怎樣確定定位核心推廣關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞定位的核心

　　1、流量：如果沒(méi)有流量，就沒(méi)有轉(zhuǎn)換率;

　　2、轉(zhuǎn)化率：如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，我們做的關(guān)鍵詞再大，也沒(méi)有用，要考慮流量的針對(duì)性;

　　3、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的吸引力(貢獻(xiàn)值)：貢獻(xiàn)值越大，關(guān)鍵詞排名越大;

　　4、競(jìng)爭(zhēng)度：競(jìng)爭(zhēng)度太大的詞，要考慮團(tuán)隊(duì)與時(shí)間成本。

　　流量和轉(zhuǎn)化率是相互博弈的。流量和轉(zhuǎn)化率一般情況下會(huì)成為反比(同行業(yè))。

　　轉(zhuǎn)化率只針對(duì)其中某一類用戶。關(guān)鍵詞越精確流量一般越少。

　　流量太高(流量高，關(guān)注大，競(jìng)爭(zhēng)大，成本高)，轉(zhuǎn)化率太低也劃不來(lái)。流量和轉(zhuǎn)化率要找到一個(gè)均衡點(diǎn)。

　　尋找競(jìng)爭(zhēng)度適中的，利潤(rùn)最大化。最少成本(時(shí)間成本)弄出最大資源

　　我們到底怎么選詞呢?

　　其中流量和轉(zhuǎn)化率是相互博弈的，流量大轉(zhuǎn)化率高的詞是沒(méi)有的，流量和轉(zhuǎn)化率是成反比的，流量越大關(guān)注越多，轉(zhuǎn)化率指針對(duì)某一種用戶。

　　轉(zhuǎn)化率只針對(duì)某一個(gè)行業(yè)某一個(gè)列表的關(guān)鍵詞，

　　比如：雅馬哈鋼琴這個(gè)是品牌加行業(yè)詞，鋼琴出了品牌加行業(yè)詞還有什么呢，還有地區(qū)加行業(yè)(長(zhǎng)沙琴行)，關(guān)鍵詞越精確，流量來(lái)的就越少，就好比一條河的小小子流，針對(duì)性越強(qiáng)，流量就越少。

　　所以流量和轉(zhuǎn)化率相互博弈的，

　　比如：

　　100010%=100

　　1050%=5

　　客戶的最終的選擇還會(huì)選擇是100010%=100，轉(zhuǎn)化率的總量減少了。利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單數(shù)，

　　所以說(shuō)流量太高，轉(zhuǎn)化率太低也劃不來(lái)。關(guān)注度大意為著競(jìng)爭(zhēng)越大，意為著時(shí)間成本越大。

　　1、流量和轉(zhuǎn)化要找到一個(gè)均衡點(diǎn)：節(jié)省時(shí)間，現(xiàn)實(shí)利益最大化

　　首頁(yè)放關(guān)鍵詞是非常稀缺的，如何來(lái)把握是非常重要的，

　　2、流量和競(jìng)爭(zhēng)度也是非常重要的，競(jìng)爭(zhēng)度適中的，一定要現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)最大化，我們要最小的成本產(chǎn)出最大的利益，

　　3.考慮關(guān)鍵詞的合理競(jìng)爭(zhēng)度，我們就沒(méi)有利潤(rùn)的可賺的，

　　4.關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的貢獻(xiàn)度，因?yàn)殛P(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間是存在相互的貢獻(xiàn)值的，

　　案例：美容整形加上口腔美容或者非手術(shù)美容，這個(gè)關(guān)鍵詞之間能夠產(chǎn)生相互貢獻(xiàn)呢，

　　牙齒美白屬于美容整形的，要是把他放在護(hù)膚美白，并不是所有的關(guān)鍵詞都可以放在一起。

　　用戶并不會(huì)因?yàn)槟惴帕艘粯拥木蜁?huì)選擇你的，

　　大比如一個(gè)女的要找一個(gè)身高一米65的，可是現(xiàn)在又四個(gè)都是一米65的了，那么這個(gè)身高現(xiàn)在就不是讓的要求了，但大家都含有這個(gè)詞的時(shí)候，這個(gè)詞就不能作為選擇的準(zhǔn)備。

　　但你搜索牙齒美白，前五名都含有牙齒美白，那用戶會(huì)選擇哪個(gè)呢，有些用戶想了解牙齒美白的安全的，有的是牙齒美白的其他的需求，用戶的需求是不一樣的，每個(gè)人對(duì)做同一個(gè)事，他們的需求是不一樣的。所以我們就看需求的比例，他們?yōu)槭裁磿?huì)點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站，就看用戶最想要的是什么需求，那種需求是最強(qiáng)的，

　　所以標(biāo)題要除了牙齒美白，還需要有其他的需求的詞，產(chǎn)生產(chǎn)異化。

　　除關(guān)鍵詞以為的詞直接關(guān)系到用戶的點(diǎn)擊，

　　關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的不會(huì)出現(xiàn)中間狀態(tài)的。要么吸引要么排斥。

　　選擇如何如何牙齒美白是需要牙齒美白的方法。貢獻(xiàn)值體現(xiàn)在標(biāo)題和內(nèi)容，內(nèi)容是圍繞標(biāo)題來(lái)展開(kāi)的。

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