的這些分析只屬于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的分析和個(gè)人觀點(diǎn)，信息未必真確。如果您有其他觀點(diǎn)和看法可以和我們討論。一般情況下我們會(huì)建議客戶在網(wǎng)站建設(shè)好后合理的分配推廣時(shí)間和關(guān)鍵詞，并做好自己網(wǎng)站的自然排名優(yōu)化。這樣能讓搜索引擎首頁(yè)出現(xiàn)兩個(gè)您的站點(diǎn)，一個(gè)是推廣的，一個(gè)是自然排名的，從而加深用戶注意度和信任度，最終把流量換成訂單。

　　本文章由藤設(shè)計(jì)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)加出處：www.tengsj.com

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