《戀與制作人》為什么走到被賣號、被卸載的地步？

就在大家忍受不了“喪”到死的2017即將立地成“佛”的時候，一款游戲為大家送來了荷爾蒙和粉紅氣泡，一夜之間九億少女的夢就從林更新變成了四個虛擬世界的“野男人”。

前兩天，我刷微博的時候看見了一個名字“李澤言”，我第一反應這么瑪麗蘇的名字，想必江湖上也只有“葉良辰”和“趙日天”能與之抗衡了。

但下載了《戀與制作人》后，才發現這個霸道總裁顏值還是在線的，游戲里除了李澤言，還有人氣最高白學長、不娶何撩許教授、小奶狗周棋洛。

01.你我本無緣，全靠我充錢

前兩年，游戲界流傳著這樣一句話，“就你這個水平打什么DOTA，玩奇跡暖暖去吧！”

與喜好競技戰斗等游戲的男性們不同，一直以來，女性玩家們似乎更偏愛那些操作簡單的休閑小游戲。于是，制作暖暖的原班團隊蘇州疊紙又推出了一款女性戀愛劇情游戲《戀與制作人》，據說熱度堪比《王者榮耀》和《陰陽師》。

這款游戲在12月13日登陸iOS平臺，截止1月7日，《戀與制作人》的安裝數量已經達到711.13萬。從安裝數量曲線的走勢可以發現，《戀與制作人》在觀察期內的增長速度非常迅猛。據分析，《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主，24歲以下玩家占比達到73.7%。

iOS版本上線首周便爬至免費榜第三、Tap Tap上產品安裝量逼近26萬、單日 iOS 收入超過30萬、日流水最高可達500萬，人均花費1000元以上、iOS首月收入將突破5000萬元……這些戰功彪炳的數據，都是這個乙女向手游打下的江山。

那什么是“乙女向手游”呢？這和《戀與制作人》的爆紅又有什么關系呢？

乙女這個概念來自日本，二次元作品的作者所使用的一種角色設定。可以用少女味，少女心，少女興趣來總結。乙女主要指的是年齡介于14-18歲左右，幼稚半成熟的女孩子。

基于乙女的少女戀愛幻想與期待的這種特質，形成了乙女文化。

而乙女游戲也叫少女向游戲，是專門針對女性玩家開發的游戲，屬于女性向游戲的一個分類，形式為一女多男即男追女，多以著名的聲優，華麗優美的場景和感人至深的情節博得女性玩家的青睞。常玩游戲的小伙伴一定覺得耳熟，沒錯，這不正是女版Gal game嘛。

當直男們沉浸在《荒野行動》中“大吉大利，今晚吃雞”不可自拔的時候，女孩子們早已經在游戲中體驗到了“充錢”談戀愛的快感。

這款游戲除了高顏值人物角色和啟用超級聲優外，產品類型也非常明確，針對女性市場，在通電話、發短信和看“他”朋友圈等設計上都能夠擊中女性玩家的少女心。

這種在日本早已發揚光大的手游形式在國內尚屬小眾，也因此留下了大量空白的潛在市場。而這回國產的《戀與制作人》便搶占了高地，也用漂亮的市場數據昭告游戲界：花起錢來，女玩家可一點不比男性吝嗇。

02.社會化營銷——套路是學來的，想撩你是真的

微博數據《戀與制作人》相關話題的閱讀量，截止發稿前已達24億次，而陰陽師上線一個月的時候，話題閱讀量也不過12億。

百度指數峰值在13萬，日均值也在6.5萬左右。

這款游戲由于自身的特殊性，再加上公司并不具備強力的資金支持，《戀與制作人》在最初推廣環節選擇了精準營銷，專挑游戲受眾下手。

在最初預熱階段，就選定了微博和BILIBILI為主戰場。從2017年7月開始，官宣、內測、漫展宣傳有條不紊的進行，漫展宣傳看似受眾范圍小，但實際上這一部分受眾才是手游的先行者和忠實粉絲。

11月24日，《戀與制作人》在微博發起了同人作品征集賽，活動話題#戀與制作人同人#的閱讀量沖到了3.4億次，這次的活動加深了顏值黨對游戲的忠誠度。

在收獲了一票忠誠粉絲之后的《戀與制作人》自然不會放過元旦這個大好的宣傳機會，12月28日，《戀與制作人》推出了他們的新年祝福活動，具體是玩家在游戲過程中會收到男神的新年祝福電話或祝福短信，這當然不是無償的，根據活動介紹，玩家需要把上手的卡牌進化成元旦限定卡牌（氪金），才能收到游戲內男神發來的新年祝福。

但在這個節點，《戀與制作人》的服務器也上了熱搜，由于玩家反應過于熱烈，服務器被擠爆了，女玩家感受到了找不到自家男人的滋味，焦躁的情緒全發泄在了微博上。

為了挽回顏面和損失，《戀與制作人》制作組放出了大招——李澤言生日。雖然實際日期在1月13日，但為了保持熱度，這場活動提前八天就開始了。

13日當天，#李澤言生日應援#上了熱搜，驚呆眾人，網友紛紛喊話“貧窮限制了我做李太太”。

除了這樣砸重金的線下應援外，這款游戲與其他可以“以肝代氪（通過長時間打游戲代替花錢）”的手游相比，可以說是一個“不花錢根本玩不下去”的游戲。它在各個環節都融入了付費設計，簡直將“想玩？打錢！”寫在了明面上。

不過這樣大張旗鼓的重金應援也不排除是制作公司的營銷行為，目的是引導粉絲在游戲中充值，畢竟與這樣分分鐘十幾萬的LED廣告屏投放相比，幾十塊就能包月的游戲充值又算得了什么。

03.是市場也是危機

這款游戲的大火，也吸引著不少游戲制作人與公司將目光投入到了女性游戲這個廣闊的市場，而與《陰陽師》等需要更復雜建模、在戰斗系統上需要下大工夫的游戲相比，女性向游戲的投入回報率似乎更高。同時，這樣的一個游戲也有著強大的泛娛樂開發潛力。無論是周邊、還是后續的動漫、影視制作開發，都有著諸多跨界運營和創收的可能。

然而，這依舊是一件極具風險的操作。事實上，盡管近兩年游戲的飛速發展培養了一大批女性玩家，但是單純依靠戀愛、故事的女性游戲市場其實同質化競爭十分嚴重。近期，一則名為《戀世界》的手游便同樣發布了預告。而幾位主角的配音演員，甚至還和《戀與制作人》產生了重疊。而戀愛+推理的游戲類型更是十分相近，屆時上線，一場競爭在所難免。

眼下更為緊迫的問題是，很多玩家已經厭倦了這樣的游戲模式，不少玩家開始賣號卸載了，雖然每款游戲都有一定的生命周期，但是游戲自身要想維持熱度還是需要有能吸引住玩家的內容。