競價推廣賬戶數(shù)據(jù)區(qū)分重要性

　　人家人員為何把賬戶數(shù)據(jù)分析放在工作重心?小腦袋智能競價軟件小編談談自己的看法：

　　一、點擊量很多但真正咨詢的客戶很少(咨詢率低)

　　這種情況很多人都碰到過，自己花了很多的精力把賬戶搭建完成，點擊量逐步增加可令人苦惱的是沒有人咨詢，看著錢白白的花掉心疼不已。如果主要是靠百度競價來的流量導致咨詢率低主要有三種情況。1、關鍵詞和URL不匹配，當用戶搜索“網(wǎng)絡工程師培訓”進來之后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站再介紹“網(wǎng)絡營銷培訓”不是用戶想要搜索的內(nèi)容，用戶可能馬上關閉瀏覽頁面更別說咨詢了。這需要檢查關鍵詞指向的推廣頁面是否相互匹配，有很多人喜歡把url設置成首頁其實這并不是最佳的設置。2、頁面內(nèi)容不吸引人，這種情況很普遍，現(xiàn)在有一些在做競價的公司甚至都沒有專門的美工。網(wǎng)站是找的模板，產(chǎn)品介紹平淡無奇，不富有視覺沖擊力。讓人提不起咨詢的興趣。3、咨詢對話的窗口不明顯，有些公司覺得彈出對話窗口會影響訪客體驗，設置成不彈出對話窗口，甚至把對話窗口隱藏起來。試問：訪客都找不到咨詢按鈕何來的咨詢量?雖然彈出對話會影響訪問，我們只需要把彈出窗口時間設置的稍長一點就可，具體時間根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容和性質(zhì)來定。我做過統(tǒng)計，如果設置成自動填出對話量會提升15%左右。

　　二、咨詢的不少但是留下有效信息的不多(有效信息率低)

　　沒有留下有效信息就不能持續(xù)跟蹤，對于哪些在網(wǎng)上不能直接達成交易的網(wǎng)站來說，留下聯(lián)系方式十分的重要，影響這一情況的主要因素是客服人員溝通技巧不夠，因為現(xiàn)在人們的防范意識越來越強，不會輕易在網(wǎng)絡上留下電話，除非是意向特別高的。所以對于一些意向不是特別高的訪客來說，第一步是要手機客戶的QQ、郵箱。經(jīng)過持續(xù)的跟進來增加成交意向。具體的技巧我也不細說了，因為每種業(yè)務都有不同的特性。基本原則是要先滿足訪客的基本需求，然后進行溝通導向，最終轉(zhuǎn)化成有效信息。

　　三、最終成交的很少(成交率低)

　　這種情況原因有很多，可能產(chǎn)品本身有缺陷，可能價格不具備競爭優(yōu)勢，可能溝通過程中存在瑕疵。這個就需要具體原因具體分析了，所以一定要做好客戶咨詢的調(diào)查表。只有不斷的改進才能最終提高成交量。