小米為什么會被華為/OPPO/vivo遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開？

 　　來自國外調(diào)研公司Gartner公布的今年1月至3月的2016年第1季度報告表明，三星、蘋果依然是智能手機(jī)出貨量最多的兩大品牌，排在后面的則均為中國品牌，分別是華為、OPPO、vivo、小米。

　　這份報告還指出了一個此前已經(jīng)討論過無數(shù)次的話題：無論是國內(nèi)市場還是全球市場，小米都已經(jīng)被華為、OPPO、vivo遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋開，相比前幾年市場份額急劇萎縮。要知道從2013年開始小米手機(jī)的出貨量一直都是國內(nèi)第一，即使去年華為在全球市場賣出了1億臺手機(jī)，在國內(nèi)的出貨量依然不如小米。

　　然而2016已經(jīng)近半，小米手機(jī)出貨量卻不及華為的一半，按照這樣的態(tài)勢走下去，別說保住國內(nèi)第一的位置，就連前三也很難進(jìn)入。

　　小米究竟出了什么問題呢?

　　筆者認(rèn)為前兩年小米的銷量并不是依靠旗艦機(jī)型支撐的，而是靠著幾款紅米千元機(jī)走量才有了和華為爭第一的資格。

　　那么今年小米也不斷推出了紅米3、紅米Note3全網(wǎng)通頂配版，怎么一下子就不行了呢?

　　最主要的原因還是小米的紅米手機(jī)“太經(jīng)用了”，導(dǎo)致小米的用戶的換機(jī)意愿不足。

　　眾所周知我國的人均收入相較于發(fā)達(dá)國家還有較大的差距，就拿平均工資舉個栗子：美國2016年人均月薪是4000美元左右，而剛剛公布的中國人均月薪是4200元RMB，雖然數(shù)字是差不多的，但是單位不一樣。

　　而美國人用的手機(jī)多少錢呢?蘋果iPhone 6S 16GB版美國官網(wǎng)的價格是649美元。相比之下小米官網(wǎng)最新的紅米3是699元人民幣。

　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)：美國人買一臺iPhone 6S就相當(dāng)于中國人買一臺紅米3。即使是這樣美國人也不是每年都會換最新的iPhone手機(jī)。根據(jù)國外機(jī)構(gòu)的調(diào)查，美國人平均兩年才會換一臺手機(jī)。

　　這樣就很好的解釋了今年的小米手機(jī)(尤其是紅米手機(jī))為什么賣不出去了——因為換機(jī)周期還沒有到嘛!去年買的紅米2/紅米Note2還可以再戰(zhàn)一年，為毛還要買紅米3?咱很有錢嗎?

　　紅米系列手機(jī)雖然很便宜，但至少質(zhì)量說得過去，小心一點使用2年是沒有問題的。再者選擇購買紅米系列手機(jī)的用戶群體，一般都是學(xué)生或者剛剛工作的年輕人，經(jīng)濟(jì)狀況不是很寬裕，不大可能每年都換新手機(jī)，即使是幾百塊的紅米手機(jī)。

　　那么華為、OPPO、vivo為什么今年賣的多呢?要知道今年華為賣得最多的就是Mate 8和P9，售價都在3000元價位。OPPO R9、vivo Xplay 5系列的售價也不便宜。

　　這就要從購買第一代紅米手機(jī)的用戶說起了。前文已經(jīng)提到，手機(jī)一般的更換周期是2年，時間一到就算手機(jī)本身沒有出什么大毛病，各種不斷變得臃腫的應(yīng)用也會讓你的手機(jī)卡頓的難以忍受。

　　2013年紅米手機(jī)橫空出世，不過真正引爆千元級市場的還是2014年的紅米Note，這款5.5英寸的手機(jī)擁有旗艦般的配置，售價卻只有一千多塊錢，一上市就引起了瘋搶，也奠定了當(dāng)年小米手機(jī)國產(chǎn)銷量第一的基礎(chǔ)。

　　按照時間來計算，2014年購買紅米Note的用戶到了2016年正好可以換紅米Note3了，兩款手機(jī)的性能外觀也不可同日而語，可為什么紅米Note3的銷量不如紅米Note呢?

　　答案很簡單，兩年前你經(jīng)濟(jì)不寬裕選擇買千元機(jī)，兩年之后你手里還是沒錢嗎?這么長時間沒有功勞也有苦勞，老板也該給你漲工資了吧!

　　SO!兩年前選擇紅米Note的用戶，在兩年后繼續(xù)買紅米Note3的可能性不大，買不起iPhone 6S，買兩三千塊的國產(chǎn)手機(jī)還是可以的!

　　而如今小米在兩千元到三千元的選擇只有小米5，再加上產(chǎn)能的限制，小米5的月出貨量只有70萬臺左右，就算全部賣光也對小米手機(jī)的總銷量沒有太的促進(jìn)作用。

　　相反，華為Mate 8/P9，OPPO R9/R9 Plus，vivo Xplay 5則成功接收了這一批愿意購買兩千元以上價位的中端用戶。由于這幾款手機(jī)的溢價高，利潤高，上游廠商更愿意給它們供貨，也就沒有所謂的產(chǎn)能問題。事實上華為、OPPO、vivo的月銷量都超過了200萬。在經(jīng)歷了長達(dá)兩年的“耍猴”市場之后，2016年是“現(xiàn)貨為王”，誰手里有現(xiàn)貨，誰就能賣的更多!

　　所以前幾天雷軍宣布親自抓小米手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈，爭取提升產(chǎn)能，說明已經(jīng)意識到了自身的問題。不過2016年已經(jīng)過去一半，希望小米的動作還不算太晚。