網(wǎng)站運營：行業(yè)信息采集在推廣中的重要性

　　接手一個新的賬戶后，作為推廣顧問，你是否對于怎么樣為客戶提供優(yōu)秀的推廣方案感到頭疼?客戶推廣上線后，怎么樣在提升客戶推廣效果的同時，讓客戶接受推廣顧問的建議?或許以下真實案例將為您提供些從行業(yè)信息采集角度的維護思路。

　　客戶主推業(yè)務為房地產(chǎn)。屬于海外房地產(chǎn)項目，能夠?qū)崿F(xiàn)買房投資移民。因此，我們首先要了解房地產(chǎn)市場和移民申請的行業(yè)現(xiàn)狀。受經(jīng)濟危機影響，歐洲很多國家紛 紛推出“購房移民”政策，大大激發(fā)了中國消費者的海外地產(chǎn)購買熱情，目前的推廣競爭也較為激烈。從目前投資移民市場來看，我們看到目前主要有移民中介公司 和房地產(chǎn)項目開發(fā)商等幾種推廣主體類型。

　　通 過百度百科，我們了解到塞浦路斯自然條件優(yōu)秀。面積9251平方公里。位于地中海東北部為地中海第三大島。海岸線綿長。屬亞熱帶地中海型氣侯。客戶bj- 中新榮為房地產(chǎn)開發(fā)商。在塞浦路斯收購了塞浦路斯城市帕福斯的Venus Rock項目。帕福斯位于塞島西南海岸，是島上第四大城市，有國際機場，是希臘傳說中愛神阿芙洛狄特(即維納斯)的誕生地。如今帕福斯是著名的海濱度假和 游覽勝地。帕福斯氣候宜人，自然環(huán)境優(yōu)美，有不少珍貴遺址和遺跡，整個城市被列為世界文化遺產(chǎn)。

　　從 歐洲各國移民政策來看，塞浦路斯移民門檻也是非常的低，只要投資30萬歐元房產(chǎn)就可以獲得永居權(quán)，幾年后還可申請入籍。一人買房，全家均可申請入籍。目前 塞國房產(chǎn)現(xiàn)在處于‘U’型曲線的最低谷，樓市已有略微回暖，移民市場中塞浦路斯近幾年來吸引了中國消費者極大的關(guān)注。客戶在網(wǎng)站中也列舉了移民塞浦路斯的 各種優(yōu)勢。

　　了解完客戶的信息，還要去其他媒體收集關(guān)于客戶行業(yè)的信息。常用的工具有：微博，微信，博客，論壇，同行網(wǎng)站，新聞等。

　　博客上的行業(yè)信息：

　　微博上的信息：

　　移民論壇：

　　收集到以上信息之后。在搜索推廣的部分給客戶推薦了行業(yè)核心詞和地域拓展詞等。建立了科學的賬戶結(jié)構(gòu)。并通過行業(yè)對比和客戶信息采集，提煉了高點擊率的創(chuàng)意。

　　關(guān)鍵詞：

　　創(chuàng)意：

　　觀察競爭對手在線時間，排名等情況。了解到客戶行業(yè)競爭情況，結(jié)合推廣上線后實際預算下線時間統(tǒng)計，成功建議客戶調(diào)整合理預算提升1000元/天到2500元/天。

　　通過觀察競爭對手推廣情況，調(diào)整投放方式(搜索+網(wǎng)盟)。并增加了附加創(chuàng)意-蹊徑和推廣電話等內(nèi)容，吸引客戶眼球，提升點擊率。

　　上線網(wǎng)盟，增加展現(xiàn)量，降低平均點擊價格，拉低推廣成本。

　　有些同事可能從事推廣工作時間較短,對于信息的敏感度和歸納能力不強，缺乏經(jīng)驗。這就需要拓寬自己了解知識的渠道，在日常生活中提煉總結(jié)行業(yè)信息，并及時與同事和客戶進行分享，從中發(fā)現(xiàn)商機。部門也可以定期組織行業(yè)信息的，成功案例的分享。

　　好的推廣效果一定來自不斷調(diào)整，不斷堅持的推廣過程 。一定不要停滯對新知識渴望。So，小伙伴們，行動起來，come on!

　　作者：秦萌萌