《陰陽師》社會化營銷你怎么看？

所謂陰陽，恰恰是男女比例和諧。那些對游戲“無感”的女青年，或許是被日式和風的畫面、瀟灑俊逸的人物設計所吸引，進入到游戲中來了，而且有一部分成了深度玩家。

文/張書樂

“這款游戲開發(fā)團隊早期只有9個人，自己對游戲的預期原本是在暢銷榜50名左右的位置。”《陰陽師》制作人金韜在游戲成為“爆款”后如是說。

此前的專欄分析過這款游戲成功的部分因素，實際上，成功背后的因素很多，遠遠不止那些。該游戲耗時兩年打磨，足夠“慢”；及時處理用戶投訴，足夠“快”；丁磊“站臺”直播抽卡，足夠“潮”；等等。同時，還存在諸如自行“畫符”、模仿《魔靈召喚》之類的“槽點”。

但這款游戲最值得稱道的是其在營銷上的引爆。表面上看，在《陰陽師》游戲中，時常會有“評論引導”的內(nèi)容彈出，提醒玩家可以對游戲發(fā)表自己的見解。實際上，玩家的“口水”攻勢早就超越簡單的討論，甚至形成了一種流行文化。許多玩家的游戲朋友圈被滿屏幕的“歐洲人、非洲人、大天狗、SSR”之類莫名其妙的詞匯占據(jù)，甚至在日本晴明神社祈愿墻上“掛”了一水兒的中文心愿，比如“求保佑抽到SSR”等。一場因《陰陽師》而引發(fā)的游戲文化流行風潮已經(jīng)不可遏制，而且有意思的地方在于，這種流行文化屬于“內(nèi)生”的，是玩家根據(jù)游戲體驗而自發(fā)創(chuàng)造的。那些不玩游戲的人，難以理解對話中提到的“歐洲人”，指的是有運氣的玩家。“抽到SSR，就屬于歐洲人了，而經(jīng)常抽到就是純粹的歐洲人。反之，就是臉黑，非洲人。”一位玩家如此向外行的筆者解釋道，它是游戲，也是話題，和朋友交流時都用“行話”，如果不懂就落伍了。

玩家自愿傳播《陰陽師》游戲，當然建立在該游戲本身足夠好玩的基礎之上。網(wǎng)易在2016年5月準備推出游戲時，開展了針對“二次元”人群的線上線下活動。其中，線上開展了同人征集活動，同步推出《陰陽師》文化圈與生態(tài)圈，尚漫、游民星空、涂鴉王國、半次元、GACHA等一大批“二次元”社區(qū)舉行了“大觸覺醒”同人插畫或COS（角色）征集活動。線下活動則融入各地的漫展活動中，通過高頻“露臉”吸引玩家關注。但是，這些“路數(shù)”屬于“規(guī)定動作”，到底什么才是游戲的“加分項”呢？

在一次聊天中，我似乎有了答案。我認識一位異常忙碌的女記者，她同我聊網(wǎng)游新規(guī)時說道，新規(guī)要求游戲公司公布游戲中參與用戶的隨機抽取結果。我萬萬沒想到，她竟是《陰陽師》游戲的忠實粉絲。那么忙的職業(yè)女性都在玩，又有多少女性玩家“泡”在這款游戲里呢？出于對這個問題的好奇，讓我忍不住想要探究一下《陰陽師》游戲，也就催生了此前的幾篇專欄。本文是該游戲的最后一篇分析稿，盡管我一直沒有找到網(wǎng)易公布的玩家性別比例等數(shù)據(jù)，但通過檢索百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)，2016年12月初，搜索該游戲關鍵詞的人群畫像上，女性占比50%。女性玩家與男性玩家一起組成了游戲口碑擴散的陰陽兩極，催生了圍繞該游戲的流行文化。那些對游戲“無感”的女青年，或許是被日式和風的畫面、瀟灑俊逸的人物設計所吸引，進入到游戲中來了，而且有一部分成了深度玩家。

回頭想想韓國偶像宋仲基的大熱，離不開女性觀眾前期的熱烈討論，隨后，女性消費者展現(xiàn)了空前的同款產(chǎn)品購買力。成為“爆款”的第五元素悄然浮現(xiàn)：讓原本不是“老司機”的人成為主力用戶，就能創(chuàng)造藍海市場。

所謂陰陽，恰恰是男女比例和諧。那些對游戲“無感”的女青年，或許是被日式和風的畫面、瀟灑俊逸的人物設計所吸引，進入到游戲中來了，而且有一部分成了深度玩家。

文/張書樂

“這款游戲開發(fā)團隊早期只有9個人，自己對游戲的預期原本是在暢銷榜50名左右的位置。”《陰陽師》制作人金韜在游戲成為“爆款”后如是說。

此前的專欄分析過這款游戲成功的部分因素，實際上，成功背后的因素很多，遠遠不止那些。該游戲耗時兩年打磨，足夠“慢”；及時處理用戶投訴，足夠“快”；丁磊“站臺”直播抽卡，足夠“潮”；等等。同時，還存在諸如自行“畫符”、模仿《魔靈召喚》之類的“槽點”。

但這款游戲最值得稱道的是其在營銷上的引爆。表面上看，在《陰陽師》游戲中，時常會有“評論引導”的內(nèi)容彈出，提醒玩家可以對游戲發(fā)表自己的見解。實際上，玩家的“口水”攻勢早就超越簡單的討論，甚至形成了一種流行文化。許多玩家的游戲朋友圈被滿屏幕的“歐洲人、非洲人、大天狗、SSR”之類莫名其妙的詞匯占據(jù)，甚至在日本晴明神社祈愿墻上“掛”了一水兒的中文心愿，比如“求保佑抽到SSR”等。一場因《陰陽師》而引發(fā)的游戲文化流行風潮已經(jīng)不可遏制，而且有意思的地方在于，這種流行文化屬于“內(nèi)生”的，是玩家根據(jù)游戲體驗而自發(fā)創(chuàng)造的。那些不玩游戲的人，難以理解對話中提到的“歐洲人”，指的是有運氣的玩家。“抽到SSR，就屬于歐洲人了，而經(jīng)常抽到就是純粹的歐洲人。反之，就是臉黑，非洲人。”一位玩家如此向外行的筆者解釋道，它是游戲，也是話題，和朋友交流時都用“行話”，如果不懂就落伍了。

玩家自愿傳播《陰陽師》游戲，當然建立在該游戲本身足夠好玩的基礎之上。網(wǎng)易在2016年5月準備推出游戲時，開展了針對“二次元”人群的線上線下活動。其中，線上開展了同人征集活動，同步推出《陰陽師》文化圈與生態(tài)圈，尚漫、游民星空、涂鴉王國、半次元、GACHA等一大批“二次元”社區(qū)舉行了“大觸覺醒”同人插畫或COS（角色）征集活動。線下活動則融入各地的漫展活動中，通過高頻“露臉”吸引玩家關注。但是，這些“路數(shù)”屬于“規(guī)定動作”，到底什么才是游戲的“加分項”呢？

在一次聊天中，我似乎有了答案。我認識一位異常忙碌的女記者，她同我聊網(wǎng)游新規(guī)時說道，新規(guī)要求游戲公司公布游戲中參與用戶的隨機抽取結果。我萬萬沒想到，她竟是《陰陽師》游戲的忠實粉絲。那么忙的職業(yè)女性都在玩，又有多少女性玩家“泡”在這款游戲里呢？出于對這個問題的好奇，讓我忍不住想要探究一下《陰陽師》游戲，也就催生了此前的幾篇專欄。本文是該游戲的最后一篇分析稿，盡管我一直沒有找到網(wǎng)易公布的玩家性別比例等數(shù)據(jù)，但通過檢索百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)，2016年12月初，搜索該游戲關鍵詞的人群畫像上，女性占比50%。女性玩家與男性玩家一起組成了游戲口碑擴散的陰陽兩極，催生了圍繞該游戲的流行文化。那些對游戲“無感”的女青年，或許是被日式和風的畫面、瀟灑俊逸的人物設計所吸引，進入到游戲中來了，而且有一部分成了深度玩家。

回頭想想韓國偶像宋仲基的大熱，離不開女性觀眾前期的熱烈討論，隨后，女性消費者展現(xiàn)了空前的同款產(chǎn)品購買力。成為“爆款”的第五元素悄然浮現(xiàn)：讓原本不是“老司機”的人成為主力用戶，就能創(chuàng)造藍海市場。