|
《我的世界》（Minecraft）是一款沙盒類電子游戲，開創(chuàng)者為馬庫(kù)斯·阿列克謝·泊松（Notch）。游戲由Mojang Studios維護(hù)，現(xiàn)隸屬于微軟Xbox游戲工作室。
1. 我的世界口渴模組叫什么快捷命令 注意：你可以鍵入“/a”然后緊跟著按下tab鍵，這將列出所有以“a”打頭的命令。 /tell ——(或者/t) 給一個(gè)玩家發(fā)送悄悄話。你可以按tab鍵來(lái)查看最近給你發(fā)悄悄話的玩家。 /w ——給一個(gè)玩家發(fā)送悄悄話。你可以按tab鍵來(lái)查看最近給你發(fā)悄悄話的玩家。 /chathelp (或者/chat')——列出所有的聊天命令 /em (或者'/me') —— 生成一個(gè)表情 /exit —— 離開游戲 /bind —— 給出你現(xiàn)在的縛靈位置 /chat /chathelp —— 列出聊天命令 /follow /f —— 鎖定一個(gè)玩家然后輸入這條命令，你將跟隨這個(gè)玩家。 /ghelp —— 得到公會(huì)命令列表 /party (或者用‘/p’）—— 發(fā)送消息到隊(duì)伍聊天頻道 /r —— 回復(fù)上一條密語(yǔ) /say (或者用‘/s’) —— 發(fā)送一條信息給你附近的人們 /who —— 列出在線的玩家 /yell (或者用‘/y’) —— 大喊一條信息到整個(gè)區(qū)域 /played —— 給出當(dāng)前這個(gè)角色已經(jīng)玩了多長(zhǎng)時(shí)間 /cast 允許你通過(guò)名稱施放魔法。鍵入/cast 魔法名稱 —— 例如：”/cast Fireball(Rank 1)”。為了增加魔法是放到一個(gè)宏里去，你可以手動(dòng)輸入或者按住Shift鍵然后點(diǎn)擊你的魔法書里的魔法來(lái)增加適當(dāng)?shù)?cast行進(jìn)宏命令中。 聊天命令 /#, /c, /csay —— 發(fā)送文字到頻道#（例如 /1 Hi!） /announcement, /ann —— 在一個(gè)頻道里切換 加入/離開 公告 /afk, /dnd —— 設(shè)置你的標(biāo)志為“離開”或者“請(qǐng)勿打擾” /ban, /unban —— 在一個(gè)頻道里禁止/取消禁止一個(gè)玩家 /chatlist, /chatwho, /chatinfo [頻道] —— 列出頻道，或者頻道成員 /cinvite, /chatinvite —— 邀請(qǐng)一個(gè)玩家到一個(gè)頻道去 /join, /channel, /chan —— 加入一個(gè)頻道 /kick —— 將一個(gè)玩家從一個(gè)頻道里踢出去 /leave, /chatleave, /chatexit [channel] —— 離開一個(gè)頻道（或者所有頻道） /mod, /moderator, /unmod, /unmoderator —— 改變一個(gè)玩家的主持人狀態(tài) /moderate —— 在一個(gè)頻道里切換主持 /mute, /squelch, /unvoice, /unmute, /unsquelch, /void —— 改變一個(gè)玩家的權(quán)限 /password, /pass —— 改變密碼 公會(huì)命令 注意：這其中的一些命令只有公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)可用。 /ginfo —— 獲得你公會(huì)的基本信息 /g —— 發(fā)送一條聊天信息給你公會(huì)的所有成員 /o —— 發(fā)送一條聊天信息給你公會(huì)的所有官員 /ginvite —— 邀請(qǐng)其它玩家加入你的公會(huì) /gremove —— 將一個(gè)成員從你的公會(huì)里移除 /gdemote —— 將你公會(huì)里的一個(gè)成員降一級(jí) /gmotd —— 設(shè)置公會(huì)的當(dāng)日消息 /gquit —— 自己退出公會(huì) /groster —— 獲得整個(gè)公會(huì)的花名冊(cè) /gleader —— 設(shè)置其它用戶為公會(huì)管理者(僅公會(huì)管理者可用) /gdisband —— 解散你的公會(huì)（僅公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者可用） 語(yǔ)音（聲音） 接下來(lái)的這些將播放一段聲音！每種語(yǔ)音都有兩到三種變化。而且你的角色不同，語(yǔ)音也不一樣。 /v help 呼喚幫助 /v inc 你可以打入這個(gè)命令來(lái)向同伴發(fā)出警告，有怪物來(lái)襲 /v charge 準(zhǔn)備沖鋒 /v flee 撤退 /v attack 進(jìn)攻 /v oom 魔法耗盡 /v fol 跟著我 /v wait 等我 /v heal 治療我 /v cheer 高叫 /v fire 開火 /v rasp 尖叫 表情命令 A V 描述 對(duì)選定對(duì)象 /贊同 o o 你表示贊同。 你贊同（目標(biāo)）的觀點(diǎn)。 /驚奇 o o 你感到很驚奇！ （目標(biāo)）讓你感到很驚奇！ /憤怒 o 你憤怒地?fù)]起拳頭。 你憤怒地向（目標(biāo)）揮起拳頭。. /抱歉 o o 你向大家表示道歉。對(duì)不起！ 你向（目標(biāo)）表示道歉。對(duì)不起！ /鼓掌 x x 你大聲喝彩。真棒！ 你向（目標(biāo)）大聲喝彩。真棒！ /歡呼 /攻擊目標(biāo) x x 你告訴所有人進(jìn)攻某物。 你要所有人進(jìn)攻 (目標(biāo)). /狂哮 o o 你仰天長(zhǎng)嘯。嗚……！ 你對(duì)著（目標(biāo)）咆哮。 /害臊 x o 你非常害羞。 你太害羞了……從而無(wú)法引起（目標(biāo)）的注意。 /招手 o o 你招手示意大家都過(guò)去。 你招手示意（目標(biāo)）過(guò)來(lái)。 /乞求 x o 你向周圍的人祈求。真可憐。 你在乞求 (目標(biāo)). 好可憐啊。 /打嗝 o o 你打了個(gè)響亮的嗝。 你很沒(méi)有禮貌得對(duì)著（目標(biāo)）打了個(gè)嗝。 /撕咬 o o 你四下張望，想找個(gè)人咬一口。 你咬了（目標(biāo)）一口。啊！ /流血 o o 你的傷口滲出了鮮血。 /眨眼 o o 你眨了眨眼。 你對(duì)（目標(biāo)）眨了眨眼。 /飛吻 x x 你拋出一個(gè)飛吻。 你給了（目標(biāo)）一個(gè)飛吻。 /羞愧 x o 你臉紅了。 你對(duì)著（目標(biāo)）臉紅了。 . . /猶豫 x o 你對(duì)這個(gè)狀況不置可否。 你對(duì)（目標(biāo)）不置可否。 . /敲擊 o o 你重重的敲了一下你的腦袋，發(fā)出“咚”的一聲。 你重重的敲了一下（目標(biāo)）的腦袋，發(fā)出“咚”的一聲。 /無(wú)聊 o x 你已經(jīng)對(duì)這種苦差事不勝其煩了！ 你對(duì)（目標(biāo)）感到十分厭煩。 /彈跳 o o 你正在上竄下跳。 你在（目標(biāo)）面前上竄下跳。 /鞠躬 x o 你優(yōu)雅的鞠了一躬。 你向（目標(biāo)）鞠躬。 /喝彩 x x 你大聲喝彩。好！ 你向（目標(biāo)）大聲喝彩。真棒！ /打嗝 o o 你打了個(gè)響亮的嗝。 你很沒(méi)有禮貌得對(duì)著（目標(biāo)）打了個(gè)嗝。(重復(fù)) /再見(jiàn) x x 你向大家揮手告別。再見(jiàn)！ 你向（目標(biāo)）揮手告別。再見(jiàn)！ /咯咯笑 x x 你見(jiàn)此情景咯咯的笑個(gè)不停。 你對(duì)著（目標(biāo)）咯咯的笑個(gè)不停。 . /冷靜 o o 你保持冷靜。 你試圖讓（目標(biāo)）冷靜下來(lái)。 . /貓咪 o o 你在幫你自己搔癢。啊，舒服多了！ 你在幫（目標(biāo)）搔癢。好可愛(ài)啊！ /小貓(NO) /沖鋒 x x 你開始沖鋒。 /歡呼 x x 你大聲歡呼。 你為（目標(biāo)）歡呼。(重復(fù)) /吃飯 x - 你開始吃東西。 你在（目標(biāo)）面前開始吃東西。 /小雞 x x 你像母雞一樣扇動(dòng)著雙臂繞著圈子咯咯咯的叫！ 你扇動(dòng)著雙臂繞著（目標(biāo)）咯咯咯地叫！ /吃吃笑(NO) x x 你吃吃地笑著。 你對(duì)著（目標(biāo)）吃吃地笑。 /拍手 x x 你激動(dòng)地鼓掌。 你激動(dòng)地為（目標(biāo)）鼓掌。 /寒冷 o o 你告訴大家你感到很冷。 你告訴（目標(biāo)）你感到很冷。 /安慰 o o 你需要安慰。 你安慰 （目標(biāo)）。 /贊揚(yáng) x x 你贊揚(yáng)大家的工作完成得很出色。 你贊揚(yáng)（目標(biāo)）的工作完成得很出色。 /糊涂 x o 你被完全搞糊涂了。 你疑惑地看著（目標(biāo)）。 . /祝賀 x x 你向你周圍大家表示祝賀。 你向（目標(biāo)）表示祝賀。 /祝賀 /祝賀 /咳嗽 o o 你干咳了幾下。 你對(duì)著（目標(biāo)）咳嗽了幾下。 /退縮 o o 你害怕地退縮了。 你一看到（目標(biāo)）就害怕地退縮了。 /關(guān)節(jié) o o 你把手上的關(guān)節(jié)捏得咯咯作聲。 你把手上的關(guān)節(jié)捏得咯咯作聲，直直地望著（目標(biāo)）。 /畏縮 o o 你因?yàn)榭謶侄丝s了。 你在（目標(biāo)）的面前退縮了。 /哭泣 x x 你哭了。 你撲在（目標(biāo)）的肩膀上泣不成聲。 /擁抱 o o 你需要一個(gè)擁抱。 你擁抱了（目標(biāo)）。 /好奇 x o 你對(duì)周圍的人流露出好奇心。 你對(duì)于（目標(biāo)）能勝任什么工作很感興趣。 /屈膝 x o 你行了個(gè)屈膝禮。 你向(目標(biāo))行屈膝禮。 /跳舞 x o 你開始跳舞。 你在和（目標(biāo)）跳舞。 /失望 o o 你皺著眉頭。 你失望地對(duì)（目標(biāo)）皺起了眉頭。 /失望 /咚 o o 你重重的敲了一下你的腦袋，發(fā)出“咚”的一聲。 你重重的敲了一下（目標(biāo)）的腦袋，發(fā)出“咚”的一聲。 /末日 o o 你怒不可遏地威脅大家。 你怒不可遏地威脅(目標(biāo))。 /喝酒 x o 你舉起酒杯，然后一飲而盡。干杯！ 你向（目標(biāo)）舉杯。干杯！ /流口水 o o 一條長(zhǎng)長(zhǎng)的口水掛在你的嘴邊。 你看著（目標(biāo)）流出了口水。 /閃避 o o 你蹲著藏了起來(lái)。 你緊緊地跟在（目標(biāo)）后面。 /吃飯 x o 你開始吃東西。 你在（目標(biāo)）面前開始吃東西。(重復(fù)) /激動(dòng) x o 你正和大家興高采烈地交談著。 你正和（目標(biāo)）興高采烈地交談著。 /瞇眼 o o 你瞇起了眼睛。 你上下打量了一下（目標(biāo)）。 /再會(huì) x x 你向大家揮手告別。再見(jiàn)！ 你向（目標(biāo)）揮手告別。再見(jiàn)！ /放屁 o o 你放了一個(gè)很響的屁。嗯…什么東西這么臭？ 你靠近(目標(biāo))然后放了一個(gè)很響的屁。 /恐懼 o o 你害怕地退縮了。 你一看到（目標(biāo)）就害怕地退縮了。 /進(jìn)餐(NO) x o 你開始吃東西。 你在（目標(biāo)）面前開始吃東西。 /坐立不安 o o 你顯得坐立不安。 你等（目標(biāo)）等得坐立不安。 /拍打(NO) x x 你扇動(dòng)著雙臂繞著%s咯咯咯地叫！ 你扇動(dòng)著雙臂繞著（目標(biāo)）咯咯咯地叫！ /逃跑 x x 你叫所有人快跑！ /強(qiáng)壯 x o 你正在展示你的肌肉。哇，好壯啊！ 你向（目標(biāo)）展示你的肌肉。哇，好強(qiáng)啊！ /調(diào)情 x x 你調(diào)情。 你對(duì)（目標(biāo)）調(diào)情。 /摔落 o o 你無(wú)助地走來(lái)走去。 你無(wú)助地在（目標(biāo)）旁邊走來(lái)走去。 /跟著我 x x 你示意所有人跟著。 你示意（目標(biāo)）跟著。 /食物 o o 你感到很餓！ 你感到很餓。也許在(目標(biāo))那里可以找到一些食物。 /皺眉 o o 你皺著眉頭。 你失望地對(duì)（目標(biāo)）皺起了眉頭。 /喘氣 x o 你顯得氣喘吁吁。 你氣喘吁吁地和（目標(biāo)）說(shuō)話。 /凝視 o o 你凝視著遠(yuǎn)方。 你殷切地注視著（目標(biāo)）。 /咯咯笑 x x 你在咯咯地傻笑。 你對(duì)著（目標(biāo)）咯咯地傻笑。(重復(fù)) /高興 o o 你顯得非常高興！ 你感到和（目標(biāo)）在一起很開心！ /瞪眼 o o 你生氣地瞪大了眼睛。 你生氣地對(duì)著（目標(biāo)）瞪大了眼睛。 /幸災(zāi)樂(lè)禍 x x 你幸災(zāi)樂(lè)禍于大家的不幸。. 你幸災(zāi)樂(lè)禍于（目標(biāo)）的不幸。 /再見(jiàn) x x 你向大家揮手告別。再見(jiàn)！ 你向（目標(biāo)）揮手告別。再見(jiàn)！ /問(wèn)候(NO) x o 你熱情地問(wèn)候大家。 你熱情問(wèn)候（目標(biāo)）。 /問(wèn)候 /咧嘴笑 o o 你頑皮地笑了笑。 你頑皮地對(duì)（目標(biāo)）一笑。 /呻吟 o o 你開始呻吟。 你對(duì)著（目標(biāo)）呻吟。 /卑微 x o 你卑微地跪在地上。 你在（目標(biāo)）面前卑躬屈膝，好像一個(gè)屈從的苦工一樣。 /怒號(hào) x o 你在高聲怒吼。 你對(duì)著（目標(biāo)）高聲怒吼。 /大笑 x x 你放聲大笑。 你看了（目標(biāo)）一眼然后哈哈大笑。 /招呼 x o 你和周圍所有的人打招呼。 你和（目標(biāo)）打招呼。 /高興 o o 你顯得非常高興！ 你感到和（目標(biāo)）在一起很開心！(重復(fù)) /治療我 x x 你大聲請(qǐng)求治療！ /你好 x x 你真心地向大家表示問(wèn)候。 你真心地向（目標(biāo)）表示問(wèn)候。 /呼救 x x 你大聲呼救！ /你好 x x 你真心地向大家表示問(wèn)候。 你真心地向（目標(biāo)）表示問(wèn)候。(重復(fù)) /擁抱 o o 你需要一個(gè)擁抱！ 你擁抱了（目標(biāo)）。(重復(fù)) /饑餓 o o 你感到很餓！ 你感到很餓。也許在（目標(biāo)）那里可以找到一些食物。 /不耐煩 o o 你顯得坐立不安。 你等（目標(biāo)）等得坐立不安。 /敵人 x x 你大叫敵人來(lái)了！ /凌辱 x o 你覺(jué)得你身邊的人都是沒(méi)有教養(yǎng)的家伙。 你認(rèn)為（目標(biāo)）是沒(méi)有教養(yǎng)的家伙。 /介紹 o o 你向大家介紹你自己。 你向（目標(biāo)）作了一番自我介紹。 /玩笑 o o 你只是在開玩笑。 你告訴（目標(biāo)）你只是在開玩笑。 /親吻 x x 你拋出一個(gè)飛吻。 你給了（目標(biāo)）一個(gè)飛吻。 /下跪 x o 你跪了下來(lái)。 你在（目標(biāo)）面前跪下。 /壓關(guān)節(jié)(NO) o o 你把手上的關(guān)節(jié)捏得咯咯作聲。 你把手上的關(guān)節(jié)捏得咯咯作聲，直直地望著（目標(biāo)）。 /大笑 x x 你放聲大笑。 你看了（目標(biāo)）一眼然后哈哈大笑。 /慷慨 o o 你贊美光明的力量。 你對(duì)于（目標(biāo)）大加贊賞。 /躺下 x o 你躺了下來(lái)。 你在（目標(biāo)）面前躺下。 /躺下 /舔 o o 你舔了舔嘴唇。 你舔了舔（目標(biāo)）。 /躺下 x o 你躺了下來(lái)。 你在（目標(biāo)）面前躺下。 /躺下 /聆聽 o o 你正在仔細(xì)地聆聽！ 你認(rèn)真地聽（目標(biāo)）說(shuō)話。 /大聲笑(NO) x x 你大笑。 你在嘲笑（目標(biāo)）。 /失落 x o 你徹底地失敗了。 你告訴（目標(biāo)）你已經(jīng)徹底失敗了。 /愛(ài) o o 你感受到了深深的愛(ài)意。 你愛(ài)（目標(biāo)）。 /瘋狂 x o 你憤怒地?fù)]起拳頭。 你向（目標(biāo)）憤怒地?fù)]起拳頭。 /按摩 o o 你需要按摩一下！ 你幫（目標(biāo)）按摩肩膀。 /哀號(hào) o o 你輕輕地呻吟。 你對(duì)著（目標(biāo)）輕輕地呻吟。 /嘲笑 o o 你看破紅塵，覺(jué)得一切都無(wú)所謂了。 你嘲笑（目標(biāo)）的愚蠢。 /嗼 o x 哞~~~ 你對(duì)（目標(biāo)）發(fā)出牛叫聲。哞~~~ /屁股 o o 你把屁股對(duì)著大家。 你把屁股對(duì)著（目標(biāo)）。 /哀悼 x x 你深深的陷入對(duì)于死者的哀思中。 你深深的陷入對(duì)于（目標(biāo)）之死的哀思中。 /不 x x 你斬釘截鐵地說(shuō)了個(gè)不字。 你堅(jiān)決地對(duì)（目標(biāo)）說(shuō)不。 /點(diǎn)頭 x x 你點(diǎn)了點(diǎn)頭。 你對(duì)（目標(biāo)）點(diǎn)了點(diǎn)頭。 /抬鼻 o o 你無(wú)聊地挖鼻孔來(lái)打發(fā)時(shí)間。 你挖了挖鼻孔，把手指伸到（目標(biāo)）面前。 /魔法耗盡 x x 你宣布你的法力不足！ /開火 x x 你命令開火。 /驚恐 o o 你驚恐地跑來(lái)跑去。 你看了(目標(biāo))一眼，然后大驚失色。 /聚會(huì)(NO) x o 你舉起酒杯，然后一飲而盡。干杯！ 你向（目標(biāo)）舉杯。干杯！ /輕拍(NO) o o 你需要一些安慰。 你輕輕拍了拍（目標(biāo)）。 /觀察(no) o o 你仔細(xì)地打量了一下四周。 你仔細(xì)地打量了一下（目標(biāo)）。 /苦工 x o 你卑微地跪在地上。 你在（目標(biāo)）面前卑躬屈膝，好像一個(gè)屈從的苦工一樣。 /害蟲(no) o o 你發(fā)出噓聲讓那些討厭的家伙走開。 你噓走了（目標(biāo)）。走開，討厭的家伙！ /挖鼻孔 o o 你無(wú)聊地挖鼻孔來(lái)打發(fā)時(shí)間。 你挖了挖鼻孔，把手指伸到(目標(biāo))面前。 /憐憫 o o 你對(duì)你周圍的人表示同情。 你輕蔑地看著（目標(biāo)）這個(gè)可憐的家伙。 /匹薩(NO) o o 你感到很餓！ 你感到很餓。也許在（目標(biāo)）那里可以找到一些食物。 /懇求 x o 你跪了下來(lái)，絕望地懇求著。 你向(目標(biāo))懇求。 /指點(diǎn) x o 你指向遠(yuǎn)方。 你指著（目標(biāo)）。 /戳 o o 你戳了戳你的肚子然后咯咯地傻笑。. 你戳了戳（目標(biāo)）說(shuō)：“嗨！” /考慮 x o 你仔細(xì)斟酌著當(dāng)前的狀況。 你對(duì)（目標(biāo)）的行為認(rèn)真的思考著。 /沖 o o 你從暗處撲了出來(lái)。. 你向著（目標(biāo)）撲了過(guò)去。 /表?yè)P(yáng) o o 你贊美光明的力量。 你對(duì)于（目標(biāo)）大加贊賞。 /祈禱 x o 你虔誠(chéng)地向神祈禱。 你虔誠(chéng)地為（目標(biāo)）祈禱。 /咕嚕 o o 你像貓一樣發(fā)出嗚嗚聲。 （目標(biāo)）對(duì)著你發(fā)出嗚嗚聲。 /迷惑 x o 你被搞糊涂了。這到底是怎么一回事啊？ 你被（目標(biāo)）搞糊涂了。 /疑問(wèn) o o 你想要知道生活的意義。 你向（目標(biāo)）提問(wèn)。 /伸手 o o 你舉起了你的手。 你看著（目標(biāo)），舉起了你的手。 /粗魯 x x 你做了個(gè)粗魯?shù)氖謩?shì)。 你對(duì)（目標(biāo)）做了個(gè)粗魯?shù)氖謩?shì)。 /就緒 o o 你告訴大家你已經(jīng)準(zhǔn)備好了！ 你告訴（目標(biāo)）你已經(jīng)準(zhǔn)備好了！ /就緒 /扭屁股 o o 你扭了扭屁股。 你對(duì)著（目標(biāo)）扭了扭屁股。 /咆哮 x o 你發(fā)出野獸般的狂吼。好兇啊！ 你對(duì)著（目標(biāo)）發(fā)出野獸般的狂吼。好可怕啊！ /狂笑 x x 你笑翻在地。 你對(duì)著（目標(biāo)）笑翻在地。 /侮辱 x o 你做了個(gè)粗魯?shù)氖謩?shì)。 你對(duì)（目標(biāo)）做了個(gè)粗魯?shù)氖謩?shì)。 /敬禮 x o 你立正敬禮。 你滿懷敬意地向（目標(biāo)）致禮。 /恐慌 o o 你看上去十分驚恐不安。 你非常害怕（目標(biāo)）。 /瘙癢 o o 你在幫你自己搔癢。啊，舒服多了！! 你在幫（目標(biāo)）搔癢。好可愛(ài)啊！ /性感 o o 你的裝束實(shí)在是太有誘惑力了……讓人怦然心動(dòng)。 你覺(jué)得（目標(biāo)）真實(shí)魅力十足。 /搖擺 o o 你扭了扭屁股。 你對(duì)著（目標(biāo)）扭了扭屁股。 /搖晃 o o 你在眾人面前舞動(dòng)。 你在（目標(biāo)）面前舞動(dòng)。 /干杯 x o 你舉起酒杯，然后一飲而盡。干杯！ 你向（目標(biāo)）舉杯。干杯！ /顫抖 o o 你冷得不斷顫抖。 你靠著（目標(biāo)）冷得不斷顫抖。 /噓聲 o o 你發(fā)出噓聲讓那些討厭的家伙走開。 你噓走了（目標(biāo)）。走開，討厭的家伙！ /聳肩 x o 你聳了聳肩說(shuō)：“天知道。” 你對(duì)著（目標(biāo)）聳了聳肩說(shuō)：“天知道。” /害羞 x o 你顯得十分害羞！ 你在（目標(biāo)）面前感到很害羞。 /嘆氣 o x 你長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣。 你對(duì)著（目標(biāo)）嘆了口氣 /笑話 x x 你講了一個(gè)笑話。 你給（目標(biāo)）講了一個(gè)笑話。 /耳光 o o 你扇了自己一個(gè)耳光，啊！ 你扇了（目標(biāo)）一個(gè)耳光，啊！ /睡覺(jué) x o 你進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。Zzzzzzz… 你進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。Zzzzzzz… /嗅 o o 你聞了聞周圍的空氣。Wow，有些人好臭啊！ 你把鼻子湊過(guò)來(lái)聞了聞（目標(biāo)）。哇哦，你好臭啊！ /微笑 o o 你露出了微笑。 你對(duì)（目標(biāo)）露出了微笑。 /傻笑 o o 你的臉上漸漸的露出了頑皮的傻笑。 你頑皮的對(duì)著(目標(biāo))傻笑。 /怒罵 o o 你呲牙咧嘴地開始怒吼。 你呲牙咧嘴地朝著（目標(biāo)）怒吼。 /竊笑 o o 你暗自偷笑。 你對(duì)著（目標(biāo)）竊笑。 /吸氣 o o 你嗅了嗅周圍的空氣。 你仔細(xì)的嗅了嗅（目標(biāo)）。 /斥責(zé) o o 你大聲訓(xùn)斥著周圍卑賤的苦工。 你對(duì)（目標(biāo)）十分冷淡。 /抽泣 x x 你哭了。 你撲在（目標(biāo)）的肩膀上泣不成聲。 /安撫 o o 你需要安慰。 你安撫著(目標(biāo))。一切……一切都會(huì)好的。 /抱歉 o o 你向大家表示道歉。對(duì)不起！ 你向（目標(biāo)）表示道歉。對(duì)不起！ /吐口水 o o 你朝地上吐口水。 你對(duì)著（目標(biāo)）吐口水。 /被擁抱 o o 你想要被擁抱一下。 你靠著(目標(biāo))睡去。 /凝視 o o (重復(fù)) /臭味 o o 你聞了聞周圍的空氣。Wow，有些人好臭啊！ 你把鼻子湊過(guò)來(lái)聞了聞（目標(biāo)）。哇哦，你好臭啊！ ／強(qiáng)壯 x x 你正在展示你的肌肉。哇，好壯啊！ 你向（目標(biāo)）展示你的肌肉。哇，好強(qiáng)啊！(重復(fù)) /昂首闊步(NO) x x 你扇動(dòng)著雙臂繞著%s咯咯咯地叫！ 你像母雞一樣扇動(dòng)著雙臂繞著圈子咯咯咯的叫！ /驚奇 o o 你感到很驚奇! （目標(biāo)）讓你趕到很驚奇。 /投降(NO) x o 你向?qū)κ滞督怠?你向（目標(biāo)）投降。失敗的滋味真不好受啊… /掂腳 o o 你不耐煩地用腳打著拍子，快一點(diǎn)！ 你一邊用腳打著拍子一邊等待（目標(biāo)）。 /嘲諷 x x 你對(duì)周圍的人做了個(gè)嘲弄的姿勢(shì)。記住了！笨蛋！ 你對(duì)（目標(biāo)）做了個(gè)嘲弄的姿勢(shì)。記住了！ /戲弄 o o 你真是個(gè)喜歡嘲弄?jiǎng)e人的家伙。 你嘲弄了（目標(biāo)）一番。 /感謝 x x 你向周圍的大家表示感謝。 你對(duì)（目標(biāo)）表示感謝。 /感謝 /干渴 o o 你感到非常的口渴。有沒(méi)有人能給點(diǎn)喝的？ 你告訴（目標(biāo)）你很渴。朋友，有沒(méi)有可以喝的？ /威脅 o o 你怒不可遏地威脅大家。 你怒不可遏地威脅（目標(biāo)）。 /威脅 /胳肢 o o 你想要被撓撓胳肢窩。嘿嘿！ 你在撓（目標(biāo)）的胳肢窩。嘿嘿！ /疲倦 o o 你告訴大家你已經(jīng)很累了。 你告訴（目標(biāo)）你已經(jīng)很累了。 /火車 x x /謝謝你(no) x x 你向周圍的大家表示感謝。 你對(duì)（目標(biāo)）表示感謝。 /否決 o o 你極力反對(duì)這樣的行為。 你反對(duì)（目標(biāo)）這樣做。 /勝利 x o 你沉醉在勝利的榮耀之中。 你與（目標(biāo)）一起分享勝利的榮耀。 /低泣 x x 你小聲地哭了起來(lái)。 你在（目標(biāo)）面前小聲地哭了起來(lái)。 /志愿 o o 你舉起了你的手。 你看著（目標(biāo)），舉起了你的手。 /等等 x x 你要所有人等著。 你要（目標(biāo)）等著。 /招手 o o 你招手示意大家都過(guò)去。 你向（目標(biāo)）揮手致意。(重復(fù)) /哭泣 x x 你哭了。 你撲在（目標(biāo)）的肩膀上泣不成聲。(重復(fù)) /歡迎 x x 你向大家表示歡迎。 你歡迎（目標(biāo)）的到來(lái) /哀訴 o o 你在可憐巴巴地訴苦。 你可憐巴巴地向（目標(biāo)）訴苦。 /口哨 o x 你響亮地吹了一聲口哨。 你對(duì)著（目標(biāo)）吹了一聲口哨。 /頑皮 o o 你頑皮地笑了笑。 你頑皮地對(duì)（目標(biāo)）一笑。 /頑皮 /眨眼 o o 你眨了眨眼。 你對(duì)（目標(biāo)）眨了眨眼。 /工作 o o 你開始工作。 你和（目標(biāo)）一起工作。 /憤怒 o o 你憤怒地?fù)]起拳頭。 你對(duì)（目標(biāo)）憤怒地?fù)]起拳頭。 /打哈欠 o x 你深深地打了個(gè)哈欠。 你對(duì)著（目標(biāo)）深深地打了個(gè)哈欠。 /高興 o o 你顯得非常高興！ 你感到和（目標(biāo)）在一起很開心！(重復(fù)) /是的(NO) x x 你點(diǎn)了點(diǎn)頭。 你對(duì)（目標(biāo)）點(diǎn)了點(diǎn)頭。 2. 我的世界手機(jī)版口渴模組在我的世界這款游戲中，生存、推進(jìn)游戲進(jìn)度最重要的一環(huán)，便是挖礦。而我的世界中有很多種礦物，其中有些礦物很容易獲得，如煤炭、鐵一類，這些礦物遍布著整個(gè)地圖，幾乎從地表向下挖就可以挖到很多。還有一些礦物相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難以挖到，如鉆石、綠寶石。 鉆石作為我的世界最高級(jí)的礦物，用途十分的廣泛，不僅可以合成除了新版本的下界合金裝備之外最強(qiáng)的武器和工具，還是制作附魔臺(tái)必備的礦石，哪怕只是把它做成鉆石塊來(lái)用來(lái)裝飾，也是十分高端大氣上檔次。雖然說(shuō)鉆石難以獲得，但還是有高效率地挖鉆石的辦法，下面就教大家，如何才能更有效率地挖到鉆石。 準(zhǔn)備階段 要開始挖鉆石，我們首先要進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備，火把自然是必備的，它可以照亮礦道，不僅讓你看清四周的情況，還能起到防止刷怪的作用。 其次我們要帶夠食物，因?yàn)橥诘V也會(huì)耗費(fèi)饑餓值，這是為了保證我們能長(zhǎng)時(shí)間的工作，如果有小伙伴加了口渴度之類的模組，別忘了還要帶夠水瓶哦。 當(dāng)然了，最重要的是一定要多帶幾把鐵鎬，鐵鎬是最基礎(chǔ)的可以挖鉆石原礦的鎬子，如果有條件的還可以帶鉆石鎬，或者更新的下節(jié)合金鎬。 實(shí)踐階段 鉆石原礦會(huì)隨機(jī)的在第16層到底層之間出現(xiàn)，出現(xiàn)最多的是11層左右，一個(gè)區(qū)塊大概會(huì)出現(xiàn)1-2個(gè)礦脈，10個(gè)鉆石原礦左右，所以為了保證我們能更快挖到鉆石，我們要在在地面下挖到11層然后再開始橫向挖礦，再向下挖的時(shí)候一定注意不要垂直挖，要小心腳下的巖漿。 如果不知道自己在多少層的小伙伴可以安裝一個(gè)地圖模組，或者按一下鍵盤上的F3，圖中所示位置的數(shù)字，便是我們所在的層數(shù)，是不是很方便呢？如果是基巖版的話，可以在設(shè)置中直接開啟坐標(biāo)顯示。 挖到11層之后，開始豐字形挖法，每個(gè)橫向礦道距離3個(gè)方塊寬，這樣可以更快更高效地找到鉆石啦。在這個(gè)區(qū)域隨便挖一個(gè)區(qū)塊（16X16），就能挖到一個(gè)礦脈，有這么多鉆石，是不是很厲害？ 小提示：挖礦的時(shí)候一定要注意腳下，如果遇到鉆石了，一定不要著急地把它挖下來(lái)，要先確認(rèn)鉆石礦下方是否有巖漿，防止挖掉鉆石后掉到巖漿里燒掉。 學(xué)會(huì)這些技巧之后，再也不會(huì)害怕鉆石不夠用了，各位還不趕快行動(dòng) 3. 我的世界口渴值mod如何喝水短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和平臺(tái)分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。 廣告變現(xiàn) 如今，最常見(jiàn)的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。 準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來(lái)的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價(jià)值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來(lái)源，品牌獲得更有針對(duì)性的曝光，在這個(gè)過(guò)程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。 也就是說(shuō)，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號(hào)，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對(duì)成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過(guò)綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價(jià)比最高的解決方案。 對(duì)于內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容必須是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)突圍。 學(xué)習(xí)成功案例 我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。 要知道，我們面對(duì)的是一個(gè)“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動(dòng)搜索和尋找”的消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過(guò)不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動(dòng)成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個(gè)很好的例子。 海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營(yíng)業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來(lái)，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類型視頻。 “海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營(yíng)業(yè)額也因此增長(zhǎng)了不少。 作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動(dòng)粉絲，引起粉絲共鳴和互動(dòng)的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。 除此之外，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并學(xué)會(huì)從廣告主的角度來(lái)思考問(wèn)題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。 短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法 一、短視頻創(chuàng)意定制 行業(yè)權(quán)威預(yù)測(cè)，未來(lái)的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來(lái)越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個(gè)代表案例。 “飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片 “飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項(xiàng)實(shí)用技能或生活常識(shí)，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場(chǎng)、情感、運(yùn)動(dòng)、瘦身、科技等與時(shí)下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。 “飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個(gè)短頻從“濃縮就是精華”這個(gè)話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場(chǎng)景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。 二、短視頻冠名 冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過(guò)美即面膜的冠名。 三、短視頻植入廣告 這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡(jiǎn)單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。 四、短視頻互動(dòng)營(yíng)銷 視頻傳播具有視覺(jué)化的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動(dòng)性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動(dòng)營(yíng)銷指的是品牌方依靠短視頻平臺(tái)和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場(chǎng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動(dòng)還可能覆蓋到全網(wǎng)。 拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn) 拉芳就是一個(gè)典型案例，2018年6月，拉芳通過(guò)策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時(shí)，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動(dòng)高潮。在美拍，話題總播放量累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)次。 主動(dòng)出擊，尋找廣告主 在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷售和渠道發(fā)行團(tuán)隊(duì)，這些都是不得不面對(duì)的問(wèn)題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營(yíng)銷資源整合平臺(tái)合作，無(wú)疑是最好的選擇。 當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對(duì)于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，給這種內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會(huì)選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來(lái)就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書，一份內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書包括以下內(nèi)容： 除了上面提到的內(nèi)容，之前做過(guò)的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報(bào)告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊(duì)的基本資料，包括所有主要?jiǎng)?chuàng)作人員的個(gè)人履歷，以及之前參與過(guò)的代表性內(nèi)容項(xiàng)目的案例情況。 由于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段短視頻達(dá)人在尋求合作時(shí)，除了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的案例外，團(tuán)隊(duì)之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對(duì)于提升自身的說(shuō)服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。 電商變現(xiàn) 適合做電商的短視頻內(nèi)容 從內(nèi)容來(lái)看，測(cè)評(píng)類內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類內(nèi)容的用戶則沒(méi)有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX圖一樂(lè)兒”。 垂類里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時(shí)尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。 而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評(píng)論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個(gè)人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。 在確定視頻內(nèi)容后，接下來(lái)就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問(wèn)題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。 短視頻電商的三大核心難點(diǎn) 差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化是短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。差異化指的是內(nèi)容和銷售渠道要與其他團(tuán)隊(duì)不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)模化指的是商家能夠保持一定的產(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對(duì)三大難點(diǎn)的具體分析。 1、差異化 短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。 做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過(guò)視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。 渠道差距也是短視頻電商存在的問(wèn)題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播平臺(tái)的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個(gè)特性，從而刺激用戶的購(gòu)物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問(wèn)題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。 除此之外，平臺(tái)的特性對(duì)于短視頻電商也有很大的影響。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場(chǎng)景，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)也應(yīng)該思考到這個(gè)問(wèn)題。 2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化 標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化需要供應(yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題，還能在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫(kù)存積壓的問(wèn)題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊(duì)自身成為電商的流量渠道，獲得利潤(rùn)。 同時(shí)，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格不僅包含了成本和利潤(rùn)，還包含了選品的審美，這對(duì)于品牌IP的周邊也具有參考意義。 在具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?接下來(lái)，我們對(duì)這種模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。 “短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶 這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場(chǎng)景，包括三個(gè)方面： 1、以具有價(jià)值性的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個(gè)體空間也隨時(shí)被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)注意到墻紙的存在。”也就是說(shuō)，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時(shí)，就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾這些信息，此時(shí)注意力就成為稀缺資源。 如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價(jià)值的內(nèi)容，那么我們就需要從平臺(tái)獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，來(lái)吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂(lè)趣、學(xué)到新的知識(shí)、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說(shuō)明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價(jià)值。 其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此在制作內(nèi)容時(shí)，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營(yíng)銷過(guò)程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動(dòng)用戶，獲得更理想的營(yíng)銷效果。 2、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感 現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場(chǎng)景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。 短視頻平臺(tái)可以通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無(wú)意識(shí)狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒(méi)有被其他信息干擾，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。 3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為 在營(yíng)造出合適的消費(fèi)場(chǎng)景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動(dòng)消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。 從具體操作層面來(lái)說(shuō)，首先短視頻平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營(yíng)造出適宜的消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購(gòu)買欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品匹配、視頻識(shí)別、同界面跳轉(zhuǎn)、無(wú)時(shí)差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。 分成補(bǔ)貼 對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)分成是一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的分成。每個(gè)平臺(tái)的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇正確的平臺(tái)。接下來(lái)以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，如何獲得直接收益，以及如何從平臺(tái)提現(xiàn)。 平臺(tái)的分類及分成情況 目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺(tái)可以按播放量獲得方式分為三大類： 第—類是推薦類平臺(tái)，這類平臺(tái)中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲得，今日頭條就是典型的推薦類平臺(tái)。 第二類是搜索推薦類平臺(tái)，這類平臺(tái)中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺(tái)，如果能在這類平臺(tái)上獲得較好的播放量和推薦位，分成會(huì)比較可觀。 第三類是粉絲類平臺(tái)，這類平臺(tái)上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個(gè)別粉絲類平臺(tái)也會(huì)有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。 以上列舉的幾個(gè)平臺(tái)的分成收益如何，要根據(jù)平臺(tái)的分成規(guī)則來(lái)定，我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)一定要充分了解。 運(yùn)營(yíng)初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái) 一般來(lái)說(shuō)，分成收益和播放量是成正比的，因此我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)，首先要考慮平臺(tái)是否有分成，其次，還要考慮平臺(tái)的流量，以及用戶類型。有些平臺(tái)雖然沒(méi)有分成，但是卻能為我們帶來(lái)流量，我們也不能放棄這些平臺(tái)，比如，抖音短視頻是沒(méi)有分成的，但是它的流量卻是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過(guò)其他途徑變現(xiàn)。 在運(yùn)營(yíng)短視頻初期，在人力和財(cái)力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇平臺(tái)呢? 首先，我們可以選擇多個(gè)平臺(tái)發(fā)布，然后通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺(tái)上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺(tái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。 針對(duì)上文中列舉的所有有分成的平臺(tái)，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺(tái)跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會(huì)給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會(huì)更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上測(cè)試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺(tái)上也不會(huì)差。 有分成的平臺(tái)對(duì)于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會(huì)影響視頻的播放量和分成。 另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺(tái)也要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，它們雖然沒(méi)有分成，但可以讓我們通過(guò)其他方式變現(xiàn)。 幾大主要視頻平臺(tái)的提現(xiàn)方法 當(dāng)我們獲得平臺(tái)分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡(jiǎn)單介紹幾大主要平臺(tái)的提現(xiàn)方式.如下表所示： 無(wú)論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是平臺(tái)變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。 抖音平臺(tái)變現(xiàn) 目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營(yíng)銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。 直接展示產(chǎn)品 有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。 比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛(ài)豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個(gè)產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品 如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒(méi)有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時(shí)可以嘗試可以換個(gè)角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。 比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁(yè)都是一個(gè)“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會(huì)忍不住食指大動(dòng)。這個(gè)視頻獲得了十幾萬(wàn)個(gè)贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。 挖掘產(chǎn)品其他用途 在展示產(chǎn)品時(shí)，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲哈哈大笑的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時(shí)就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時(shí)，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。 我們?cè)谥踩氘a(chǎn)品時(shí)，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過(guò)用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯(cuò)的創(chuàng)意。 利用場(chǎng)景植入產(chǎn)品 利用場(chǎng)景植入，就是把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過(guò)，在很多影視劇中也會(huì)出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。 放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn) 放大優(yōu)勢(shì)、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過(guò)這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來(lái)。 例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲(chǔ)空間”的功能，銷售人員拍攝了一個(gè)抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個(gè)亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。 呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑 產(chǎn)品的好壞，我們自己說(shuō)了不算，好口碑才是最有力的證明。我們?cè)诙兑粢曨l中做產(chǎn)品植入時(shí)，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。 比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊(duì)場(chǎng)景，就很好地說(shuō)明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長(zhǎng)龍的景象，一定會(huì)忍不住到店里買一杯奶茶來(lái)嘗嘗。 展現(xiàn)員工的趣味日常 有時(shí)候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)椋M(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。 比如，抖音賬號(hào)“小米員工的日常”就經(jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會(huì)因此而走近這個(gè)品牌。 帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺(jué)得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢? 快手平臺(tái)變現(xiàn) 和其他的短視頻平臺(tái)相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“老鐵文化”，這種文化來(lái)源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動(dòng)。快手的Slogan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色。“老鐵文化”不僅為快手平臺(tái)創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來(lái)了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值。 在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來(lái)為大家介紹快手平臺(tái)上的主要變現(xiàn)途徑。 快手小店 快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過(guò)快手小店把商品放進(jìn)視頻購(gòu)物車中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購(gòu)買，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過(guò)，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對(duì)實(shí)名認(rèn)證的用戶開放。 廣告植入 很多廣告商會(huì)在快手平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場(chǎng)景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過(guò)，不再贅述。 直播分成 當(dāng)快手主播的粉絲多了，就可以開始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會(huì)給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利。快手平臺(tái)會(huì)從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場(chǎng)直播內(nèi)就能收到價(jià)值十幾萬(wàn)的禮物。 以上是快手平臺(tái)3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的變現(xiàn)渠道。 不過(guò)，為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號(hào)，商家號(hào)分為普通商家號(hào)和認(rèn)證商家號(hào)。普通商家號(hào)沒(méi)有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號(hào)的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個(gè)體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號(hào)。 總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。 美拍平臺(tái)變現(xiàn) 美拍，既是一個(gè)短視頻平臺(tái)，也是一個(gè)直播平臺(tái)，美拍用戶可以通過(guò)直播打賞變現(xiàn)，也可以通過(guò)廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)步驟介紹如下： 制作短視頻 首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會(huì)獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺(tái)變現(xiàn)”中介紹的方法。 拍好視頻后，我們還要為視頻取一個(gè)好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。 除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。 留下引流信息 拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪ID、微博號(hào)等引流信息，留引流信息的方式有三種： 第一種是信息留在個(gè)人資料里，粉絲可以從個(gè)人簡(jiǎn)介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。 第二種是留在評(píng)論里，我們可以在自己視頻的評(píng)論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評(píng)論下回復(fù)，通過(guò)“蹭熱度”的方式來(lái)獲得更多曝光量。 第三種是給粉絲發(fā)私信，我們?cè)谧约涸u(píng)論區(qū)中選擇有購(gòu)買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。 我們?cè)诹粝乱餍畔⒌臅r(shí)候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過(guò)于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。 話術(shù)一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。 話術(shù)二：我有一個(gè)非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評(píng)論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。 除了用話術(shù)來(lái)加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評(píng)論區(qū)開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。 完成變現(xiàn) 把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。 如果粉絲被引流到了微信公眾號(hào)，我們可以在后臺(tái)設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時(shí)，公眾號(hào)就會(huì)自動(dòng)跳出購(gòu)買鏈接或淘口令，只要粉絲通過(guò)鏈接或口令購(gòu)買產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個(gè)人號(hào)、微博也可以采用同樣的方式來(lái)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。 做短視頻內(nèi)容電商是一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)流量變現(xiàn)渠道。 以上就是對(duì)短視頻如何變現(xiàn)問(wèn)題的講解，希望能對(duì)您有所幫助！ %3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短視頻是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經(jīng)把短視頻當(dāng)成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現(xiàn)方式包括廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)和平臺(tái)分成，這些變現(xiàn)各有特點(diǎn)，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"廣告變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常見(jiàn)的短視頻變現(xiàn)方式就是電商、內(nèi)容付費(fèi)、IP變現(xiàn)以及廣告，而廣告是變現(xiàn)最直接的模式，絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都適用。因此，越早制定廣告變現(xiàn)邏輯和產(chǎn)品線，就能越早搶占先機(jī)與大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，短視頻作者所生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容都屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的一部分，可能這種方式制作出來(lái)的內(nèi)容具有很強(qiáng)的專業(yè)性，目標(biāo)客戶被這種高質(zhì)量的內(nèi)容吸引，從而達(dá)到內(nèi)容傳播的目的；也可能是內(nèi)容本身具有自媒體的媒介價(jià)值，自身積累的各渠道用戶能夠擴(kuò)展目標(biāo)客戶的來(lái)源，品牌獲得更有針對(duì)性的曝光，在這個(gè)過(guò)程中，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是說(shuō)，我們應(yīng)該提前構(gòu)建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容吸引粉絲，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。之所以將優(yōu)質(zhì)打上引號(hào)，是因?yàn)檫@種PGC內(nèi)容在C端是完全免費(fèi)的，所以需要對(duì)成本進(jìn)行把控，那么這種經(jīng)過(guò)綜合考慮后的“優(yōu)質(zhì)”，并非制作十分精良的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而是在調(diào)查所在垂類的平均標(biāo)準(zhǔn)后，所選擇的性價(jià)比最高的解決方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)于內(nèi)容行業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的傳播量是最重要的，如果在某一領(lǐng)域想要做到這種“優(yōu)質(zhì)”，那么我們所創(chuàng)作出來(lái)的內(nèi)容必須是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最好的，當(dāng)然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)突圍。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"學(xué)習(xí)成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們還應(yīng)該關(guān)注所在垂類內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進(jìn)廣告變現(xiàn)成功的因素以及少走一些彎路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我們面對(duì)的是一個(gè)“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動(dòng)搜索和尋找”的消費(fèi)市場(chǎng)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并不能起到多少作用。我們必須通過(guò)不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容吸引用戶，并鼓勵(lì)他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容，最后變相地帶動(dòng)成交。曾經(jīng)火爆抖音的“海底撈”網(wǎng)紅吃法就是一個(gè)很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底撈“網(wǎng)紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營(yíng)業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達(dá)人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關(guān)注，后來(lái)，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風(fēng)拍攝同類型視頻。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營(yíng)業(yè)額也因此增長(zhǎng)了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"學(xué)習(xí)成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作為短視頻創(chuàng)作者，應(yīng)該立足于內(nèi)容，結(jié)合自身調(diào)性和品牌特點(diǎn)創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內(nèi)容，只有打動(dòng)粉絲，引起粉絲共鳴和互動(dòng)的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該明確廣告主的投放需求，如果你對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的短視頻內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內(nèi)容營(yíng)銷業(yè)務(wù)，并學(xué)會(huì)從廣告主的角度來(lái)思考問(wèn)題，進(jìn)一步明確短視頻內(nèi)容和品牌，以及和目標(biāo)受眾的關(guān)聯(lián)。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短視頻創(chuàng)意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行業(yè)權(quán)威預(yù)測(cè)，未來(lái)的原生視頻廣告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"廣告主定制創(chuàng)意短片","id":""},{"type":"text","text":"。當(dāng)前創(chuàng)意定制視頻廣告確實(shí)擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因?yàn)椤皠?chuàng)意內(nèi)容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，是一種UGC和PCC結(jié)合的內(nèi)容生產(chǎn)模式）的內(nèi)容價(jià)值，同時(shí)讓廣告植入得更自然，效果更好。而現(xiàn)在PCC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，如在網(wǎng)站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作水平也越來(lái)越成熟，創(chuàng)意定制已經(jīng)成為一種高轉(zhuǎn)化效果的營(yíng)銷方式。藍(lán)月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個(gè)代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”合作定制廣告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內(nèi)容是在一分鐘內(nèi)呈現(xiàn)一項(xiàng)實(shí)用技能或生活常識(shí)，內(nèi)容涵蓋了健康、醫(yī)學(xué)、職場(chǎng)、情感、運(yùn)動(dòng)、瘦身、科技等與時(shí)下年輕人生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍(lán)月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個(gè)短頻從“濃縮就是精華”這個(gè)話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場(chǎng)景把話題轉(zhuǎn)到了“藍(lán)月亮洗衣液”，并用“74%活性物質(zhì)”和“8件衣服，一泵搞定”點(diǎn)出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應(yīng)。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短視頻冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產(chǎn)品，來(lái)達(dá)到增加品牌的曝光度和美譽(yù)度的目的，它的優(yōu)勢(shì)在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領(lǐng)域的冠名通常是以品牌或者產(chǎn)品命名欄目名稱的方式呈現(xiàn)，例如“papi醬”的視頻中就出現(xiàn)過(guò)美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短視頻植入廣告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種方式主要是依靠網(wǎng)紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡(jiǎn)單、成本較低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短視頻互動(dòng)營(yíng)銷","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"視頻傳播具有視覺(jué)化的優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的吸睛性、熱點(diǎn)性、互動(dòng)性和輿論性，很容易引發(fā)爆點(diǎn)，感染目標(biāo)人群。而短視頻互動(dòng)營(yíng)銷指的是品牌方依靠短視頻平臺(tái)和網(wǎng)紅的粉絲影響力舉行一場(chǎng)活動(dòng)，吸引粉絲參與，如果網(wǎng)紅的影響力足夠大，活動(dòng)還可能覆蓋到全網(wǎng)。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一個(gè)典型案例，2018年6月，拉芳通過(guò)策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時(shí)，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動(dòng)高潮。在美拍，話題總播放量累計(jì)達(dá)到1200萬(wàn)次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現(xiàn)的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主動(dòng)出擊，尋找廣告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何進(jìn)行廣告變現(xiàn)后，就應(yīng)該著手實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)了。找到有需求的廣告主、讓目標(biāo)客戶看到自己的內(nèi)容、組建銷售和渠道發(fā)行團(tuán)隊(duì)，這些都是不得不面對(duì)的問(wèn)題。如果視頻達(dá)人已經(jīng)有了足夠的資金，這些當(dāng)然可以自己解決，而對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的視頻內(nèi)容營(yíng)銷資源整合平臺(tái)合作，無(wú)疑是最好的選擇。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)前的新媒體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，跨界合作已經(jīng)比較成熟，而對(duì)于缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，給這種內(nèi)容制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)給內(nèi)容制定標(biāo)準(zhǔn)，而合作方會(huì)選擇真正感興趣的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。接下來(lái)就需要制作內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書，一份內(nèi)容產(chǎn)品說(shuō)明書包括以下內(nèi)容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主動(dòng)出擊，尋找廣告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的內(nèi)容，之前做過(guò)的廣告合作，也應(yīng)該以結(jié)案報(bào)告的形式提供給代理方和廣告主。在強(qiáng)調(diào)定制方面的合作中，還應(yīng)該展示團(tuán)隊(duì)的基本資料，包括所有主要?jiǎng)?chuàng)作人員的個(gè)人履歷，以及之前參與過(guò)的代表性內(nèi)容項(xiàng)目的案例情況。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短視頻內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段短視頻達(dá)人在尋求合作時(shí)，除了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的案例外，團(tuán)隊(duì)之前的經(jīng)驗(yàn)以及代理合作方積累的成功案例，對(duì)于提升自身的說(shuō)服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要了解廣告主的心理預(yù)期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"電商變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"適合做電商的短視頻內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從內(nèi)容來(lái)看，測(cè)評(píng)類內(nèi)容的受眾有較強(qiáng)的消費(fèi)目的，休閑類內(nèi)容的用戶則沒(méi)有那么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄冎皇恰盎ㄥX圖一樂(lè)兒”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂類里輕資產(chǎn)的測(cè)評(píng)內(nèi)容都可以選擇電商變現(xiàn)，比如時(shí)尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內(nèi)容的目的性是最強(qiáng)的，做電商也更容易。當(dāng)前知名度較高的美妝達(dá)人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經(jīng)有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休閑領(lǐng)域，可以擴(kuò)展的內(nèi)容包括搞笑、美食、影劇評(píng)論等，消費(fèi)者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關(guān)產(chǎn)品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個(gè)人品牌，收獲了很多忠實(shí)粉絲。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在確定視頻內(nèi)容后，接下來(lái)就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問(wèn)題，就應(yīng)該理解和解決短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻電商的三大核心難點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差異化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化是短視頻電商的三大核心難點(diǎn)。","id":""},{"type":"text","text":"差異化指的是內(nèi)容和銷售渠道要與其他團(tuán)隊(duì)不同；標(biāo)準(zhǔn)化指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和單件產(chǎn)品之間的差別；規(guī)模化指的是商家能夠保持一定的產(chǎn)量并且能夠持續(xù)健康地運(yùn)轉(zhuǎn)。其中，差異化強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化強(qiáng)調(diào)的是供應(yīng)鏈。下面是對(duì)三大難點(diǎn)的具體分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差異化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠網(wǎng)紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網(wǎng)紅的形象為品牌做擔(dān)保。這種模式類似于粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民被網(wǎng)紅所創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)紅的粉絲，經(jīng)過(guò)視頻內(nèi)容的引導(dǎo)成為品牌或者產(chǎn)品的客戶。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短視頻電商存在的問(wèn)題，為此，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在創(chuàng)意的構(gòu)思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內(nèi)容與商品和傳播平臺(tái)的融合更緊密。用戶瀏覽內(nèi)容的目的并非消費(fèi)，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出產(chǎn)品的某個(gè)特性，從而刺激用戶的購(gòu)物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問(wèn)題，這也是短視頻電商的難點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平臺(tái)的特性對(duì)于短視頻電商也有很大的影響。每個(gè)平臺(tái)都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現(xiàn)的是生活中的真實(shí)場(chǎng)景，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)也應(yīng)該思考到這個(gè)問(wèn)題。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化需要供應(yīng)鏈的支撐，因此商家應(yīng)該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應(yīng)鏈問(wèn)題，還能在價(jià)格上創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立品牌、設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，讓供貨商負(fù)責(zé)物流，這種模式由于不存在庫(kù)存積壓的問(wèn)題，因此也并未增加成本，從而使團(tuán)隊(duì)自身成為電商的流量渠道，獲得利潤(rùn)。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同時(shí)，商家直接與供貨商合作，不僅強(qiáng)化了自身的品牌效應(yīng)，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據(jù)用戶的反饋來(lái)調(diào)整品牌側(cè)重點(diǎn)及選品。注重品牌的消費(fèi)者因?yàn)樯矸菡J(rèn)同感可以接受更高的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格不僅包含了成本和利潤(rùn)，還包含了選品的審美，這對(duì)于品牌IP的周邊也具有參考意義。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具體的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費(fèi)呢?接下來(lái)，我們對(duì)這種模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)理進(jìn)行深層次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短視頻+電商”模式怎樣觸達(dá)用戶","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"這種模式觸達(dá)用戶的關(guān)鍵在于構(gòu)建以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心的消費(fèi)場(chǎng)景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三個(gè)方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有價(jià)值性的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得我們處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個(gè)體空間也隨時(shí)被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應(yīng)”——“當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰(shuí)都不會(huì)注意到墻紙的存在。”也就是說(shuō)，人們習(xí)慣被各種信息侵?jǐn)_時(shí)，就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾這些信息，此時(shí)注意力就成為稀缺資源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住這些稀缺資源，就應(yīng)該傳播具有價(jià)值的內(nèi)容，那么我們就需要從平臺(tái)獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，來(lái)吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂(lè)趣、學(xué)到新的知識(shí)、引導(dǎo)用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說(shuō)明創(chuàng)作的內(nèi)容越具有價(jià)值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其實(shí)，短視頻在內(nèi)容表達(dá)方式上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此在制作內(nèi)容時(shí)，要側(cè)重于用戶關(guān)注的內(nèi)容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營(yíng)銷過(guò)程中獲得更多的目標(biāo)客戶，從而驅(qū)動(dòng)用戶，獲得更理想的營(yíng)銷效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)如今，用戶日益看重消費(fèi)體驗(yàn)，因此挖掘適宜的消費(fèi)場(chǎng)景就顯得尤為重要，商家需要在消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)思和渲染上下大功夫，讓目標(biāo)客戶獲得更好的體驗(yàn)。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻平臺(tái)可以通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的分析，設(shè)計(jì)出最適合這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶擁有“沉浸式體驗(yàn)”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗(yàn)最佳的無(wú)意識(shí)狀態(tài)。因?yàn)樵谶@種狀態(tài)下，用戶由于沒(méi)有被其他信息干擾，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的與內(nèi)容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強(qiáng)連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導(dǎo)潛在的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在營(yíng)造出合適的消費(fèi)場(chǎng)景后，就應(yīng)該思考如何觸發(fā)用戶的消費(fèi)行為。事實(shí)上，用戶在短視頻內(nèi)容的引導(dǎo)和消費(fèi)場(chǎng)景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動(dòng)消費(fèi)心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從具體操作層面來(lái)說(shuō)，首先短視頻平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)篩選向用戶展示有價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營(yíng)造出適宜的消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購(gòu)買欲望；最后當(dāng)用戶選擇消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品匹配、視頻識(shí)別、同界面跳轉(zhuǎn)、無(wú)時(shí)差流暢化、支付等技術(shù)保證了短視頻電商的順利進(jìn)行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成補(bǔ)貼","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)分成是一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源，只要你能夠生產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的分成。每個(gè)平臺(tái)的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇正確的平臺(tái)。接下來(lái)以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，如何獲得直接收益，以及如何從平臺(tái)提現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平臺(tái)的分類及分成情況","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前現(xiàn)有的主流短視頻平臺(tái)可以按播放量獲得方式分為三大類：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推薦類平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺(tái)中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來(lái)獲得，今日頭條就是典型的推薦類平臺(tái)。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推薦類平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺(tái)中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺(tái)，如果能在這類平臺(tái)上獲得較好的播放量和推薦位，分成會(huì)比較可觀。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉絲類平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺(tái)上的視頻播放量和粉絲數(shù)量息息相關(guān)，粉絲多則播放量多，但是個(gè)別粉絲類平臺(tái)也會(huì)有編輯推薦機(jī)制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平臺(tái)的分類及分成情況","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列舉的幾個(gè)平臺(tái)的分成收益如何，要根據(jù)平臺(tái)的分成規(guī)則來(lái)定，我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"運(yùn)營(yíng)初期如何選擇優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般來(lái)說(shuō)，分成收益和播放量是成正比的，因此我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考慮平臺(tái)是否有分成，其次，還要考慮平臺(tái)的流量，以及用戶類型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平臺(tái)雖然沒(méi)有分成，但是卻能為我們帶來(lái)流量，我們也不能放棄這些平臺(tái)，比如，抖音短視頻是沒(méi)有分成的，但是它的流量卻是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過(guò)其他途徑變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在運(yùn)營(yíng)短視頻初期，在人力和財(cái)力都有限的情況下，我們應(yīng)該如何選擇平臺(tái)呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我們","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以選擇多個(gè)平臺(tái)發(fā)布，然后通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)選擇出重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺(tái)上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺(tái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"針對(duì)上文中列舉的所有有分成的平臺(tái)，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺(tái)跟發(fā)，因?yàn)榻袢疹^條的去中心化算法會(huì)給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會(huì)更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數(shù)量龐大，我們可以在這個(gè)平臺(tái)上測(cè)試視頻的受歡迎程度，還可以根據(jù)反饋對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺(tái)上也不會(huì)差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平臺(tái)對(duì)于視頻的標(biāo)題、首圖、標(biāo)簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)，否則就會(huì)影響視頻的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺(tái)也要重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)","id":""},{"type":"text","text":"，它們雖然沒(méi)有分成，但可以讓我們通過(guò)其他方式變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺(tái)的提現(xiàn)方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)我們獲得平臺(tái)分成以后，還要將自己的收益提現(xiàn)，下面我為大家簡(jiǎn)單介紹幾大主要平臺(tái)的提現(xiàn)方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺(tái)的提現(xiàn)方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"無(wú)論是電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、付費(fèi)變現(xiàn)還是平臺(tái)變現(xiàn)，視頻內(nèi)容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內(nèi)容，才能成功變現(xiàn)。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經(jīng)逐漸滲透人們的生活，占據(jù)了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營(yíng)銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產(chǎn)品時(shí)，我們可以直接地展示產(chǎn)品，并詳細(xì)地為粉絲介紹產(chǎn)品的各種功能，用產(chǎn)品本身的魅力吸引粉絲。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛(ài)豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個(gè)產(chǎn)品，本身就有很強(qiáng)的趣味性，僅僅展示產(chǎn)品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示產(chǎn)品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我們的產(chǎn)品比較同質(zhì)化，和其他同行沒(méi)有什么區(qū)別，而且趣味性也不強(qiáng)。這時(shí)可以嘗試可以換個(gè)角度，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大連的一家披薩店就獨(dú)辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁(yè)都是一個(gè)“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會(huì)忍不住食指大動(dòng)。這個(gè)視頻獲得了十幾萬(wàn)個(gè)贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘產(chǎn)品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示產(chǎn)品時(shí)，我們可以腦洞大開，挖掘產(chǎn)品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓粉絲哈哈大笑的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"網(wǎng)紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時(shí)就采用了這種方法，在做一款手膜產(chǎn)品的推廣時(shí)，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘產(chǎn)品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們?cè)谥踩氘a(chǎn)品時(shí)，也可以借鑒這種做法，曾經(jīng)有人拍過(guò)用iPad蓋泡面、當(dāng)砧板的視頻，這就是很不錯(cuò)的創(chuàng)意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用場(chǎng)景植入產(chǎn)品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用場(chǎng)景植入，就是把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過(guò)，在很多影視劇中也會(huì)出現(xiàn)這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現(xiàn)在了鏡頭中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大優(yōu)勢(shì)、夸張呈現(xiàn)的植入方法和直接展示產(chǎn)品在本質(zhì)上是相通的，都是直接展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，只不過(guò)這種植入方法更夸張，要放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并用戲劇性的手法呈現(xiàn)出來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲(chǔ)空間”的功能，銷售人員拍攝了一個(gè)抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個(gè)亮點(diǎn)，引起了很多粉絲的關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"產(chǎn)品的好壞，我們自己說(shuō)了不算，好口碑才是最有力的證明。我們?cè)诙兑粢曨l中做產(chǎn)品植入時(shí)，可以從側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊(duì)場(chǎng)景，就很好地說(shuō)明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長(zhǎng)龍的景象，一定會(huì)忍不住到店里買一杯奶茶來(lái)嘗嘗。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈現(xiàn)產(chǎn)品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展現(xiàn)員工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有時(shí)候，展現(xiàn)企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因?yàn)椋M(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量以外，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。如果能展現(xiàn)出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費(fèi)者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音賬號(hào)“小米員工的日常”就經(jīng)常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關(guān)注，那些不了解小米和小米產(chǎn)品的人，也會(huì)因此而走近這個(gè)品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展現(xiàn)員工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"帶貨的方法當(dāng)然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因?yàn)橹踩肓水a(chǎn)品就覺(jué)得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關(guān)系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短視頻平臺(tái)相比，快手有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——“老鐵文化”，這種文化來(lái)源于真實(shí)、接地氣的內(nèi)容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動(dòng)。快手的Slogan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實(shí)生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色。“老鐵文化”不僅為快手平臺(tái)創(chuàng)造了獨(dú)特的文化氛圍，也帶來(lái)了更為廣泛的商業(yè)價(jià)值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量變現(xiàn)的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來(lái)為大家介紹快手平臺(tái)上的主要變現(xiàn)途徑。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的功能。主播可以通過(guò)快手小店把商品放進(jìn)視頻購(gòu)物車中，并用創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引粉絲購(gòu)買，直接實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。不過(guò)，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對(duì)實(shí)名認(rèn)證的用戶開放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"廣告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多廣告商會(huì)在快手平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費(fèi)就越多。廣告植入的方式有很多，如商標(biāo)、實(shí)物展現(xiàn)、場(chǎng)景植入等，在關(guān)于廣告和產(chǎn)品推廣的內(nèi)容已經(jīng)在前面的章節(jié)中介紹過(guò)，不再贅述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)快手主播的粉絲多了，就可以開始進(jìn)行直播了，如果粉絲喜歡直播內(nèi)容就會(huì)給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實(shí)的盈利。快手平臺(tái)會(huì)從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場(chǎng)直播內(nèi)就能收到價(jià)值十幾萬(wàn)的禮物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平臺(tái)3種最主要的變現(xiàn)渠道，主播們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇合適的變現(xiàn)渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不過(guò)，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"為了讓變現(xiàn)更有效率，主播們還可以開通快手商家號(hào)","id":""},{"type":"text","text":"，商家號(hào)分為普通商家號(hào)和認(rèn)證商家號(hào)。普通商家號(hào)沒(méi)有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號(hào)的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內(nèi)含商家數(shù)據(jù)等），有線下店鋪的個(gè)體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號(hào)。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"總而言之，只要充分了解快手的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及平臺(tái)的規(guī)則，就能利用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容引流、變現(xiàn)了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一個(gè)短視頻平臺(tái)，也是一個(gè)直播平臺(tái)，美拍用戶可以通過(guò)直播打賞變現(xiàn)，也可以通過(guò)廣告變現(xiàn)。下面重點(diǎn)介紹“內(nèi)容電商”這一變現(xiàn)方式，美拍內(nèi)容電商的運(yùn)營(yíng)步驟介紹如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平臺(tái)變現(xiàn)","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短視頻","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的優(yōu)質(zhì)短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運(yùn)的，但是原創(chuàng)視頻才有機(jī)會(huì)獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺(tái)變現(xiàn)”中介紹的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好視頻后，我們還要為視頻取一個(gè)好標(biāo)題，標(biāo)題要貼合視頻內(nèi)容，還要加上熱門的、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標(biāo)簽也很重要，準(zhǔn)確的標(biāo)簽?zāi)茏屛覀兊囊曨l獲得更多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我們還要關(guān)注視頻的點(diǎn)贊量、播放量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)，并投入一定成本把數(shù)據(jù)提升上去，讓視頻獲得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪ID、微博號(hào)等引流信息，留引流信息的方式有三種：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一種是信息留在個(gè)人資料里，粉絲可以從個(gè)人簡(jiǎn)介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復(fù)雜，以免增加粉絲搜索的難度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二種是留在評(píng)論里，我們可以在自己視頻的評(píng)論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評(píng)論下回復(fù)，通過(guò)“蹭熱度”的方式來(lái)獲得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三種是給粉絲發(fā)私信，我們?cè)谧约涸u(píng)論區(qū)中選擇有購(gòu)買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們?cè)诹粝乱餍畔⒌臅r(shí)候應(yīng)該注意話術(shù)，不要過(guò)于生硬。比如，下面兩則引流話術(shù)中，第二則就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術(shù)一：加微信：×××××××，了解更多減肥產(chǎn)品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術(shù)二：我有一個(gè)非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評(píng)論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用話術(shù)來(lái)加強(qiáng)引流效果以外，我們還可以在評(píng)論區(qū)開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成變現(xiàn)","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現(xiàn)了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉絲被引流到了微信公眾號(hào)，我們可以在后臺(tái)設(shè)置“被關(guān)注回復(fù)”幫助粉絲找到自己想要的產(chǎn)品，比如粉絲回復(fù)“螺螂粉”時(shí)，公眾號(hào)就會(huì)自動(dòng)跳出購(gòu)買鏈接或淘口令，只要粉絲通過(guò)鏈接或口令購(gòu)買產(chǎn)品就可以完成變現(xiàn)了。微信個(gè)人號(hào)、微博也可以采用同樣的方式來(lái)引導(dǎo)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短視頻內(nèi)容電商是一個(gè)很好的變現(xiàn)方法，我們應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)流量變現(xiàn)渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是對(duì)短視頻如何變現(xiàn)問(wèn)題的講解，希望能對(duì)您有所幫助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E 4. 我的世界口渴度食肉恐龍喂肉：雞肉、牛肉、豬肉……生熟不限食草恐龍喂蔬菜：胡蘿卜、水稻、土豆…… 5. 我的世界會(huì)口渴的mod現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，想要賺錢就離不開粉絲，做自媒體的小伙伴都知道粉絲的重要性，不說(shuō)別的，但就論閱讀單價(jià)來(lái)說(shuō)，粉絲帶來(lái)的閱讀收益單價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公域流量。 理論基礎(chǔ) 自媒體的種類有很多，包含圖文自媒體、視頻自媒體、音頻自媒體、直播間自媒體這幾種形式，但是不管做什么類型的自媒體內(nèi)容都是最重要的。 在這個(gè)自媒體時(shí)代，生活、工作，人人都離不開宣傳銷售。而想要高效地推銷自己的產(chǎn)品，選購(gòu)想要的物品，都離不開好的文案。好的文案離不開好的內(nèi)容。如何寫一個(gè)文案的內(nèi)容，也就成為我們成功的關(guān)鍵突破口。 寫好內(nèi)容 一、自媒體內(nèi)容怎么寫 自媒體內(nèi)容一般是要通過(guò)時(shí)間、地點(diǎn)、人、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，這六要素來(lái)寫。 內(nèi)容一般分段進(jìn)行劃分，劃分方法是： 1、按時(shí)間發(fā)展變化的不同來(lái)劃分。以時(shí)間的先后為順序的內(nèi)容，宜抓住表示事件發(fā)展的關(guān)鍵性詞語(yǔ)或者句子，分出不同的階段，從而劃分出段落、層次結(jié)構(gòu)來(lái)。 如《一夜的工作》，可按審稿前、審稿時(shí)、審稿后和作者回來(lái)的順序，分為四段。這類記敘文的段落，開頭一段一般有交代時(shí)間的話，可作為按時(shí)間先后順序分段的參考。 2、按事情的發(fā)展階段的來(lái)劃分。事情的發(fā)展的總會(huì)有較為明顯的發(fā)展階段性，這一特點(diǎn)，也總會(huì)在自媒體內(nèi)容中體現(xiàn)出來(lái)。 任何一件事情，都有它的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，而經(jīng)過(guò)總有它的發(fā)展過(guò)程。可以按照事情的發(fā)展順序來(lái)劃分段落。 3、按地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換來(lái)劃分。自媒體內(nèi)容中所描述的事情，常常不是發(fā)生在同一地點(diǎn)，而是發(fā)生在多處地點(diǎn)，可以從地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換入手來(lái)劃分內(nèi)容段落。 游記、參觀記一類的自媒體內(nèi)容，都可以依據(jù)空間的變換分段。分段時(shí)，表示空間的詞語(yǔ)可作為劃分段落的參考。 4、按照表述角度的不同劃分，描述的角度不是單一的，而是多方面的，這樣就需要按照不同的角度去考慮劃自媒體內(nèi)容。 5、按思想感情變化來(lái)劃分。有的記敘文，比人物的思想感情變化為線索，由此，便可以找到劃分段落層次的依據(jù)。 6、按事情的發(fā)展階段的來(lái)劃分，事情的發(fā)展的總會(huì)有較為明顯的發(fā)展階段性，這一特點(diǎn)，也總會(huì)在自媒體內(nèi)容中體現(xiàn)出來(lái)。注意仔細(xì)分辨事件的發(fā)展階段，就能劃分出這類內(nèi)容的分段情況。 怎么分段 段落，也稱意義段、結(jié)構(gòu)段、邏輯段。它是由幾個(gè)意思密切相關(guān)的自然段組合適而成（有時(shí)一個(gè)自然段也是一個(gè)邏輯段）。劃分段落是理解自媒體內(nèi)容的必經(jīng)過(guò)程和重要手段。 分段， 是按照邏輯順序理清自媒體內(nèi)容的順序，找到分段的依據(jù)，然后進(jìn)行分段。 二、自媒體敘事類內(nèi)容需要有戲劇性 寫好文案的關(guān)鍵是內(nèi)容經(jīng)過(guò)的沖突、行動(dòng)和結(jié)局，完美的闡述出來(lái)。 而想寫好這三個(gè)關(guān)鍵要素，訣竅就在于“戲劇性”三個(gè)字。 內(nèi)容中需要戲劇性的沖突，同樣需要戲劇性的行動(dòng)，在這推動(dòng)下，產(chǎn)生的結(jié)局才會(huì)精彩。 1、先從沖突開始 在強(qiáng)調(diào)戲劇性之前，你首先需要知道的是：什么是沖突？ 作者給了一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：渴望+阻礙。 戲劇性沖突=戲劇性渴望+戲劇性阻礙。 現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)明確了。我們要做的第一步是給人物一個(gè)戲劇性的渴望，但什么才算戲劇性？我現(xiàn)在渴了算么？不算。我用盡力氣穿越了沙漠，趴在地上，渴了。這才是戲劇性的渴望。 所謂戲劇性的渴望，就是讓人物的渴望和其自身安危聯(lián)系起來(lái)。不只可以是性命的生死攸關(guān)，同樣可以是情感、經(jīng)濟(jì)或者其他的方面。總之你要記住，如果人物可以不理會(huì)這個(gè)渴望，而對(duì)他只有很小或者甚至沒(méi)有什么影響的話，那你設(shè)計(jì)的渴望就沒(méi)有戲劇性可言。 渴望之后就是阻礙。試想一下，那么急切地渴望，輕易的達(dá)成，接下來(lái)是什么？答案是沒(méi)了。這個(gè)渴望到此為止。結(jié)局沒(méi)有來(lái)臨的話，那你該準(zhǔn)備下一個(gè)了。所以，戲劇性的渴望同樣需要戲劇性的阻礙支撐。到這里我想你已經(jīng)猜到了一些。 與戲劇性的渴望對(duì)應(yīng)，戲劇性的阻礙同樣必須要有強(qiáng)大的決心、動(dòng)力，甚至拼了命，也不能讓那渴望達(dá)成。 2、沖突之后就是行動(dòng)。 人物擁有如此急切的渴望，但卻面對(duì)巨大的阻礙，人物應(yīng)該如何？退縮？慫了？那你的故事可也就完了。人物可以有動(dòng)搖，可以恐懼，但必須直面阻礙，或直接展開進(jìn)攻，或積極防御。 在這里你不要忽略人物的思維活動(dòng)，它不只是表現(xiàn)人物的內(nèi)心想法，也可以使行動(dòng)的一種。人物可以思想斗爭(zhēng)、可以精心策劃。 下面提出幾個(gè)問(wèn)題來(lái)幫你構(gòu)思： 人物需要做什么事情才能克服障礙？他可以更早地做么？可以做更多么？如果人物沒(méi)法采取更早更多的行動(dòng)，那他的行動(dòng)能不能更加直接，表現(xiàn)地更加強(qiáng)烈？ 問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但卻是十分有效。作者在別的部分同樣也提了一些問(wèn)題，我可能沒(méi)有寫出來(lái)，但上面的思維導(dǎo)圖里，我都已經(jīng)有了標(biāo)注。 3、行動(dòng)之后自然迎來(lái)結(jié)局。 很多人總是苦惱結(jié)局怎么寫。其實(shí)“結(jié)局早在開局之中”。仔細(xì)想想確實(shí)如此。一場(chǎng)戰(zhàn)斗的結(jié)局無(wú)非成功和失敗，一場(chǎng)愛(ài)戀無(wú)非攜手或背離。當(dāng)然也不只是那么簡(jiǎn)單，細(xì)節(jié)如何你還得具體來(lái)想，這只是一個(gè)大的方向。 如果結(jié)局只是部分結(jié)局的話，你應(yīng)當(dāng)做到每況愈下，或者說(shuō)，雪上加霜。很多人，包括我，在寫作的時(shí)候總會(huì)有不忍心讓自己人物太慘的時(shí)候，而這種念頭在你讓人物剛經(jīng)歷了一場(chǎng)悲傷之后更是容易出現(xiàn)。但我們不能由著這個(gè)想法來(lái)，書中說(shuō)“不要舍不得給人物施加麻煩，否則麻煩的就是你了”。 三、自媒體內(nèi)容要素 相較沖突、行動(dòng)和結(jié)局，情感和展示是貫穿自媒體內(nèi)容的要素。 情感兩個(gè)字，自然不用去解釋。相信你一定有過(guò)看電影、電視劇或者動(dòng)漫的時(shí)候，為其中人物牽掛，為其喜、為其憂。之所以這樣，就是因?yàn)閮?nèi)容產(chǎn)生了共鳴。而情感，就是你和自媒體內(nèi)容之間終極關(guān)聯(lián)的源泉所在。 因此，當(dāng)我們?nèi)?gòu)思的時(shí)候，在情感上決不能忽視。人物在擔(dān)心什么？在害怕什么？在希望什么？這些問(wèn)題是你需要清楚地知道的。之前在行動(dòng)部分提及的思維活動(dòng)，更是情感之中不可缺少的表達(dá)形式之一。同樣的，思想斗爭(zhēng)，或者說(shuō)內(nèi)心沖突，也是你書寫人物情感的極好的方法之一。 接下來(lái)的關(guān)鍵要素：展示。 有這樣一句話：要展示，不要陳述。兩者一對(duì)比，相信已經(jīng)容易理解了很多。 展示就是讓你想表達(dá)的，活生生出現(xiàn)在粉絲面前，去把內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)。粉絲并不喜歡觀看大段的說(shuō)明，更喜歡隨著內(nèi)容展開而接收訊息。 當(dāng)然，要展示也不是說(shuō)不能有任何說(shuō)明的部分。但是當(dāng)你選擇說(shuō)明的時(shí)候，你必須保證這里是絕對(duì)有必要的，你無(wú)法通過(guò)展示的手段來(lái)表達(dá)。然后當(dāng)你陳述時(shí)，篇幅一定不能太長(zhǎng)。 比如在做自媒體的時(shí)候，如果內(nèi)容上是講述了一個(gè)故事，發(fā)生在清朝年間的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)某些事情，具體的事件我們要以內(nèi)容展示的形式，通過(guò)時(shí)間、地點(diǎn)、人物，發(fā)生了什么事情，起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果這樣的方式慢慢展開，但是整體的背景框架因?yàn)椴荒苷归_，就需要做旁白說(shuō)明。 寫好文案 文案主要是通過(guò)一定的場(chǎng)景化和具象化表述，獲取用戶的認(rèn)同感或者打動(dòng)用戶的心理，這非常重要。如果我們的文案能夠做到這一點(diǎn)，其他的套路就不需要了。 一、文案的特點(diǎn) 1、文案場(chǎng)景化 場(chǎng)景化文案，即能給用戶制造一個(gè)場(chǎng)景想象或場(chǎng)景聯(lián)想，通過(guò)下一次在相同或類似的場(chǎng)景下觸景生情而聯(lián)想到品牌或產(chǎn)品，從而能傳達(dá)品牌的定位或價(jià)值，并提高產(chǎn)品銷售或使用率的文字段落。 案例： 怕上火，喝王老吉。在王老吉2015年的系列廣告片中，就是陳列了許多生活中的場(chǎng)景場(chǎng)景，吃火鍋、吃燒烤、朋友聚等，在提出“怕上火”的需求后，展現(xiàn)喝下王老吉的清爽瞬間，再配以廣告文案“怕上火、喝王老吉”，就會(huì)在用戶腦海中產(chǎn)生場(chǎng)景，在之后遇到同樣吃辣的食物、怕上火的場(chǎng)景下，就會(huì)想到喝涼茶王老吉。 2、文案具象化 很多時(shí)候產(chǎn)品的理念或定位都是抽象化的東西，看不見(jiàn)也不容易被理解，當(dāng)我們將抽象的理念傳達(dá)到用戶，如果不具象化思維，再生動(dòng)的文案也無(wú)法阻止用戶的流失。具象化就是要把理念通過(guò)我們熟悉的身邊事物來(lái)傳遞。 案例： 體現(xiàn)“南孚電池使用時(shí)間很持久”，我們通過(guò)具象化的文案來(lái)表達(dá)：老公出差三個(gè)月，一節(jié)南孚就夠了；遙控器里的南孚還沒(méi)換，我卻換了3個(gè)陪我看電視的人。 3、用戶認(rèn)同感 文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計(jì)，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計(jì)。 案例： 有個(gè)心理學(xué)家正要去吃飯，結(jié)果看到有個(gè)乞丐乞討，文案是這樣的：幫幫我，祝你身體健康。 4、 簡(jiǎn)單、通俗、易懂 很多廣告文案是講求“簡(jiǎn)單、通俗、易懂、郎朗上口”。 案例： 譬如此時(shí)有人說(shuō)一句：“今年過(guò)節(jié)不收禮”，你一定會(huì)很快回一句“收禮只收腦白金”。 二、文案結(jié)構(gòu) 文案就如同作文一般，也要有起承轉(zhuǎn)合的結(jié)構(gòu)。將它稱之為“A、I、D、A的型式”說(shuō)明如下： 一、引起注意 “A”指Attention即注意，這部分要注意標(biāo)題的吸睛度。 可以使用以下方法： 1、解決問(wèn)題法 要點(diǎn)：前半句用來(lái)描述痛點(diǎn)問(wèn)題，后半句總結(jié)解決方法/內(nèi)容的核心價(jià)值。 所謂痛點(diǎn)問(wèn)題，需要根據(jù)這篇文章的核心用戶他們的訴求來(lái)調(diào)整，而后半句就是針對(duì)這個(gè)核心問(wèn)題提供一個(gè)解決的方案。 比如你想寫一篇關(guān)于“標(biāo)題文案”的文章，可以參考下面的公式，前半句是對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)感興趣的用戶產(chǎn)生的關(guān)于文案寫作的問(wèn)題，而后半句則展示了文章提供的以三個(gè)公式為核心的解決方案。 如果你還想文案更有吸引力，你可以把前半句直接甩問(wèn)題這個(gè)部分，換成描述用戶在經(jīng)歷這個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題時(shí)的狀態(tài)，比如說(shuō)“標(biāo)題文案怎么寫”這個(gè)問(wèn)題，我改成“1個(gè)標(biāo)題都改10稿？！”后邊再接上內(nèi)容的核心價(jià)值，讓讀者更感到這篇文章是直刺自己?jiǎn)栴}的，就更有點(diǎn)擊的欲望。 這種寫法我還是比較推薦的，因?yàn)樗銐蛉f(wàn)用，大部分的干貨內(nèi)容都能套上，也比較好上手，寫的貼切中肯一些也不怕被罵標(biāo)題黨，而且瞬間就向用戶展示出這篇內(nèi)容想解決的痛點(diǎn)問(wèn)題和提供的核心價(jià)值。 2、埋伏筆法 要點(diǎn)：前半句寫文章主題，后半句加”看到最后xx了”之類的經(jīng)典句式來(lái)吸引用戶。 這樣說(shuō)可能有點(diǎn)抽象，但是這種標(biāo)題最近特別多，你們肯定都看過(guò)： 總結(jié)總結(jié)，經(jīng)典句式其實(shí)沒(méi)什么花樣： “xx在朋友圈傳瘋了，看到第十條直接淚奔~~” “xxx個(gè)讓人xx的瞬間，最后一個(gè)你絕對(duì)忍不了” “那些年的xxxx，第5條太真實(shí)了。。。” ”xxxx怎么辦？看完這個(gè)你就懂了" 這種標(biāo)題經(jīng)常用在微信推文上，十分吸引人點(diǎn)擊。你可以看到，它的前半句是整篇文章的主題，可以是關(guān)鍵詞等等信息，就像“3種標(biāo)題文案的寫作公式”，后面一句加上經(jīng)典句式“看哭啦”“淚奔啦”“忍不了啦”“太真實(shí)啦”，比如“3種標(biāo)題文案的寫作公式，看到最后一種直接拍案而起！”。 如果你的文章屬于比較故事性的類型，又有一些驚人的結(jié)論或者轉(zhuǎn)折能埋在文章里，那可以選擇這種寫法。 當(dāng)然這種標(biāo)題文案并不適合所有文章，如果文章本身主題比較正經(jīng)，或者你的賬號(hào)人設(shè)是比較正經(jīng)類型的，或者包括很多干貨信息的，那這種標(biāo)題文案也許不會(huì)戳中你的用戶，說(shuō)不定還會(huì)被當(dāng)作標(biāo)題黨。 3、樹立權(quán)威法 要點(diǎn)：前半句權(quán)威數(shù)據(jù)+后半句展示成績(jī)。 這種寫法的特點(diǎn)是一上來(lái)就樹立權(quán)威，給用戶一種“文章經(jīng)過(guò)深度調(diào)研，非常可信”的感覺(jué)。先來(lái)擺一道數(shù)據(jù)，比如“深扒了50篇知乎千贊文”，后面再展示主題或者成績(jī)“告訴你爆款標(biāo)題到底應(yīng)該怎么寫。” 再舉幾個(gè)例子： 從上面的幾個(gè)例子可以看出，這種寫法非常適合調(diào)研經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或測(cè)評(píng)類文章，對(duì)題材也沒(méi)有過(guò)多限制，知識(shí)干貨、時(shí)事要聞、歷史、美妝等等都可以用到。 可能有人擔(dān)心樹立權(quán)威很困難，但實(shí)際上這種寫法看似需要很多實(shí)戰(zhàn)成績(jī)作為經(jīng)驗(yàn)，實(shí)則很好上手。 如果你沒(méi)有實(shí)操的經(jīng)歷比如“90天瘋狂帶貨100萬(wàn)”，來(lái)作為你樹立權(quán)威的基礎(chǔ)，也不用擔(dān)心，你調(diào)研過(guò)的經(jīng)歷也可以列舉了上去比如“拆解了36篇流量文”之類。 這種寫法也非常適合微信推文，因?yàn)橐欢ǔ潭葟?qiáng)調(diào)了文章的權(quán)威和吸引力，而且因?yàn)橐婚_始就是甩數(shù)字，可讀性也比較高，用戶看到之后點(diǎn)擊效果會(huì)相對(duì)較好。 二、激發(fā)興趣 “I”指Interest即興趣，這部分在文案的第一段，就要能吸引消費(fèi)者繼續(xù)看下去。 三、勾起欲望 “D”指Desire即欲望，這部分是指文案內(nèi)容能夠激發(fā)用戶看下去的欲望。 想做到“I”、“D”這兩點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面入手： 1、沖擊力圖片詞句 這是天貓某一家店鋪上面的專題文案，這個(gè)文案叫做“野成時(shí)髦樣兒”，其實(shí)像“野”這樣的詞是比較特別的，這樣的詞往往更容易抓住用戶的注意力。在包括一些熱點(diǎn)事件發(fā)生之后，往往都會(huì)誕生一些熱門的詞匯，這個(gè)時(shí)候你第一時(shí)間把這些詞句表達(dá)做上去，往往也會(huì)抓人眼球。 2、引發(fā)好奇 開篇的時(shí)候肯定要迅速抓人眼球，吸引用戶注意力才行的。如果想引發(fā)好奇的話，就要把開頭寫的有戲劇性。 比如： 論一個(gè)窮屌絲學(xué)渣是如何逆襲 這個(gè)開篇可能一下子會(huì)把你抓住，然后后邊在講是怎么回事，或是講這個(gè)人的故事，這樣用戶才會(huì)愿意來(lái)關(guān)注你，這是從好奇的角度來(lái)講。 3、抱大腿 所謂的抱大腿就是我們?nèi)ジ邉?shì)能的一些數(shù)字、現(xiàn)象、人物、品牌等，去跟它產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 比如： 已有6.8萬(wàn)人瘋搶報(bào)名的口語(yǔ)課 或者是連誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都吐血推薦的課程等等。 通過(guò)這樣的開頭也是會(huì)把用戶的注意力抓到的。 4、 調(diào)動(dòng)情緒 如果要調(diào)動(dòng)情緒，在寫的時(shí)候就需要突出情緒，引發(fā)聯(lián)想。 比如： 連英語(yǔ)都學(xué)不好，還混個(gè)啥？ 可能開篇就是一個(gè)詛咒發(fā)誓式或者充滿鄙視的表達(dá)，這個(gè)開篇也是很有力度的，會(huì)很多人的情緒會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。所以你如果要走調(diào)動(dòng)情緒的思路的話，可能你就要想，比方說(shuō)旗幟鮮明的，表達(dá)一個(gè)態(tài)度，語(yǔ)氣變的情緒化一點(diǎn)。 5、共鳴 如果我們走共鳴路線的話，你就應(yīng)該找潛在用戶最感同身受的事會(huì)有哪些？ 比如： 4級(jí)已經(jīng)考了7次，但我堅(jiān)決不放棄治療。 這樣就有很多學(xué)渣一下子會(huì)被擊中，感覺(jué)我也考了好多好多次，人家在說(shuō)堅(jiān)決不放棄治療，我好像也應(yīng)該再堅(jiān)持一下，有很多人會(huì)被這個(gè)東西抓住的。 關(guān)于營(yíng)造共鳴還有一種常見(jiàn)的手法： 直接說(shuō)出用戶在特定場(chǎng)景下的痛點(diǎn)，用對(duì)話的形式，營(yíng)造對(duì)話感。 這是一個(gè)賣理線器的文案，它的文案就特別簡(jiǎn)單，叫做“數(shù)據(jù)線真夠亂的“。我們很多人在你的辦公桌或是家里都會(huì)有這張場(chǎng)景，就是一大堆數(shù)據(jù)線亂七八糟放在一起很難受，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的文案是很有對(duì)話感的。 四、引發(fā)行動(dòng) “A”指Action即行動(dòng)，這部分是指用戶看完文案內(nèi)容所引發(fā)的行動(dòng)。 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 自媒體主要分為圖文自、視頻、音頻、直播間自媒體這幾種形式，漲粉的方法都是一樣的，我們可以靈活運(yùn)用。 賬號(hào)定位 做自媒體要保持領(lǐng)域垂直，這樣就會(huì)獲得平臺(tái)較多的推薦，漲粉也會(huì)比較容易，所以我們需要先確定好賬號(hào)要做的領(lǐng)域，然后取一個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的名字，讓別人一看就知道我們是做什么的，好名字一般具有辨識(shí)度，比如是做歷史題材領(lǐng)域的，可以取一個(gè)“XX說(shuō)歷史”、“XX講古今”等，粉絲一看就知道我們是做歷史的賬號(hào)。 做好了賬號(hào)定位之后，我們就要在我們定位的領(lǐng)域深耕，這樣才能保持賬號(hào)的垂直度，可以把自己變成相關(guān)領(lǐng)域的專家，這樣我們創(chuàng)作的內(nèi)容才有生命力和感染力。 自媒體定位，分為3個(gè)步驟： 商業(yè)定位 這部分的核心關(guān)鍵詞是“變現(xiàn)”，別把自媒體當(dāng)作朋友圈，用愛(ài)發(fā)電大部分人都靠不住。你花那么多時(shí)間和精力去做的事情，不能給你提供經(jīng)濟(jì)支持，你的熱情支撐不了多久就被消耗殆盡了。而且，商業(yè)定位會(huì)決定你的內(nèi)容定位，所以，想做自媒體先想好變現(xiàn)方式和路徑才能長(zhǎng)久堅(jiān)持。 自媒體常見(jiàn)的7種變現(xiàn)方式及變現(xiàn)路徑 1、接廣告（恰飯）——jia方爸爸主動(dòng)找你&向jia方爸爸毛遂自薦。 2、直播（帶貨/娛樂(lè)）——達(dá)到平臺(tái)直播要求即可開播，帶貨&娛樂(lè)二選一。 3、掛商品鏈接——根據(jù)自己的內(nèi)容找到相應(yīng)的商品鏈接進(jìn)行帶貨 4、知識(shí)付費(fèi)——制作課程售賣/整理實(shí)用資料售賣。 5、自家產(chǎn)品——自己開薯店會(huì)比外鏈其他網(wǎng)平臺(tái)要好 6、1V1服務(wù)——售賣自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù) 7、創(chuàng)作者激勵(lì)——平臺(tái)給創(chuàng)作者的流量費(fèi)用 8、賣賬號(hào)——做好賬號(hào)，找到買家，現(xiàn)在買號(hào)的客戶少了 1、2、3是賣別人的產(chǎn)品，4、5、6是賣自己的產(chǎn)品，7是賺平臺(tái)的錢，8是一錘子買賣，以現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)不建議做。 內(nèi)容定位 內(nèi)容定位分為三步，按順序去做，就可以找到專屬于自己的內(nèi)容定位。這一步的主要目的是找到后續(xù)輸入和輸出的確切領(lǐng)域，不要像無(wú)肉蒼蠅一樣，哪臭往哪鉆，給自己定好方向才不會(huì)迷失在數(shù)據(jù)焦慮里。 1、找到對(duì)標(biāo)賽道 想要確認(rèn)自己的賽道，這里可以去看我上一篇內(nèi)容，做個(gè)自測(cè)。 ①找到1個(gè)主要賽道（建議選自己特別擅長(zhǎng)/特別感興趣的） ②找到2-3個(gè)輔助賽道（不算特別擅長(zhǎng)但是感興趣的） 為什么要選這么多的原因是，你也不知道自己真正適合做哪一個(gè)賽道，根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)反饋可以將主要賽道和輔助賽道實(shí)時(shí)切換。定好幾個(gè)方向，根據(jù)結(jié)果靈活選擇。提前預(yù)設(shè)結(jié)果，才能做到一條路走不通去換另一條，也就是大家常說(shuō)的PLAN B。 2、找到對(duì)標(biāo)賬號(hào) 對(duì)標(biāo)賬號(hào)有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足其中兩項(xiàng)，就可以作為對(duì)標(biāo)賬號(hào) ①同垂直細(xì)分領(lǐng)域/同上級(jí)領(lǐng)域； ②有部分相同外貌特征/語(yǔ)言風(fēng)格：風(fēng)趣，溫柔，有氣質(zhì)，厭世臉等； ③有部分和自己重疊的身份標(biāo)簽：產(chǎn)品經(jīng)理，白領(lǐng)，95后等等； ④仍然在更新的賬號(hào)，盡量選擇腰部博主或者近期漲粉快的賬號(hào)。 3、找到對(duì)標(biāo)欄目 找對(duì)標(biāo)欄目就比較簡(jiǎn)單了：根據(jù)對(duì)標(biāo)賬號(hào)去找他們更新量大的欄目，并且自己能力范圍內(nèi)是能做的，就可以了。 賬號(hào)定位 賬號(hào)定位的目的是立體化IP人設(shè)，更真誠(chéng)的和粉絲互動(dòng)，能提高粉絲黏性，也是做好個(gè)人品牌的關(guān)鍵所在。 1、做3-5個(gè)標(biāo)簽（每個(gè)標(biāo)簽6個(gè)字以內(nèi)） 利他性：你能給別人提供的價(jià)值點(diǎn)，這可以讓目標(biāo)用戶關(guān)注你。 個(gè)性化標(biāo)簽：身份標(biāo)簽、性格標(biāo)簽、年齡標(biāo)簽、身材標(biāo)簽等等，可以是優(yōu)點(diǎn)也可以是缺點(diǎn)，這可以為自己后期提供新的變現(xiàn)方式和樹立真實(shí)完整的人物形象。 2、根據(jù)標(biāo)簽做好賬號(hào)設(shè)置 名稱、簡(jiǎn)介、背景圖、封面圖、標(biāo)題特點(diǎn)、文案風(fēng)格、欄目名稱等等。 這一步很簡(jiǎn)單，但也很重要，都參考自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào)去做。 賬號(hào)定位的目的是立體化IP人設(shè)，更真誠(chéng)的和粉絲互動(dòng)，能提高粉絲黏性，也是做好個(gè)人品牌的關(guān)鍵所在。 內(nèi)容漲粉 做自媒體要做好內(nèi)容，內(nèi)容如果質(zhì)量好，那么也可以慢慢漲粉的。 做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有以下幾個(gè)方面。 選題 做自媒體選題非常關(guān)鍵，好的題材可以帶來(lái)粉絲的收益是無(wú)限的，我們?cè)谶x題的時(shí)候要選擇熱點(diǎn)題材，因?yàn)闊狳c(diǎn)題材全民關(guān)注度高，如果選擇的題材本身關(guān)注度就低，粉絲的增長(zhǎng)也不會(huì)快的。 熱點(diǎn)信息的流量一般都是相當(dāng)大的，因?yàn)樗劢沽巳竦年P(guān)注視線，所以說(shuō)我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候如果是以熱點(diǎn)內(nèi)容為話題中心展開創(chuàng)作是非常容易火的，還有就是我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候可以開創(chuàng)獨(dú)特的創(chuàng)作視角。這樣也可以給人耳目一新的感覺(jué)，粉絲自然容易漲起來(lái)。 封面 自媒體的封面、標(biāo)題要吸引眼球，封面要制作美觀，標(biāo)題要有懸念，讓人有點(diǎn)開看看的沖動(dòng)，這樣才能把網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為我們的點(diǎn)擊量。 1、標(biāo)題和封面要突出重點(diǎn)，巧用關(guān)鍵字 在標(biāo)題和封面的選擇上要突出視頻內(nèi)容的重點(diǎn)，可以在標(biāo)題中加入關(guān)鍵字，這樣可以讓用戶第一眼看過(guò)去就知道你分享的這個(gè)視頻是什么內(nèi)容的。而且這些關(guān)鍵字能被平臺(tái)的推薦系統(tǒng)檢測(cè)到，更容易被推薦出去，也更容易獲得較多的流量。 2、標(biāo)題中建議盡量添加數(shù)字 相較于其他文字，數(shù)字更容易抓住觀眾的眼球，也更容易被用戶記住，而且用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)給觀眾的感覺(jué)更直觀。用戶看了你的標(biāo)題，立馬就知道你的視頻大概要講述幾個(gè)方面的內(nèi)容，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，單單看起來(lái)就會(huì)更加的有效率和下條理。 3、在標(biāo)題中設(shè)置問(wèn)題，與觀眾互動(dòng) “發(fā)型選擇中分還是偏分？哪個(gè)更適合你？”用這樣的問(wèn)句做標(biāo)題，說(shuō)不定就能戳住用戶的某個(gè)疑惑點(diǎn)，這樣不僅與用戶做了互動(dòng)，還能引起用戶關(guān)注。這樣的標(biāo)題還能直白的告訴讀者你的內(nèi)容主題是什么，也能很大的提高讀者的活躍度，看到視頻的人也很愿意參與到其中和你互動(dòng)，這樣的標(biāo)題不但能提高播放量，有可能評(píng)論區(qū)還有大量的討論呢。是非常不錯(cuò)的一種擬題技巧。 4、標(biāo)題貼合實(shí)際，從觀眾的共同點(diǎn)入手，產(chǎn)生共鳴，類似于這樣的標(biāo)題“南方拜年走親戚是這樣的嗎？”當(dāng)我們看到這個(gè)標(biāo)題是不是會(huì)想到自己過(guò)年時(shí)拜訪親戚的場(chǎng)景，和南方的朋友過(guò)年有著怎樣的不同呢？是不是想點(diǎn)進(jìn)去一探究竟呢？ 如果我們擬定的標(biāo)題能夠貼近生活中常見(jiàn)的生活場(chǎng)景，讓用戶很容易聯(lián)想到自己，很容易與所見(jiàn)的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，那么他們點(diǎn)開視頻進(jìn)行觀看的可能性就很高。 所以建議標(biāo)題盡量多用易于理解的口語(yǔ)，盡量接地氣，多用第二人稱“你”，這樣更容易提高用觀眾的代入感，從而增加視頻的點(diǎn)擊量。 文案 文案內(nèi)容是比較關(guān)鍵的，內(nèi)容如果是做搞笑類型的，那么就要把笑點(diǎn)突出出來(lái)，不能讓人看著尷尬，如果是做科普的，那么內(nèi)容要有深度，這樣才能學(xué)習(xí)到知識(shí)，只有觀眾有收獲了，才愿意點(diǎn)擊關(guān)注。 我們創(chuàng)作內(nèi)容要保持原創(chuàng)，原創(chuàng)作者可以說(shuō)十分難得，現(xiàn)在網(wǎng)上很多的自媒體基本上都是采用抄襲融梗的創(chuàng)作素材。我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候一定要保持原創(chuàng)。剛開始創(chuàng)作可能會(huì)有一些困難，但是時(shí)間長(zhǎng)了，內(nèi)容整體上都是會(huì)有一定的提升的。這樣慢慢就能形成自己的風(fēng)格，內(nèi)容質(zhì)量也能提高起來(lái)，這樣平臺(tái)會(huì)主動(dòng)給我們推薦量的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上抄襲、類似的內(nèi)容太多，平臺(tái)想要發(fā)展肯定要扶持原創(chuàng)作者，只要質(zhì)量好，一般都會(huì)有流量。 多平臺(tái)引流 我們開通自媒體賬號(hào)的時(shí)候可以多注冊(cè)幾個(gè)平臺(tái)，然后創(chuàng)作圖文文章的時(shí)候可以把發(fā)表在別的平臺(tái)的文章推薦給粉絲，如果我們分享的內(nèi)容是對(duì)他們有幫助，這樣粉絲也會(huì)買賬。 賬號(hào)轉(zhuǎn)載漲粉 制造爆款，吸引其它賬號(hào)轉(zhuǎn)載，這樣別人轉(zhuǎn)載的多了，也能為我們自己引流。 堅(jiān)持更新內(nèi)容 無(wú)論展現(xiàn)量如何，大家都要堅(jiān)持更新內(nèi)容，雖然大家都期望爆款，收益等等，但誰(shuí)也不可能一天吃個(gè)大胖子，堅(jiān)持寫更新是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，不僅能慢慢積累收益，還能慢慢增加粉絲數(shù)量。 提高活躍度 增加賬號(hào)的活躍度也是可以漲粉的，比如我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候可以多關(guān)注一些當(dāng)下的熱點(diǎn)，然后在評(píng)論區(qū)評(píng)論發(fā)表自己的觀點(diǎn)，如果觀點(diǎn)被贊同，或者是展現(xiàn)的次數(shù)多了也可以起到引流的效果，這樣就會(huì)有粉絲關(guān)注。 而且我們還可以多方位的創(chuàng)作，比如寫頭條文章的時(shí)候，我們還可以做頭條問(wèn)答、發(fā)布微頭條，這些都能漲粉。 也有人說(shuō)可以互相關(guān)注獲得粉絲，這種方式雖然漲粉比較快，但是一般都是僵尸粉，我們發(fā)布內(nèi)容后僵尸粉大部分都不會(huì)點(diǎn)擊關(guān)注，這樣也就達(dá)不到我們想要的效果，所以還是從其他方面漲粉比較好。 推廣漲粉 這個(gè)比較好理解，就是我們可以花錢讓別人推廣我們的自媒體內(nèi)容，這樣看到的人多了，粉絲也容易漲起來(lái)。 特殊漲粉方法 除了以上的一些通用的自媒體漲粉方法，音頻、直播自媒體因?yàn)樾再|(zhì)不同，還有一些特殊的漲粉方法需要注意。 音頻自媒體 音頻自媒體以聲音為展現(xiàn)形式。 普遍的有喜馬拉雅fm，小企鵝FM、懶人聽書等。 根據(jù)完全免費(fèi)音頻、收費(fèi)共享等形式獲得收益。 音頻可以理解為我們用“讀”的方式來(lái)展示我們的內(nèi)容，用戶更注重“聽”的感受。如果發(fā)音不清，沒(méi)有情感，很容易被用戶反感。 做音頻想要快速漲粉，還需要注意以下兩點(diǎn)： 1、內(nèi)容廣告； 如果我們是自己錄音，可以在錄音的開始、中間或結(jié)束時(shí)讀出自己的賬號(hào)讓他們來(lái)關(guān)注我們，賬號(hào)盡量用簡(jiǎn)單的數(shù)字，聽眾比較容易記住。 2、批量上傳； 音頻內(nèi)容做好之后，可以通過(guò)工具批量上傳音頻到幾個(gè)音頻平臺(tái)，網(wǎng)上有很多這樣的工具如：混錄天王、親寶聽APP、Sonar x3等這些軟件。 直播間自媒體 直播自媒體大家應(yīng)該非常熟悉，視頻平臺(tái)一般都可以做直播，當(dāng)然還有專門做直播的平臺(tái)，比如：斗魚直播、虎牙直播等。 這種自媒體形式根據(jù)直播打賞、直播帶貨等形式收益。 做直播自媒體想要快速漲粉，還需要注意以下兩點(diǎn)： 1、自身形象； 觀眾千大部分人都喜歡好看的主播，如果天生顏值高，自然有很多人關(guān)注，如果顏值沒(méi)那么好，也有可以采取化妝、打光、獨(dú)特的穿搭、美顏特效等方式直播。 2、合適的直播時(shí)間； 選擇上午時(shí)間段直播的主播較少，剛開始直播的時(shí)候可以選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么大的時(shí)間段直播，說(shuō)不定就上榜了，上榜就意味著能讓更多的人看到；如果已積累了一定人氣，那么可以選擇晚上下班后黃金時(shí)段直播，大家都有時(shí)間，就能夠擁有更多的人流量。 3、注意互動(dòng)； 直播不等于一張大臉對(duì)著屏幕一聲不吭，觀眾問(wèn)一句自己才回復(fù)一句的被動(dòng)，我們要主動(dòng)讓直播間氣氛活躍起來(lái)，不能長(zhǎng)時(shí)間保持沉默，這樣容易流失粉絲，用戶進(jìn)入直播間的時(shí)候要表示歡迎。 4、做活動(dòng)引流。 我們也可以多做一些活動(dòng)進(jìn)行引流，比如購(gòu)物的直播間可以打造爆款產(chǎn)品、設(shè)置套餐折扣等。 %3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，想要賺錢就離不開粉絲，做自媒體的小伙伴都知道粉絲的重要性，不說(shuō)別的，但就論閱讀單價(jià)來(lái)說(shuō)，粉絲帶來(lái)的閱讀收益單價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公域流量。","id":""}],"text":"","id":"QUGadioakoWmqgxCUamcY5W7nud"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"理論基礎(chǔ)","id":""}],"text":"","id":"NKgEd4g2aomYycxRPcAcvOnJnsP"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"自媒體的種類有很多，包含圖文自媒體、視頻自媒體、音頻自媒體、直播間自媒體這幾種形式，但是不管做什么類型的自媒體內(nèi)容都是最重要的。","id":""}],"text":"","id":"N4QwdAuEeoeqIkxGQpDc2fr6nng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在這個(gè)自媒體時(shí)代，生活、工作，人人都離不開宣傳銷售。而想要高效地推銷自己的產(chǎn)品，選購(gòu)想要的物品，都離不開好的文案。好的文案離不開好的內(nèi)容。如何寫一個(gè)文案的內(nèi)容，也就成為我們成功的關(guān)鍵突破口。","id":""}],"text":"","id":"EWMydys40oakCQxk7xkctjpxnVh"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"寫好內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"JmS8d8sSoo0UasxKS7kcyEc9nhe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一、自媒體內(nèi)容怎么寫","id":""}],"text":"","id":"FSMYdAIiGoUyiqxUfzTcVoOLnah"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"自媒體內(nèi)容一般是要通過(guò)時(shí)間、地點(diǎn)、人、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，這六要素來(lái)寫。","id":""}],"text":"","id":"KgQOdcK8UoIOC0xaifFcvMFSnlc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容一般分段進(jìn)行劃分，劃分方法是：","id":""}],"text":"","id":"FYEsdo8qEoe2qkxOIrvcyfZKnDh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、按時(shí)間發(fā)展變化的不同來(lái)劃分。以時(shí)間的先后為順序的內(nèi)容，宜抓住表示事件發(fā)展的關(guān)鍵性詞語(yǔ)或者句子，分出不同的階段，從而劃分出段落、層次結(jié)構(gòu)來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"GcucdcasaoM2akxwfzhcVI4fndd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如《一夜的工作》，可按審稿前、審稿時(shí)、審稿后和作者回來(lái)的順序，分為四段。這類記敘文的段落，開頭一段一般有交代時(shí)間的話，可作為按時(shí)間先后順序分段的參考。","id":""}],"text":"","id":"IWKOd4WaEoEaCoxAL2KcUOVzn2b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、按事情的發(fā)展階段的來(lái)劃分。事情的發(fā)展的總會(huì)有較為明顯的發(fā)展階段性，這一特點(diǎn)，也總會(huì)在自媒體內(nèi)容中體現(xiàn)出來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"VQUidAkgwoMscIxu8hZcd5OYnHb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"任何一件事情，都有它的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，而經(jīng)過(guò)總有它的發(fā)展過(guò)程。可以按照事情的發(fā)展順序來(lái)劃分段落。","id":""}],"text":"","id":"J2yCd6YeSoCegUxwpOJcHpYanWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、按地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換來(lái)劃分。自媒體內(nèi)容中所描述的事情，常常不是發(fā)生在同一地點(diǎn)，而是發(fā)生在多處地點(diǎn)，可以從地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換入手來(lái)劃分內(nèi)容段落。","id":""}],"text":"","id":"DIQCdEeK4o68c8xWKUgcJcqrnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"游記、參觀記一類的自媒體內(nèi)容，都可以依據(jù)空間的變換分段。分段時(shí)，表示空間的詞語(yǔ)可作為劃分段落的參考。","id":""}],"text":"","id":"LamcdMcUSoWSs0xU9xScvdMKnog"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、按照表述角度的不同劃分，描述的角度不是單一的，而是多方面的，這樣就需要按照不同的角度去考慮劃自媒體內(nèi)容。","id":""}],"text":"","id":"No6odc8U8ousEKxy80qc2aK6nqh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"5、按思想感情變化來(lái)劃分。有的記敘文，比人物的思想感情變化為線索，由此，便可以找到劃分段落層次的依據(jù)。","id":""}],"text":"","id":"PCoCdiU2eoWS4OxIP9QcIQlNn6Q"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"6、按事情的發(fā)展階段的來(lái)劃分，事情的發(fā)展的總會(huì)有較為明顯的發(fā)展階段性，這一特點(diǎn)，也總會(huì)在自媒體內(nèi)容中體現(xiàn)出來(lái)。注意仔細(xì)分辨事件的發(fā)展階段，就能劃分出這類內(nèi)容的分段情況。","id":""}],"text":"","id":"FqkUdgQ4soKSa6xABtCcnNBan2g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"怎么分段","id":""}],"text":"","id":"GyMqdIWMkoU6m6xSSDJcF3mHnch"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"段落，也稱意義段、結(jié)構(gòu)段、邏輯段。它是由幾個(gè)意思密切相關(guān)的自然段組合適而成（有時(shí)一個(gè)自然段也是一個(gè)邏輯段）。劃分段落是理解自媒體內(nèi)容的必經(jīng)過(guò)程和重要手段。","id":""}],"text":"","id":"AUUMdCMY8ouaWixE1RhcM6wTnld"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"分段， 是按照邏輯順序理清自媒體內(nèi)容的順序，找到分段的依據(jù)，然后進(jìn)行分段。","id":""}],"text":"","id":"AikIdI2sKo02ooxr9GccQkdenDP"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"二、自媒體敘事類內(nèi)容需要有戲劇性 ","id":""}],"text":"","id":"NkEwdaQ82o0wIkxi0UVci2Ganyg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"寫好文案的關(guān)鍵是內(nèi)容經(jīng)過(guò)的沖突、行動(dòng)和結(jié)局，完美的闡述出來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"Z62Wd0cGKoooG4xH2qjcC7iknna"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而想寫好這三個(gè)關(guān)鍵要素，訣竅就在于“","id":""},{"type":"text","text":"戲劇性","id":""},{"type":"text","text":"”三個(gè)字。","id":""}],"text":"","id":"LaMkdQkgGo226Ex2tgBcM82Vnyd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容中需要戲劇性的沖突，同樣需要戲劇性的行動(dòng)，在這推動(dòng)下，產(chǎn)生的結(jié)局才會(huì)精彩。","id":""}],"text":"","id":"CKUWdmGm4oIoMSxg7mZcHrSKn7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、先從沖突開始","id":""}],"text":"","id":"HQSkdAswqoUs6GxiU5Scqllan2c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在強(qiáng)調(diào)戲劇性之前，你首先需要知道的是：什么是沖突？","id":""}],"text":"","id":"RC2qdgeACoAoKcxuqxyclJxrnig"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作者給了一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：渴望+阻礙。","id":""}],"text":"","id":"GUuwdmWEoo0Cuyx0cB8czMUHnHc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"戲劇性沖突=戲劇性渴望+戲劇性阻礙。","id":""}],"text":"","id":"FqymdmymmoY0S8xWyqucgvcZnic"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)明確了。我們要做的第一步是給人物一個(gè)戲劇性的渴望，但什么才算戲劇性？我現(xiàn)在渴了算么？不算。我用盡力氣穿越了沙漠，趴在地上，渴了。這才是戲劇性的渴望。","id":""}],"text":"","id":"ACy2daoM6osceOxOOotcWnffn6c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"所謂戲劇性的渴望，就是讓人物的渴望和其自身安危聯(lián)系起來(lái)。不只可以是性命的生死攸關(guān)，同樣可以是情感、經(jīng)濟(jì)或者其他的方面。總之你要記住，如果人物可以不理會(huì)這個(gè)渴望，而對(duì)他只有很小或者甚至沒(méi)有什么影響的話，那你設(shè)計(jì)的渴望就沒(méi)有戲劇性可言。","id":""}],"text":"","id":"ZKAqd2uw4oEyUkxqIH1c0Olfn4d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渴望之后就是阻礙。試想一下，那么急切地渴望，輕易的達(dá)成，接下來(lái)是什么？答案是沒(méi)了。這個(gè)渴望到此為止。結(jié)局沒(méi)有來(lái)臨的話，那你該準(zhǔn)備下一個(gè)了。所以，戲劇性的渴望同樣需要戲劇性的阻礙支撐。到這里我想你已經(jīng)猜到了一些。","id":""}],"text":"","id":"R0gSdWcqIo0W0Kxw1hvcP3VRnwg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"與戲劇性的渴望對(duì)應(yīng)，戲劇性的阻礙同樣必須要有強(qiáng)大的決心、動(dòng)力，甚至拼了命，也不能讓那渴望達(dá)成。","id":""}],"text":"","id":"CSwida6awoy2aQxYJPRcOgI5nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、沖突之后就是行動(dòng)。","id":""}],"text":"","id":"KAeqdyQMyoSOOYxyQ1pcsCy0nng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"人物擁有如此急切的渴望，但卻面對(duì)巨大的阻礙，人物應(yīng)該如何？退縮？慫了？那你的故事可也就完了。人物可以有動(dòng)搖，可以恐懼，但必須直面阻礙，或直接展開進(jìn)攻，或積極防御。","id":""}],"text":"","id":"DEGydmaMwokCIGxwXPVc3cpSn4f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在這里你不要忽略人物的思維活動(dòng)，它不只是表現(xiàn)人物的內(nèi)心想法，也可以使行動(dòng)的一種。人物可以思想斗爭(zhēng)、可以精心策劃。","id":""}],"text":"","id":"D0O4d2q4iocy0uxYPqpc6keunbd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"下面提出幾個(gè)問(wèn)題來(lái)幫你構(gòu)思：","id":""}],"text":"","id":"Cw2odUOW0ogEK8xuUulczD9fnGe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"人物需要做什么事情才能克服障礙？他可以更早地做么？可以做更多么？如果人物沒(méi)法采取更早更多的行動(dòng)，那他的行動(dòng)能不能更加直接，表現(xiàn)地更加強(qiáng)烈？","id":""}],"text":"","id":"PEemdEKASocYwKxcPiuckuFQnBd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但卻是十分有效。作者在別的部分同樣也提了一些問(wèn)題，我可能沒(méi)有寫出來(lái)，但上面的思維導(dǎo)圖里，我都已經(jīng)有了標(biāo)注。","id":""}],"text":"","id":"UqsIdkcecoW84Ax2TFJchO1Bn4c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、行動(dòng)之后自然迎來(lái)結(jié)局。","id":""}],"text":"","id":"B8KCdeeIiouckYxQTsccN82vnGe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多人總是苦惱結(jié)局怎么寫。其實(shí)“結(jié)局早在開局之中”。仔細(xì)想想確實(shí)如此。一場(chǎng)戰(zhàn)斗的結(jié)局無(wú)非成功和失敗，一場(chǎng)愛(ài)戀無(wú)非攜手或背離。當(dāng)然也不只是那么簡(jiǎn)單，細(xì)節(jié)如何你還得具體來(lái)想，這只是一個(gè)大的方向。","id":""}],"text":"","id":"RUiuduUe4osGumxMpiqckwsSnSe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果結(jié)局只是部分結(jié)局的話，你應(yīng)當(dāng)做到每況愈下，或者說(shuō)，雪上加霜。很多人，包括我，在寫作的時(shí)候總會(huì)有不忍心讓自己人物太慘的時(shí)候，而這種念頭在你讓人物剛經(jīng)歷了一場(chǎng)悲傷之后更是容易出現(xiàn)。但我們不能由著這個(gè)想法來(lái)，書中說(shuō)“不要舍不得給人物施加麻煩，否則麻煩的就是你了”。","id":""}],"text":"","id":"PYkYdusIioAMiAxquMMcOfc8nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"三、自媒體內(nèi)容要素","id":""}],"text":"","id":"Wo0EdoieAo0m8AxA5kAcDxwGnAg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"相較沖突、行動(dòng)和結(jié)局，情感和展示是貫穿自媒體內(nèi)容的要素。","id":""}],"text":"","id":"ZOsqdWUygogYA2xS4eqcT3uLn57"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"情感兩個(gè)字，自然不用去解釋。相信你一定有過(guò)看電影、電視劇或者動(dòng)漫的時(shí)候，為其中人物牽掛，為其喜、為其憂。之所以這樣，就是因?yàn)閮?nèi)容產(chǎn)生了共鳴。而情感，就是你和自媒體內(nèi)容之間終極關(guān)聯(lián)的源泉所在。","id":""}],"text":"","id":"WIscd0qMSog4sCxCKbzcMd19nZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"因此，當(dāng)我們?nèi)?gòu)思的時(shí)候，在情感上決不能忽視。人物在擔(dān)心什么？在害怕什么？在希望什么？這些問(wèn)題是你需要清楚地知道的。之前在行動(dòng)部分提及的思維活動(dòng)，更是情感之中不可缺少的表達(dá)形式之一。同樣的，思想斗爭(zhēng)，或者說(shuō)內(nèi)心沖突，也是你書寫人物情感的極好的方法之一。","id":""}],"text":"","id":"FkySdSq4mo4GsKxwhndc5RZEnSb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"接下來(lái)的關(guān)鍵要素：展示。","id":""}],"text":"","id":"FKIid6K6eoiq8KxoY4FcW4tZn82"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有這樣一句話：要展示，不要陳述。兩者一對(duì)比，相信已經(jīng)容易理解了很多。","id":""}],"text":"","id":"Ya62d4OqKoWY6Axai6Ncr2xSnbh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"展示就是讓你想表達(dá)的，活生生出現(xiàn)在粉絲面前，去把內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)。粉絲并不喜歡觀看大段的說(shuō)明，更喜歡隨著內(nèi)容展開而接收訊息。","id":""}],"text":"","id":"J2GkduikkousaGxUNwvcoxDBnee"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)然，要展示也不是說(shuō)不能有任何說(shuō)明的部分。但是當(dāng)你選擇說(shuō)明的時(shí)候，你必須保證這里是絕對(duì)有必要的，你無(wú)法通過(guò)展示的手段來(lái)表達(dá)。然后當(dāng)你陳述時(shí)，篇幅一定不能太長(zhǎng)。","id":""}],"text":"","id":"Hk6udi8WGoWs0kxchDIcvuFAn5d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如在做自媒體的時(shí)候，如果內(nèi)容上是講述了一個(gè)故事，發(fā)生在清朝年間的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)某些事情，具體的事件我們要以內(nèi)容展示的形式，通過(guò)時(shí)間、地點(diǎn)、人物，發(fā)生了什么事情，起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果這樣的方式慢慢展開，但是整體的背景框架因?yàn)椴荒苷归_，就需要做旁白說(shuō)明。","id":""}],"text":"","id":"LIomdcCq6omOqExCw84clZsFn9c"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"text":"","id":"SucAdk6IeoYWKSxcn25cUurqnyd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"文案主要是通過(guò)一定的場(chǎng)景化和具象化表述，獲取用戶的認(rèn)同感或者打動(dòng)用戶的心理，這非常重要。如果我們的文案能夠做到這一點(diǎn)，其他的套路就不需要了。","id":""}],"text":"","id":"JeykdQA2Mo6I2yxSifycEqdznlf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一、文案的特點(diǎn)","id":""}],"text":"","id":"POWgd8Wmyog0sexkN7zcyTZVnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、文案場(chǎng)景化 ","id":""}],"text":"","id":"QMAMdAWYcoOEamxwnl0caqwBnIb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"場(chǎng)景化文案，即能給用戶制造一個(gè)場(chǎng)景想象或場(chǎng)景聯(lián)想，通過(guò)下一次在相同或類似的場(chǎng)景下觸景生情而聯(lián)想到品牌或產(chǎn)品，從而能傳達(dá)品牌的定位或價(jià)值，并提高產(chǎn)品銷售或使用率的文字段落。","id":""}],"text":"","id":"VmYcdiuYcoYi6exigPacMoQInlf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"案例：","id":""}],"text":"","id":"CWWWdiykYoG8GGxoL74cIGL9nNc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"怕上火，喝王老吉。在王老吉2015年的系列廣告片中，就是陳列了許多生活中的場(chǎng)景場(chǎng)景，吃火鍋、吃燒烤、朋友聚等，在提出“怕上火”的需求后，展現(xiàn)喝下王老吉的清爽瞬間，再配以廣告文案“怕上火、喝王老吉”，就會(huì)在用戶腦海中產(chǎn)生場(chǎng)景，在之后遇到同樣吃辣的食物、怕上火的場(chǎng)景下，就會(huì)想到喝涼茶王老吉。","id":""}],"text":"","id":"R2uqdQKqko6kKGx2fB7cfK9qnjh"},{"type":"image","attrs":{"height":319,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/92a0b39d830242cba2c4af37c3196e82","width":762},"text":"","id":"DsKudSwaCok0OExvTD0cgeMJnOe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、文案具象化","id":""}],"text":"","id":"LkAcdIOsQoo2EoxWiiVcih2Ynae"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多時(shí)候產(chǎn)品的理念或定位都是抽象化的東西，看不見(jiàn)也不容易被理解，當(dāng)我們將抽象的理念傳達(dá)到用戶，如果不具象化思維，再生動(dòng)的文案也無(wú)法阻止用戶的流失。具象化就是要把理念通過(guò)我們熟悉的身邊事物來(lái)傳遞。","id":""}],"text":"","id":"GAAsdEI48oqu4Ex2f3FcMMeon3f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"案例：","id":""}],"text":"","id":"EASGdy26Wouq2wxC08tcSdtLnRp"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"體現(xiàn)“南孚電池使用時(shí)間很持久”，我們通過(guò)具象化的文案來(lái)表達(dá)：老公出差三個(gè)月，一節(jié)南孚就夠了；遙控器里的南孚還沒(méi)換，我卻換了3個(gè)陪我看電視的人。 ","id":""}],"text":"","id":"AgkIdgC6ioOa0gxQxIacmp91nNc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、用戶認(rèn)同感","id":""}],"text":"","id":"Cq4CdG0yMoEGy8xAJhKc1g1BnAd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"文案是關(guān)于用戶感受的設(shè)計(jì)，而不是創(chuàng)造這些感受的文字的設(shè)計(jì)。","id":""}],"text":"","id":"OAO2d0mWWoigGex0KfkcHmS4nKd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"案例：","id":""}],"text":"","id":"GMG6dYoIeoKgocxgBwVcRorwnHb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有個(gè)心理學(xué)家正要去吃飯，結(jié)果看到有個(gè)乞丐乞討，文案是這樣的：幫幫我，祝你身體健康。","id":""}],"text":"","id":"OUsAdSQ06osAioxG6tJcuo2hn6f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、 簡(jiǎn)單、通俗、易懂","id":""}],"text":"","id":"T2qqdYIQyo2AwwxuczfcaZ4jnLc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多廣告文案是講求“簡(jiǎn)單、通俗、易懂、郎朗上口”。","id":""}],"text":"","id":"P2SAd2AMYo60CAxkrJHcC8henpc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"案例：","id":""}],"text":"","id":"LMwedmmSIoYwKmxK4zGcjrLyncf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"譬如此時(shí)有人說(shuō)一句：“今年過(guò)節(jié)不收禮”，你一定會(huì)很快回一句“收禮只收腦白金”。","id":""}],"text":"","id":"DCcqdeKmSoeySex8f1zcmgoJnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"二、文案結(jié)構(gòu)","id":""}],"text":"","id":"BEwWdu2YEoEiS4xaARvcFBBAnwd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"文案就如同作文一般，也要有起承轉(zhuǎn)合的結(jié)構(gòu)。將它稱之為“A、I、D、A的型式”說(shuō)明如下：","id":""}],"text":"","id":"LqMAd40qaooW8excA3xctQ2pnGH"},{"type":"image","attrs":{"height":319,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e5947fe9e11a46f89fc7624bc19daf70","width":754},"text":"","id":"PWMCdkoG4oG4UIxYN9Vcx5lKnbf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一、引起注意","id":""}],"text":"","id":"HA2qd04eaokiIQxe0hGcGI1AnTc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“A”指Attention即注意，這部分要注意標(biāo)題的吸睛度。","id":""}],"text":"","id":"R4qSdMm2yo0U2YxeU0ycojjsnRe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"可以使用以下方法：","id":""}],"text":"","id":"NKeedeg6ioiSGmx6Vblc217UnSe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、解決問(wèn)題法","id":""}],"text":"","id":"F8uodEsWYoQYesxoZkycGF9QnVg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要點(diǎn)：前半句用來(lái)描述痛點(diǎn)問(wèn)題，后半句總結(jié)解決方法/內(nèi)容的核心價(jià)值。","id":""}],"text":"","id":"IG86d4IyaoguqoxAjGWcm1SOnOb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"所謂痛點(diǎn)問(wèn)題，需要根據(jù)這篇文章的核心用戶他們的訴求來(lái)調(diào)整，而后半句就是針對(duì)這個(gè)核心問(wèn)題提供一個(gè)解決的方案。","id":""}],"text":"","id":"Tq2kdY66eoskUAxuYdOcztk1nDb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如你想寫一篇關(guān)于“標(biāo)題文案”的文章，可以參考下面的公式，前半句是對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)感興趣的用戶產(chǎn)生的關(guān)于文案寫作的問(wèn)題，而后半句則展示了文章提供的以三個(gè)公式為核心的解決方案。","id":""}],"text":"","id":"GEeKdusS0oqoSCxQRR6cUOMangh"},{"type":"image","attrs":{"height":194,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f026d72b4544e249b56bf292405e3e8","width":793},"text":"","id":"IkWqdscoyo0wKGxKEwLcZrNxni4"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你還想文案更有吸引力，你可以把前半句直接甩問(wèn)題這個(gè)部分，換成描述用戶在經(jīng)歷這個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題時(shí)的狀態(tài)，比如說(shuō)“標(biāo)題文案怎么寫”這個(gè)問(wèn)題，我改成“1個(gè)標(biāo)題都改10稿？！”后邊再接上內(nèi)容的核心價(jià)值，讓讀者更感到這篇文章是直刺自己?jiǎn)栴}的，就更有點(diǎn)擊的欲望。","id":""}],"text":"","id":"Y8c6dqAC0okUYGx4U5kcYUfcnCc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種寫法我還是比較推薦的，因?yàn)樗銐蛉f(wàn)用，大部分的干貨內(nèi)容都能套上，也比較好上手，寫的貼切中肯一些也不怕被罵標(biāo)題黨，而且瞬間就向用戶展示出這篇內(nèi)容想解決的痛點(diǎn)問(wèn)題和提供的核心價(jià)值。","id":""}],"text":"","id":"GGoGdwqK2oIAcqx48cicGofgn8e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、埋伏筆法","id":""}],"text":"","id":"TQkIdQgySo44Gmxmy1CcrlRJnFf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要點(diǎn)：前半句寫文章主題，后半句加”看到最后xx了”之類的經(jīng)典句式來(lái)吸引用戶。","id":""}],"text":"","id":"Ss8adWaykoS04Cx2legcVlECnuc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這樣說(shuō)可能有點(diǎn)抽象，但是這種標(biāo)題最近特別多，你們肯定都看過(guò)：","id":""}],"text":"","id":"BaeYdU4UuoeScUxwxSNcFxbzn0g"},{"type":"image","attrs":{"height":292,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d331a6398eb241a99fc2b39827e172cf","width":408},"text":"","id":"KaeYdMGW6oqsuuxsVhCc8Hy6nDg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"總結(jié)總結(jié)，經(jīng)典句式其實(shí)沒(méi)什么花樣：","id":""}],"text":"","id":"H6Ged8Eqso80K4xwlYhc9onYnKe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“xx在朋友圈傳瘋了，看到第十條直接淚奔~~” “xxx個(gè)讓人xx的瞬間，最后一個(gè)你絕對(duì)忍不了” “那些年的xxxx，第5條太真實(shí)了。。。” ”xxxx怎么辦？看完這個(gè)你就懂了\"","id":""}],"text":"","id":"X6qWdqouEomWuIx0mB5cfd2Enhf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種標(biāo)題經(jīng)常用在微信推文上，十分吸引人點(diǎn)擊。你可以看到，它的前半句是整篇文章的主題，可以是關(guān)鍵詞等等信息，就像“3種標(biāo)題文案的寫作公式”，后面一句加上經(jīng)典句式“看哭啦”“淚奔啦”“忍不了啦”“太真實(shí)啦”，比如“3種標(biāo)題文案的寫作公式，看到最后一種直接拍案而起！”。","id":""}],"text":"","id":"S0WYdcEiIoO2Egxy2TwcpIKPnqd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你的文章屬于比較故事性的類型，又有一些驚人的結(jié)論或者轉(zhuǎn)折能埋在文章里，那可以選擇這種寫法。","id":""}],"text":"","id":"SGOAd8uwwoSc4qxMBONcFGqQnjf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當(dāng)然這種標(biāo)題文案并不適合所有文章，如果文章本身主題比較正經(jīng)，或者你的賬號(hào)人設(shè)是比較正經(jīng)類型的，或者包括很多干貨信息的，那這種標(biāo)題文案也許不會(huì)戳中你的用戶，說(shuō)不定還會(huì)被當(dāng)作標(biāo)題黨。","id":""}],"text":"","id":"BsWcdyK4ooQyCqxy8mRcXszpnke"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、樹立","id":""},{"type":"text","text":"權(quán)威法","id":""}],"text":"","id":"KqIgdWOGyo2USixaQJVcgNRynJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要點(diǎn)：前半句權(quán)威數(shù)據(jù)+后半句展示成績(jī)。","id":""}],"text":"","id":"T8gid4USUooUasx671UcuWkNnae"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種寫法的特點(diǎn)是一上來(lái)就樹立權(quán)威，給用戶一種“文章經(jīng)過(guò)深度調(diào)研，非常可信”的感覺(jué)。先來(lái)擺一道數(shù)據(jù)，比如“深扒了50篇知乎千贊文”，后面再展示主題或者成績(jī)“告訴你爆款標(biāo)題到底應(yīng)該怎么寫。”","id":""}],"text":"","id":"FcU8dsSseoKCmWxCmphcTRRfngz"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"再舉幾個(gè)例子：","id":""}],"text":"","id":"BI20dWAqCo0oQ4xEH52cpVBPnrf"},{"type":"image","attrs":{"height":195,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/970cb056d3c745589cb3eb2623fcacbe","width":323},"text":"","id":"H0gEd04o8oImW6xuQcZcPsr9nSg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從上面的幾個(gè)例子可以看出，這種寫法非常適合調(diào)研經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或測(cè)評(píng)類文章，對(duì)題材也沒(méi)有過(guò)多限制，知識(shí)干貨、時(shí)事要聞、歷史、美妝等等都可以用到。","id":""}],"text":"","id":"E4q6dmOAAo0oKCxsVP5cikpTnrh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"可能有人擔(dān)心樹立權(quán)威很困難，但實(shí)際上這種寫法看似需要很多實(shí)戰(zhàn)成績(jī)作為經(jīng)驗(yàn)，實(shí)則很好上手。","id":""}],"text":"","id":"BYicdkWEmoUqACxQ1uYcdZ1OnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果你沒(méi)有實(shí)操的經(jīng)歷比如“90天瘋狂帶貨100萬(wàn)”，來(lái)作為你樹立權(quán)威的基礎(chǔ)，也不用擔(dān)心，你調(diào)研過(guò)的經(jīng)歷也可以列舉了上去比如“拆解了36篇流量文”之類。","id":""}],"text":"","id":"AOe2dsMO4oU0a0xs3Tkc1Ueanwe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種寫法也非常適合微信推文，因?yàn)橐欢ǔ潭葟?qiáng)調(diào)了文章的權(quán)威和吸引力，而且因?yàn)橐婚_始就是甩數(shù)字，可讀性也比較高，用戶看到之后點(diǎn)擊效果會(huì)相對(duì)較好。","id":""}],"text":"","id":"PmqkdwUCAoU0usxWMHMcnNAOn6d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"二、激發(fā)興趣","id":""}],"text":"","id":"Dq4adssKmoUwAwxkfy3ceeNCnqd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“I”指Interest即興趣，這部分在文案的第一段，就要能吸引消費(fèi)者繼續(xù)看下去。","id":""}],"text":"","id":"UeMYdw0yeoyW8cxWAx1cfhEKnye"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"三、勾起欲望","id":""}],"text":"","id":"M2eEdoGY6o0YSkx3JRHcKhSTnri"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“D”指Desire即欲望，這部分是指文案內(nèi)容能夠激發(fā)用戶看下去的欲望。","id":""}],"text":"","id":"DqyadOiuGoW8uWx6X4McXs4Cn6b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"想做到“I”、“D”這兩點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面入手：","id":""}],"text":"","id":"J2Q6dqCs4oKASkxInAXcuIMOnyd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、沖擊力圖片詞句","id":""}],"text":"","id":"IeUSdg24qocWEAxuKgHc9wBanSb"},{"type":"image","attrs":{"height":555,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/587a24e8d649418b81e087e9c064b471","width":874},"text":"","id":"O2u2d4Wm8ogIssxuS5zchRXlnKc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這是天貓某一家店鋪上面的專題文案，這個(gè)文案叫做“野成時(shí)髦樣兒”，其實(shí)像“野”這樣的詞是比較特別的，這樣的詞往往更容易抓住用戶的注意力。在包括一些熱點(diǎn)事件發(fā)生之后，往往都會(huì)誕生一些熱門的詞匯，這個(gè)時(shí)候你第一時(shí)間把這些詞句表達(dá)做上去，往往也會(huì)抓人眼球。","id":""}],"text":"","id":"RGiGdkkyOoouuIxEJkycNc4Gnde"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、引發(fā)好奇","id":""}],"text":"","id":"QG6ydYy22oI6KqxqUf4cqySNn8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"開篇的時(shí)候肯定要迅速抓人眼球，吸引用戶注意力才行的。如果想引發(fā)好奇的話，就要把開頭寫的有戲劇性。","id":""}],"text":"","id":"R28kd2IK2ouaSAxHUuFcubMgnlu"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如：","id":""}],"text":"","id":"IMq0dYqMKo0U64xW4s5ccogvnne"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"論一個(gè)窮屌絲學(xué)渣是如何逆襲","id":""}],"text":"","id":"E22Gdogeoo6cc8xoVqqchs0TnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這個(gè)開篇可能一下子會(huì)把你抓住，然后后邊在講是怎么回事，或是講這個(gè)人的故事，這樣用戶才會(huì)愿意來(lái)關(guān)注你，這是從好奇的角度來(lái)講。","id":""}],"text":"","id":"L0kodUkiooaYkKxU9lscKGMunNh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、抱大腿","id":""}],"text":"","id":"PY24dGmsOoeSosxorj0cS8XmnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"所謂的抱大腿就是我們?nèi)ジ邉?shì)能的一些數(shù)字、現(xiàn)象、人物、品牌等，去跟它產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。","id":""}],"text":"","id":"WmsCdAKACokkuoxiSmvc7oDRnDd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如：","id":""}],"text":"","id":"WOKWdUskcoWqeixsHUMcD3UjnXd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"已有6.8萬(wàn)人瘋搶報(bào)名的口語(yǔ)課","id":""}],"text":"","id":"PegkdMgkWoOGGwxOOYKcZIUxnZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"或者是連誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都吐血推薦的課程等等。","id":""}],"text":"","id":"Ac2idags2ogaeWxbUVPcapNjnLI"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"通過(guò)這樣的開頭也是會(huì)把用戶的注意力抓到的。","id":""}],"text":"","id":"UOQGdC4cQoyUaexyg79c1HQMnLg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、 調(diào)動(dòng)情緒","id":""}],"text":"","id":"UswydGaCkocogKxaa4cc88z2nAg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果要調(diào)動(dòng)情緒，在寫的時(shí)候就需要突出情緒，引發(fā)聯(lián)想。","id":""}],"text":"","id":"NG26dUw6qoa0uIx6veCcrDLensd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如：","id":""}],"text":"","id":"SCGWdImMkoMOIOxesq9cUEVonYe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"連英語(yǔ)都學(xué)不好，還混個(gè)啥？","id":""}],"text":"","id":"ZQSId0WIKoGEm8xaakZcnc7unxf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"可能開篇就是一個(gè)詛咒發(fā)誓式或者充滿鄙視的表達(dá)，這個(gè)開篇也是很有力度的，會(huì)很多人的情緒會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。所以你如果要走調(diào)動(dòng)情緒的思路的話，可能你就要想，比方說(shuō)旗幟鮮明的，表達(dá)一個(gè)態(tài)度，語(yǔ)氣變的情緒化一點(diǎn)。","id":""}],"text":"","id":"KUIQdOQ4wokKS8xkPyFcyYPInCe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"5、共鳴","id":""}],"text":"","id":"PkmMdgUc6ocseixQfIPcE6FDnvh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我們走共鳴路線的話，你就應(yīng)該找潛在用戶最感同身受的事會(huì)有哪些？","id":""}],"text":"","id":"GuCQdiqYEow0QkxaKGdcY5KHnAg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如：","id":""}],"text":"","id":"IQgKdOa8IoSoMUx6I64cPWCKneg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4級(jí)已經(jīng)考了7次，但我堅(jiān)決不放棄治療。","id":""}],"text":"","id":"AsqMdaIaCo2GcixQLWWc8necnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這樣就有很多學(xué)渣一下子會(huì)被擊中，感覺(jué)我也考了好多好多次，人家在說(shuō)堅(jiān)決不放棄治療，我好像也應(yīng)該再堅(jiān)持一下，有很多人會(huì)被這個(gè)東西抓住的。","id":""}],"text":"","id":"SiWWdyKcaoqmmaxQZl6cab7Onlc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"關(guān)于營(yíng)造共鳴還有一種常見(jiàn)的手法：","id":""}],"text":"","id":"T6q4d2QKKogCaQxqKh8cXHb1nwc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"直接說(shuō)出用戶在特定場(chǎng)景下的痛點(diǎn)，用對(duì)話的形式，營(yíng)造對(duì)話感。","id":""}],"text":"","id":"WSYUdyg6ko8qgcxKtj6crS5ynsb"},{"type":"image","attrs":{"height":310,"note":[{"type":"text","text":"寫好文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2b58ff27bb5a4618806bffa5fe0dc4b2","width":797},"text":"","id":"LkMEdaWAiosEmgxUrjMc85yZnHf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這是一個(gè)賣理線器的文案，它的文案就特別簡(jiǎn)單，叫做“數(shù)據(jù)線真夠亂的“。我們很多人在你的辦公桌或是家里都會(huì)有這張場(chǎng)景，就是一大堆數(shù)據(jù)線亂七八糟放在一起很難受，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的文案是很有對(duì)話感的。","id":""}],"text":"","id":"XiAEdc0ecoKUa6xaYS6cKIXXnLc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"四、引發(fā)行動(dòng)","id":""}],"text":"","id":"QCIYdo8YgoImm0xUH3ucJ66hnee"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“A”指Action即行動(dòng)，這部分是指用戶看完文案內(nèi)容所引發(fā)的行動(dòng)。","id":""}],"text":"","id":"RGsYdgsuIoYQscx2ndlcjgJVnZc"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用","id":""}],"text":"","id":"WWCWdCUsKoQo0cx06g1cfLtynwh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"自媒體主要分為圖文自、視頻、音頻、直播間自媒體這幾種形式，漲粉的方法都是一樣的，我們可以靈活運(yùn)用。","id":""}],"text":"","id":"NAMMdSaQQosogQxofnccNBl5nfe"},{"type":"image","attrs":{"height":372,"note":[{"type":"text","text":"實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/17863aef2a4740dc9f9f604478a27478","width":666},"text":"","id":"YCyCdQQOWoyMygxkZ1RcSweBn2d"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"賬號(hào)定位","id":""}],"text":"","id":"LGAodMKcUoqYWWxSAqicC7lBn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做自媒體要保持領(lǐng)域垂直，這樣就會(huì)獲得平臺(tái)較多的推薦，漲粉也會(huì)比較容易，所以我們需要先確定好賬號(hào)要做的領(lǐng)域，然后取一個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的名字，讓別人一看就知道我們是做什么的，好名字一般具有辨識(shí)度，比如是做歷史題材領(lǐng)域的，可以取一個(gè)“XX說(shuō)歷史”、“XX講古今”等，粉絲一看就知道我們是做歷史的賬號(hào)。","id":""}],"text":"","id":"UcqUdCgY8o28GixWwnZcONnJnFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":" 做好了賬號(hào)定位之后，我們就要在我們定位的領(lǐng)域深耕，這樣才能保持賬號(hào)的垂直度，可以把自己變成相關(guān)領(lǐng)域的專家，這樣我們創(chuàng)作的內(nèi)容才有生命力和感染力。","id":""}],"text":"","id":"UGyadiE4goqMUExiULScRLY3nSb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"自媒體定位，分為3個(gè)步驟：","id":""}],"text":"","id":"Roq4d4qO6oYigCx4qK5cDhKCnYe"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"商業(yè)定位","id":""}],"text":"","id":"Vw2EdIyweo6YwsxiUpZc8lycnug"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這部分的核心關(guān)鍵詞是“變現(xiàn)”，別把自媒體當(dāng)作朋友圈，用愛(ài)發(fā)電大部分人都靠不住。你花那么多時(shí)間和精力去做的事情，不能給你提供經(jīng)濟(jì)支持，你的熱情支撐不了多久就被消耗殆盡了。而且，商業(yè)定位會(huì)決定你的內(nèi)容定位，所以，想做自媒體先想好變現(xiàn)方式和路徑才能長(zhǎng)久堅(jiān)持。","id":""}],"text":"","id":"SO8sdiWgaoWSkcxCgOkcaqzPnwc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"自媒體常見(jiàn)的7種變現(xiàn)方式及變現(xiàn)路徑","id":""}],"text":"","id":"T2A0dE2ayocM8SxyaEFcWcSTnvd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、接廣告（恰飯）——jia方爸爸主動(dòng)找你\u0026向jia方爸爸毛遂自薦。","id":""}],"text":"","id":"XYAmd4Ww8oqMGQxonFqcAXU5nah"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、直播（帶貨/娛樂(lè)）——達(dá)到平臺(tái)直播要求即可開播，帶貨\u0026娛樂(lè)二選一。","id":""}],"text":"","id":"LkGUdUOogomkwwx3y7VcuMHJnuR"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、掛商品鏈接——根據(jù)自己的內(nèi)容找到相應(yīng)的商品鏈接進(jìn)行帶貨","id":""}],"text":"","id":"GGqKdw8aOoKuaOxgLbXcajvwnYd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、知識(shí)付費(fèi)——制作課程售賣/整理實(shí)用資料售賣。","id":""}],"text":"","id":"USoQdU8caoaAgIxSI0nc8VQqnSc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"5、自家產(chǎn)品——自己開薯店會(huì)比外鏈其他網(wǎng)平臺(tái)要好","id":""}],"text":"","id":"Eo2cdQue4oC4kGxw9vQcJ65enuf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"6、1V1服務(wù)——售賣自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行針對(duì)性的服務(wù)","id":""}],"text":"","id":"FqAqd2mccoSgqyxu8f2ctLYBn8g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"7、創(chuàng)作者激勵(lì)——平臺(tái)給創(chuàng)作者的流量費(fèi)用","id":""}],"text":"","id":"MO6Gd0iUgo68A6xgTr4czaxIn2e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"8、賣賬號(hào)——做好賬號(hào)，找到買家，現(xiàn)在買號(hào)的客戶少了","id":""}],"text":"","id":"GEScdCAUgowIqKxcXiCcDVHAngh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、2、3是賣別人的產(chǎn)品，4、5、6是賣自己的產(chǎn)品，7是賺平臺(tái)的錢，8是一錘子買賣，以現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)不建議做。","id":""}],"text":"","id":"NKyQdo4EUocAEcxOEtXctQ06nDf"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容定位","id":""}],"text":"","id":"EKeCdqw46omO42xYnoHcdqTxnae"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容定位分為三步，按順序去做，就可以找到專屬于自己的內(nèi)容定位。這一步的主要目的是找到后續(xù)輸入和輸出的確切領(lǐng)域，不要像無(wú)肉蒼蠅一樣，哪臭往哪鉆，給自己定好方向才不會(huì)迷失在數(shù)據(jù)焦慮里。","id":""}],"text":"","id":"Y4QadsAagoWymcxcx55cpsDcnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、找到對(duì)標(biāo)賽道","id":""}],"text":"","id":"O2MYdEgYOoUqaQxMHtOcc7NMn5f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"想要確認(rèn)自己的賽道，這里可以去看我上一篇內(nèi)容，做個(gè)自測(cè)。","id":""}],"text":"","id":"Baqkduyw2oKkGQxu4Fmc59uMnYf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"①找到1個(gè)主要賽道（建議選自己特別擅長(zhǎng)/特別感興趣的）","id":""}],"text":"","id":"A6UidQi20oeMEoxGmufcF8pLnPg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"②找到2-3個(gè)輔助賽道（不算特別擅長(zhǎng)但是感興趣的）","id":""}],"text":"","id":"KOKedmse4ouWEuxOV0zcIhS3nfD"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"為什么要選這么多的原因是，你也不知道自己真正適合做哪一個(gè)賽道，根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)反饋可以將主要賽道和輔助賽道實(shí)時(shí)切換。定好幾個(gè)方向，根據(jù)結(jié)果靈活選擇。提前預(yù)設(shè)結(jié)果，才能做到一條路走不通去換另一條，也就是大家常說(shuō)的PLAN B。","id":""}],"text":"","id":"Ta8OdAw0goWOUsxIrWkc007knMf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)","id":""}],"text":"","id":"AA4Gd6E0iouyIkxWsbNcns70nrf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對(duì)標(biāo)賬號(hào)有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，滿足其中兩項(xiàng)，就可以作為對(duì)標(biāo)賬號(hào)","id":""}],"text":"","id":"Va28dAOOaoc4kKx4tvvcz8Canfg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"①同垂直細(xì)分領(lǐng)域/同上級(jí)領(lǐng)域；","id":""}],"text":"","id":"TGSCd2s8eog2mkx4SIqc8ma9n0e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"②有部分相同外貌特征/語(yǔ)言風(fēng)格：風(fēng)趣，溫柔，有氣質(zhì)，厭世臉等；","id":""}],"text":"","id":"QSM8dU4wsoi02IxGEJ8ci3irnae"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"③有部分和自己重疊的身份標(biāo)簽：產(chǎn)品經(jīng)理，白領(lǐng)，95后等等；","id":""}],"text":"","id":"Ta2Md6S0Eo2SkAxewIicDUyQn5d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"④仍然在更新的賬號(hào)，盡量選擇腰部博主或者近期漲粉快的賬號(hào)。","id":""}],"text":"","id":"OCIWdWY2MoAYqgxGEPjcCB7Pnkg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、找到對(duì)標(biāo)欄目","id":""}],"text":"","id":"TmWMdO4aKomq6Ix0efGcflsBnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"找對(duì)標(biāo)欄目就比較簡(jiǎn)單了：根據(jù)對(duì)標(biāo)賬號(hào)去找他們更新量大的欄目，并且自己能力范圍內(nèi)是能做的，就可以了。","id":""}],"text":"","id":"ZiGodeSC2o0eYKxuhXrcjGNXnTT"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"賬號(hào)定位","id":""}],"text":"","id":"DsIidKESWo8C2kxus69cjrbznSh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"賬號(hào)定位的目的是立體化IP人設(shè)，更真誠(chéng)的和粉絲互動(dòng)，能提高粉絲黏性，也是做好個(gè)人品牌的關(guān)鍵所在。","id":""}],"text":"","id":"SsWCd02iOoWkWoxi2P8c8aJZn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、做3-5個(gè)標(biāo)簽（每個(gè)標(biāo)簽6個(gè)字以內(nèi)）","id":""}],"text":"","id":"OAgYdsSOuoc8QcxQaA2cCwiEncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利他性：你能給別人提供的價(jià)值點(diǎn)，這可以讓目標(biāo)用戶關(guān)注你。","id":""}],"text":"","id":"FwcydQ6UKoO4mQxwXrrcQR3anYg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"個(gè)性化標(biāo)簽：身份標(biāo)簽、性格標(biāo)簽、年齡標(biāo)簽、身材標(biāo)簽等等，可以是優(yōu)點(diǎn)也可以是缺點(diǎn)，這可以為自己后期提供新的變現(xiàn)方式和樹立真實(shí)完整的人物形象。","id":""}],"text":"","id":"G4uUd0q6ioEAOAxU3sHc7wAFnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、根據(jù)標(biāo)簽做好賬號(hào)設(shè)置","id":""}],"text":"","id":"Am6IdAaoko0GYixAhXwcQo3Cnng"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"名稱、簡(jiǎn)介、背景圖、封面圖、標(biāo)題特點(diǎn)、文案風(fēng)格、欄目名稱等等。","id":""}],"text":"","id":"Qio6d6woeociUWxE38lcrKGNn8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這一步很簡(jiǎn)單，但也很重要，都參考自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào)去做。","id":""}],"text":"","id":"Ua6ydgk2QoQ22kxkr6AcW9oBnnh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"賬號(hào)定位的目的是立體化IP人設(shè)，更真誠(chéng)的和粉絲互動(dòng)，能提高粉絲黏性，也是做好個(gè)人品牌的關(guān)鍵所在。","id":""}],"text":"","id":"UkSKdSYMooe4Wsxc9cbcM4Wgn3e"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"內(nèi)容漲粉","id":""}],"text":"","id":"XIegdEGSWo6Usaxe4RQcR7XnnNh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做自媒體要做好內(nèi)容，內(nèi)容如果質(zhì)量好，那么也可以慢慢漲粉的。","id":""}],"text":"","id":"OIo6dSSuyoes6kxk5qHcrGe7nAf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有以下幾個(gè)方面。","id":""}],"text":"","id":"AeIGdmGgQoMiiUxIn2pcp9ujnAc"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"選題","id":""}],"text":"","id":"GaO6dCgAaoESU6xmNe0cLkPInib"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做自媒體選題非常關(guān)鍵，好的題材可以帶來(lái)粉絲的收益是無(wú)限的，我們?cè)谶x題的時(shí)候要選擇熱點(diǎn)題材，因?yàn)闊狳c(diǎn)題材全民關(guān)注度高，如果選擇的題材本身關(guān)注度就低，粉絲的增長(zhǎng)也不會(huì)快的。","id":""}],"text":"","id":"XGg0dsYuaoWO2yx8VslcaQwYnwd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"熱點(diǎn)信息的流量一般都是相當(dāng)大的，因?yàn)樗劢沽巳竦年P(guān)注視線，所以說(shuō)我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候如果是以熱點(diǎn)內(nèi)容為話題中心展開創(chuàng)作是非常容易火的，還有就是我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候可以開創(chuàng)獨(dú)特的創(chuàng)作視角。這樣也可以給人耳目一新的感覺(jué)，粉絲自然容易漲起來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"MSkmdmQCSoMYIqxaSK4chhKunge"},{"type":"image","attrs":{"height":486,"note":[{"type":"text","text":"選題","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9c49de37391d47e1882775561d7e1cf7","width":903},"text":"","id":"NgW8dEiiaoq06uxAJdAcK07En7g"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"封面","id":""}],"text":"","id":"Fec8d2qiyoCyyuxSsTacZzSun9b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"自媒體的封面、標(biāo)題要吸引眼球，封面要制作美觀，標(biāo)題要有懸念，讓人有點(diǎn)開看看的沖動(dòng)，這樣才能把網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為我們的點(diǎn)擊量。","id":""}],"text":"","id":"Uue8dkMeuoG2eixSSVhcFEuQnJd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、標(biāo)題和封面要突出重點(diǎn)，巧用關(guān)鍵字 在標(biāo)題和封面的選擇上要突出視頻內(nèi)容的重點(diǎn)，可以在標(biāo)題中加入關(guān)鍵字，這樣可以讓用戶第一眼看過(guò)去就知道你分享的這個(gè)視頻是什么內(nèi)容的。而且這些關(guān)鍵字能被平臺(tái)的推薦系統(tǒng)檢測(cè)到，更容易被推薦出去，也更容易獲得較多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KWk0dK6UOoq0yCxW0A6c17I2nof"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、標(biāo)題中建議盡量添加數(shù)字 相較于其他文字，數(shù)字更容易抓住觀眾的眼球，也更容易被用戶記住，而且用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)給觀眾的感覺(jué)更直觀。用戶看了你的標(biāo)題，立馬就知道你的視頻大概要講述幾個(gè)方面的內(nèi)容，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，單單看起來(lái)就會(huì)更加的有效率和下條理。","id":""}],"text":"","id":"ZKmUdU4oqoaGcqxwn5ucLES2nwg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、在標(biāo)題中設(shè)置問(wèn)題，與觀眾互動(dòng) “發(fā)型選擇中分還是偏分？哪個(gè)更適合你？”用這樣的問(wèn)句做標(biāo)題，說(shuō)不定就能戳住用戶的某個(gè)疑惑點(diǎn)，這樣不僅與用戶做了互動(dòng)，還能引起用戶關(guān)注。這樣的標(biāo)題還能直白的告訴讀者你的內(nèi)容主題是什么，也能很大的提高讀者的活躍度，看到視頻的人也很愿意參與到其中和你互動(dòng)，這樣的標(biāo)題不但能提高播放量，有可能評(píng)論區(qū)還有大量的討論呢。是非常不錯(cuò)的一種擬題技巧。","id":""}],"text":"","id":"SIWUdAMqOo6kqExF4QGcj4Egnie"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、標(biāo)題貼合實(shí)際，從觀眾的共同點(diǎn)入手，產(chǎn)生共鳴，類似于這樣的標(biāo)題“南方拜年走親戚是這樣的嗎？”當(dāng)我們看到這個(gè)標(biāo)題是不是會(huì)想到自己過(guò)年時(shí)拜訪親戚的場(chǎng)景，和南方的朋友過(guò)年有著怎樣的不同呢？是不是想點(diǎn)進(jìn)去一探究竟呢？ 如果我們擬定的標(biāo)題能夠貼近生活中常見(jiàn)的生活場(chǎng)景，讓用戶很容易聯(lián)想到自己，很容易與所見(jiàn)的內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，那么他們點(diǎn)開視頻進(jìn)行觀看的可能性就很高。 所以建議標(biāo)題盡量多用易于理解的口語(yǔ)，盡量接地氣，多用第二人稱“你”，這樣更容易提高用觀眾的代入感，從而增加視頻的點(diǎn)擊量。","id":""}],"text":"","id":"Rc6MdqMyKogy6OxKOZXc2hqanbd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"文案","id":""}],"text":"","id":"GA0YdGOCgo0acWxwdotcbBwlndh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"文案內(nèi)容是比較關(guān)鍵的，內(nèi)容如果是做搞笑類型的，那么就要把笑點(diǎn)突出出來(lái)，不能讓人看著尷尬，如果是做科普的，那么內(nèi)容要有深度，這樣才能學(xué)習(xí)到知識(shí)，只有觀眾有收獲了，才愿意點(diǎn)擊關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"T6m6dy2WCoakmUxS89fcjDOjnHh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們創(chuàng)作內(nèi)容要保持原創(chuàng)，原創(chuàng)作者可以說(shuō)十分難得，現(xiàn)在網(wǎng)上很多的自媒體基本上都是采用抄襲融梗的創(chuàng)作素材。我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候一定要保持原創(chuàng)。剛開始創(chuàng)作可能會(huì)有一些困難，但是時(shí)間長(zhǎng)了，內(nèi)容整體上都是會(huì)有一定的提升的。這樣慢慢就能形成自己的風(fēng)格，內(nèi)容質(zhì)量也能提高起來(lái)，這樣平臺(tái)會(huì)主動(dòng)給我們推薦量的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上抄襲、類似的內(nèi)容太多，平臺(tái)想要發(fā)展肯定要扶持原創(chuàng)作者，只要質(zhì)量好，一般都會(huì)有流量。","id":""}],"text":"","id":"CqMadKCO2os0kixIxhRcHYxtngd"},{"type":"image","attrs":{"height":442,"note":[{"type":"text","text":"文案","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b329955ae9f241a7a58d2bfa6ca15360","width":848},"text":"","id":"CaCCdSQEwoswuoxBS5gcHy1vnsA"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"多平臺(tái)引流","id":""}],"text":"","id":"Y68cdAm4iocKo2xe88ucaXnMnMb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們開通自媒體賬號(hào)的時(shí)候可以多注冊(cè)幾個(gè)平臺(tái)，然后創(chuàng)作圖文文章的時(shí)候可以把發(fā)表在別的平臺(tái)的文章推薦給粉絲，如果我們分享的內(nèi)容是對(duì)他們有幫助，這樣粉絲也會(huì)買賬。","id":""}],"text":"","id":"Om6sdOw2CoasSuxQfbVcco6knYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"賬號(hào)轉(zhuǎn)載漲粉","id":""}],"text":"","id":"B2mwdCuQioEKwwxUxY3cQE59nZf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"制造爆款，吸引其它賬號(hào)轉(zhuǎn)載，這樣別人轉(zhuǎn)載的多了，也能為我們自己引流。","id":""}],"text":"","id":"CEWAdEiISo4egqxEFITc3foYnKh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"堅(jiān)持更新內(nèi)容","id":""}],"text":"","id":"Na6MdYeKMoYmOixUrq1cCTP6nyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"無(wú)論展現(xiàn)量如何，大家都要堅(jiān)持更新內(nèi)容，雖然大家都期望爆款，收益等等，但誰(shuí)也不可能一天吃個(gè)大胖子，堅(jiān)持寫更新是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，不僅能慢慢積累收益，還能慢慢增加粉絲數(shù)量。","id":""}],"text":"","id":"QiOgdaWAaoysUYxW1PycvekxnKu"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"提高活躍度","id":""}],"text":"","id":"NYIkdowoGoSwGGxgnhtcud6YnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"增加賬號(hào)的活躍度也是可以漲粉的，比如我們?cè)趧?chuàng)作的時(shí)候可以多關(guān)注一些當(dāng)下的熱點(diǎn)，然后在評(píng)論區(qū)評(píng)論發(fā)表自己的觀點(diǎn)，如果觀點(diǎn)被贊同，或者是展現(xiàn)的次數(shù)多了也可以起到引流的效果，這樣就會(huì)有粉絲關(guān)注。","id":""}],"text":"","id":"DK0Kd8IaoooSiaxIbuQcK3rmn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而且我們還可以多方位的創(chuàng)作，比如寫頭條文章的時(shí)候，我們還可以做頭條問(wèn)答、發(fā)布微頭條，這些都能漲粉。","id":""}],"text":"","id":"F4kUds2AYoCAqCx2mcNcGJL5nUQ"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也有人說(shuō)可以互相關(guān)注獲得粉絲，這種方式雖然漲粉比較快，但是一般都是僵尸粉，我們發(fā)布內(nèi)容后僵尸粉大部分都不會(huì)點(diǎn)擊關(guān)注，這樣也就達(dá)不到我們想要的效果，所以還是從其他方面漲粉比較好。","id":""}],"text":"","id":"XIc6dcEqMomKo2xa0L8cvji9nBc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"推廣漲粉","id":""}],"text":"","id":"Ey0ydGuuGoKeSAxKgUicgyRJn8d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這個(gè)比較好理解，就是我們可以花錢讓別人推廣我們的自媒體內(nèi)容，這樣看到的人多了，粉絲也容易漲起來(lái)。","id":""}],"text":"","id":"BgMGdioW8o6AKkxSuhEcJospnih"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"特殊漲粉方法","id":""}],"text":"","id":"EA0odgqi2oe6aMx6tOocFO05ngc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了以上的一些通用的自媒體漲粉方法，音頻、直播自媒體因?yàn)樾再|(zhì)不同，還有一些特殊的漲粉方法需要注意。","id":""}],"text":"","id":"E6u4dggWwomyMoxIvamcvmJpnQd"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"音頻自媒體","id":""}],"text":"","id":"PukGdMci4oG2wAxEdGRcp6oDnZc"},{"type":"image","attrs":{"height":453,"note":[{"type":"text","text":"音頻自媒體","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b3e21c79df244f0ab9f275a1731d9bbf","width":853},"text":"","id":"JiggdAaY2ocew2xaaW2c30i9nmg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音頻自媒體以聲音為展現(xiàn)形式。","id":""}],"text":"","id":"JIOsdKoQioCguIxkxNXc2pYZnye"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"普遍的有喜馬拉雅fm，小企鵝FM、懶人聽書等。","id":""}],"text":"","id":"Cs0KdqWgyoO2IOxGcAacjwfZnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"根據(jù)完全免費(fèi)音頻、收費(fèi)共享等形式獲得收益。","id":""}],"text":"","id":"XGmod82eCocSaKxeZLicYCQPnTi"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音頻","id":""},{"type":"text","text":"可以理解為我們用“讀”的方式來(lái)展示我們的內(nèi)容，用戶更注重“聽”的感受。如果發(fā)音不清，沒(méi)有情感，很容易被用戶反感。","id":""}],"text":"","id":"IggMd0A66oAoeYxojtacT3hInjd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做音頻想要快速漲粉，還需要注意以下兩點(diǎn)：","id":""}],"text":"","id":"ZK8UdG8GAo0UuSx4c7JcnagAnIe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、內(nèi)容廣告；","id":""}],"text":"","id":"TSk0dUgsAommMcxwM6IcykQGnhb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我們是自己錄音，可以在錄音的開始、中間或結(jié)束時(shí)讀出自己的賬號(hào)讓他們來(lái)關(guān)注我們，賬號(hào)盡量用簡(jiǎn)單的數(shù)字，聽眾比較容易記住。","id":""}],"text":"","id":"TUIuduQG8oKuuUx25rQcE9F4n6c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、批量上傳；","id":""}],"text":"","id":"U02odiU6MoMIY8xAZTLc2KSWn8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"音頻內(nèi)容做好之后，可以通過(guò)工具批量上傳音頻到幾個(gè)音頻平臺(tái)，網(wǎng)上有很多這樣的工具如：混錄天王、親寶聽APP、Sonar x3等這些軟件。","id":""}],"text":"","id":"CqMyd2eEwoQcK2xWWabcpsmun8e"},{"type":"image","attrs":{"height":342,"note":[{"type":"text","text":"音頻自媒體","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/121687bdbe9442bb8e9191ac7d6867f1","width":612},"text":"","id":"DGqYdcw8coQ8sgxQ79rcQj2Vngg"},{"type":"heading","attrs":{"level":3},"children":[{"type":"text","text":"直播間自媒體","id":""}],"text":"","id":"QuOSdI6UooEq2oxu43McVntHnvf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"直播自媒體大家應(yīng)該非常熟悉，視頻平臺(tái)一般都可以做直播，當(dāng)然還有專門做直播的平臺(tái)，比如：斗魚直播、虎牙直播等。","id":""}],"text":"","id":"SyMqdSYgmoIAW2xcPNgcifx8nzU"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種自媒體形式根據(jù)直播打賞、直播帶貨等形式收益。","id":""}],"text":"","id":"SOgedWWIWo04Uoxs7lWcAGBGnlc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做直播自媒體想要快速漲粉，還需要注意以下兩點(diǎn)：","id":""}],"text":"","id":"MeI0d8cWaoUwKAx61G8csvM2n4e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、自身形象；","id":""}],"text":"","id":"WwKqdIK0QoQK0ExEFclcWfTunuf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"觀眾千大部分人都喜歡好看的主播，如果天生顏值高，自然有很多人關(guān)注，如果顏值沒(méi)那么好，也有可以采取化妝、打光、獨(dú)特的穿搭、美顏特效等方式直播。","id":""}],"text":"","id":"FIgWdQaW8ouE0Cx21racIzcUnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、合適的直播時(shí)間；","id":""}],"text":"","id":"V2ggd08YAoaWeKxobZHcKwBGnwh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"選擇上午時(shí)間段直播的主播較少，剛開始直播的時(shí)候可以選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么大的時(shí)間段直播，說(shuō)不定就上榜了，上榜就意味著能讓更多的人看到；如果已積累了一定人氣，那么可以選擇晚上下班后黃金時(shí)段直播，大家都有時(shí)間，就能夠擁有更多的人流量。","id":""}],"text":"","id":"DCkMdIaCQoiW42x2ZbFcw884nvc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、注意互動(dòng)；","id":""}],"text":"","id":"PGWadwOqeoYKoExkd5FcI3cFnRe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"直播不等于一張大臉對(duì)著屏幕一聲不吭，觀眾問(wèn)一句自己才回復(fù)一句的被動(dòng)，我們要主動(dòng)讓直播間氣氛活躍起來(lái)，不能長(zhǎng)時(shí)間保持沉默，這樣容易流失粉絲，用戶進(jìn)入直播間的時(shí)候要表示歡迎。","id":""}],"text":"","id":"ZMI0dWEUcos60qxYXw6cZ4GZnQo"},{"type":"image","attrs":{"height":603,"note":[{"type":"text","text":"直播間自媒體","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1bacecb3c145480f9beca842659cb685","width":1124},"text":"","id":"FygodSkcCoWiuSxaIxmc0bi7n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"4、做活動(dòng)引流。","id":""}],"text":"","id":"SaGmd4mygoY2UMxugu5cebpfn3c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們也可以多做一些活動(dòng)進(jìn)行引流，比如購(gòu)物的直播間可以打造爆款產(chǎn)品、設(shè)置套餐折扣等。","id":""}],"text":"","id":"XG4Ydq6WkoA2QSx5bgfcBbounFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"","id":""}],"text":"","id":"PQMAdkqaCoEIi8xO04QcbIBNn0b"}]%3C%2Fhowto_content%3E 《我的世界》正是內(nèi)心最純真的你所可以天馬行空、無(wú)憂無(wú)慮幻想的地方，或許這才是一個(gè)游戲最成功的地方。 |
溫馨提示：喜歡本站的話，請(qǐng)收藏一下本站！
本站發(fā)布的Win7純凈版系統(tǒng)、Win10純凈版和XP純凈版系統(tǒng)僅為個(gè)人學(xué)習(xí)測(cè)試使用，請(qǐng)?jiān)谙螺d后24小時(shí)內(nèi)刪除，不得用于任何商業(yè)用途，否則后果自負(fù)，請(qǐng)支持購(gòu)買微軟正版軟件！
本站所有資源全部來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)資源,如侵犯到您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)通知我們(peng896066052@126.com),我們會(huì)及時(shí)處理.
Copyright © 2018-2020 雨林木風(fēng)下載站
